CPC Strategy的一份新報(bào)告指出，亞馬遜正引領(lǐng)著服裝網(wǎng)購領(lǐng)域的銷售增長。亞馬遜不僅推出了60多個(gè)自有服裝品牌，還吸引了眾多知名服裝品牌進(jìn)駐其平臺(tái)。2018年P(guān)rime Day，亞馬遜上售出了超過500萬件的服裝，據(jù)預(yù)計(jì)，亞馬遜將超越沃爾瑪成為美國最大的服裝零售商。

　　如今的美國消費(fèi)者購買服裝的頻率越來越高，有趣的是，他們似乎非常愿意購買自有品牌產(chǎn)品，距離大型時(shí)裝公司占據(jù)服裝銷售市場最大份額的日子可能已經(jīng)屈指可數(shù)了。

　　服裝購物趨勢(shì)主要發(fā)現(xiàn)

　　1、亞馬遜占主導(dǎo)地位

　　亞馬遜仍然是美國消費(fèi)者網(wǎng)購服裝的第一站，品牌網(wǎng)站在年輕消費(fèi)者心中排名第二。美國63%的Z一代和57%的千禧一代消費(fèi)者已經(jīng)在亞馬遜購買服裝，Z一代也表現(xiàn)出了從品牌網(wǎng)站直接購買服裝的強(qiáng)烈興趣,如下圖。

　　2、網(wǎng)購次數(shù)增加

　　越來越多美國消費(fèi)者開始更頻繁地在網(wǎng)上購買服裝，2018年的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國經(jīng)常(至少一個(gè)月一次)和頻繁(一周一次)網(wǎng)購服裝的購物者數(shù)量都有所增加，占所有購物者的近24%,如下圖。

　　3、移動(dòng)端訂單增多

　　美國年輕消費(fèi)者在移動(dòng)端的網(wǎng)購訂單數(shù)量正在趕上PC端。研究數(shù)據(jù)顯示，63%的消費(fèi)者仍在PC端購買服裝，但同時(shí)有42%的這類消費(fèi)者也在移動(dòng)端網(wǎng)購服裝，其中以Z一代和千禧一代消費(fèi)者為主。

　　4、自有品牌吸引消費(fèi)者

　　購物者愿意探索自有品牌的基礎(chǔ)款。47.4%的消費(fèi)者表示，相比品牌服裝，他們會(huì)考慮購買非名牌休閑服裝，而不是名牌服裝。這些購物者也更愿意嘗試不熟悉的品牌購買外套。

　　賣家的亞馬遜經(jīng)營策略

　　提到目前在亞馬遜上備受熱捧的中國自有品牌，在這不得不提Orolay。Orolay之所以為大眾熟知是因?yàn)樗幸豢钣鸾q服在亞馬遜大賣，甚至被外國網(wǎng)友們稱為“亞馬遜外套”，目前該外套在亞馬遜上已經(jīng)獲得了6000條的review。

　　所有跡象都表明，服裝賣家在亞馬遜上取得成功的方法是推出自有品牌商品。作為中國賣家，你可以采購到價(jià)格低廉的服裝，然后貼上自己的品牌，這將幫你在亞馬遜上建立自己的競爭力，擁有自己的ASIN。