沒有過得硬的設計能力，企業就無法持久迸發活力；沒有叫得響的服裝品牌，中國服裝業就無法在世界市場上真正站穩腳跟。

    中國服裝協會常務副會長陳大鵬在23日舉行的2012中國服裝大會上說，盡管服裝企業逐漸意識到品牌建設的重要性，但我國服裝品牌仍集中于中低端。加強設計、完善渠道、整合資源是轉型的當務之急。

    設計：緊抓時尚話語權

    陳大鵬說，目前，我國服裝產業支撐高端品牌發展所需的軟實力不強。存在品牌體系不健全、特色不突出、同質化競爭明顯、持續發展能力差等特點。

    中國服裝協會的數據顯示，在服裝內銷市場中，高檔服裝約占１０％，中高檔和中檔約占６０％，低檔約占３０％。在高檔服裝市場上，國際品牌占據約２／３的地位，頂級女裝領域則更以國際品牌為主。

    “打造品牌溢價最大的障礙，是時尚話語權的缺位。根源則在于對中國文化挖掘與發揮的缺失。”陳大鵬說。

    北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰認為：“不斷創新、積累并沉淀的中華文化是中國服裝品牌的基因和升級的關鍵。”

    古色古香的勾花配上觸感滑絲的面料，輔之以充滿現代感的剪裁……剛剛發布的中國國際時裝周２０１２春夏系列上，唐婕、趙卉洲等設計師和一些服裝品牌不約而同地采用更為現代的手法演繹傳統的中華文化。

    “我們面對的是全球市場，僅有中國元素是不行的。要用現代的時尚語言去創新，形成被全球認可的東方美，提升國際時尚話語權。”苗鴻冰說。

    價值：整合產業鏈條

    中國服裝協會的數據顯示，我國服裝出口數量已連續１３個月呈負增長態勢，而內銷市場有待開拓。今年１－９月，１４３２８家規模以上企業銷售收入的增幅從年初的１３％降至１０％左右。目前虧損企業在規模以上企業中已達１６．３２％，平均虧損額同比增長４７．７５％。

    “以往我們是賺取‘刀片利潤’的‘打工者’。如今，利潤逐步下降，世界市場的‘打工者’卻越來越多。”陳大鵬說，在傳統優勢衰減，設計能力有待提高之際，進行產業整合，延伸價值鏈條，是服裝品牌提高競爭力的必然選擇。

    以雅戈爾為例，雅戈爾通過整合原材料生產基地、設計中心、成衣制造廠等，提高了對產業鏈的掌控能力，市場銷售進一步穩定。

    業內專家建議，以集團或產業集群的形式，將創新的觸角延伸到包括產品設計、原料采購、倉儲運輸、終端銷售等各個環節，實現垂直高效整合。并通過產業鏈的整合使中國服裝品牌向價值鏈附加值高的方向突破，增強整體競爭力。

    營銷：新渠道的作用日益突出

    在不影響品牌定位的情況下，中國服裝企業可以嘗試經營渠道的轉變。“優衣庫、ＺＡＲＡ等品牌進入中國市場時引進賣場概念，采取超市型自助購物的方式，反響熱烈。”陳大鵬說，搭建電子商務平臺、創新門店加盟模式等將使現有的服裝營銷手段更加多元化。

    “特別是網上定制的出現，讓普通消費者也享受到私人定制服裝的服務，將作為一種全新的購買模式，成為產業新的增長極。”陳大鵬說。

    數據顯示，２０１１年，中國服裝網購市場規模達到２０４９億元，同比增長９４．７％，占服裝零售額的比重為１４．３％。

    此外，業內專家建議中國服裝品牌加強旗艦店建設、陳列創新和導購服務，使得品牌定位更加明晰，營銷更加精準。