不可否認(rèn)，一個業(yè)態(tài)的成功與否，取決于能否從根本上把握消費對象購物需求和購物行為的變化，在業(yè)態(tài)界限模糊之中尋求跨界合作成為滿足消費行為多樣性與復(fù)合型的最佳選擇，商業(yè)渠道的革新與零售終端的創(chuàng)新必將成為改革市場格局的決定性力量。
11月24日上午，在2012中國服裝論壇的平行會議之“渠道：創(chuàng)新與跨界合作”上，與會嘉賓分別從品牌形象、人文關(guān)懷、企業(yè)內(nèi)外因相結(jié)合的角度給出了各自的答案。
NC.STYLE國際品牌經(jīng)紀(jì)公司總裁陳芃在會議上強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)在做市場的時候不能靠行業(yè)直覺做判斷，需要科學(xué)決策的手段做慎重的決定。”她表示，精準(zhǔn)的眼光是成功的開始，對于品牌來講也是同樣，可以從很多國際品牌在中國實行失敗的案例，其失敗原因在于沒有找到合適的代理商;沒有做好市場營銷和推動;不了解中國消費者的需求盲目進(jìn)入中國市場等。
在結(jié)合NC.STYLE的案例中陳芃感受頗深，“NC.STYLE創(chuàng)立于北京商業(yè)地帶的胡同里，在東京、紐約定非常文化的品牌都是在后街中產(chǎn)生的，也希望大家將來說起它的時候NC.STYLE創(chuàng)建于北京的一個胡同里，可見品牌的形象多么重要。我們的商業(yè)目標(biāo)是創(chuàng)建一個完整的，適用于各種品牌的體系，這個需要不斷更新，因為市場化太快了，只有不斷地進(jìn)行改進(jìn)，并盡力完善它，進(jìn)而推進(jìn)中國服裝文化的發(fā)展。”
如今，在銷售渠道多元化的前進(jìn)道路上充滿了探索和摸索，怎樣才能使渠道的多元化共融得到發(fā)展，這個問題需要我們大家一起去思考。
“在唐獅，我們首先會把產(chǎn)品的品牌形象做一個劃分，然后會對產(chǎn)品的設(shè)計做一些調(diào)整，并協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、采購，最終完成產(chǎn)品生產(chǎn)，我們在2011下半年重新對目標(biāo)消費者的價值觀、生活形態(tài)、需求和穿著的定位進(jìn)行分類;另外，企業(yè)之前保留傳統(tǒng)的部分要創(chuàng)新，創(chuàng)新來自于對消費者和渠道的創(chuàng)新，以及把握消費者需求，所以我們始終要順應(yīng)市場需求的改變。”寧波博洋服飾有限公司唐獅品牌總經(jīng)理應(yīng)春光說道。
瑞安房地產(chǎn)虹橋天地副總經(jīng)理陳純從商業(yè)地產(chǎn)和服裝行業(yè)跨界的大行業(yè)之間融合的角度分析：“上海新天地是我們公司里面一個很引以為傲的故事，它沒有沿著一條既定的路，而是文化和創(chuàng)新的先鋒者，文化是打造商業(yè)非常注重的一點，東方新天地在運營的過程中不停與文化相結(jié)合，這是長久生命力的基礎(chǔ)。”
“新天地時尚是上海新天地的三期商場，是專門打造中國設(shè)計師品牌理念的購物中心，他們并不是需要一個店鋪或者一個空間，他需要一個平臺。不管是建筑還是文化，其實都是為人的生活方式，為人的生活品質(zhì)而去做的一些努力和工作，所以這是完全并融的。”陳純說道。
中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀點評：“服裝品牌你在建店的時候地標(biāo)要非常注意，地標(biāo)就是人氣。地標(biāo)本身有兩個含義一是建筑，第二就是位置。因為這個是兩點一個是建筑，一個是設(shè)計師品牌，不管做哪點，最主要的是把人吸引來。
王耀指出，隨著市場的不斷變化，品牌如果再根據(jù)原來的市場部去變化，那么肯定要被消費者所淘汰。消費者目前來說對品牌的自身更加重視，也就是說商品品牌自身的價值決定品牌的價值，而不是完全借助于外力。
另外，中國市場消費者已經(jīng)上升到了對品牌文化，對理念去追求，而不單單對某一款服裝，所以實體店傳遞是理念、文化。“我希望服裝企業(yè)挖掘自身，把自己的文化展示出來。”
大連思凡服裝服飾有限公司總裁周嚴(yán)進(jìn)行了總結(jié)：“剛剛王會長不停強(qiáng)調(diào)要提升自我的內(nèi)在價值，我們做創(chuàng)新也好，做企業(yè)的突破跨界也好，這是一個根本，創(chuàng)新不是盲目的創(chuàng)新，它是基于品牌內(nèi)涵，基于品牌傳播意義上的創(chuàng)新。”
“總而言之，在現(xiàn)有的形勢下，我們只有擴(kuò)展思維的輪廓，以寬廣和博大的情緒創(chuàng)新業(yè)態(tài)、跨界合作，在終端快速形成生產(chǎn)力，才能在品牌生產(chǎn)中求得高級的品牌成功。”最后，周嚴(yán)點出渠道建設(shè)應(yīng)該“跨界無疆”。
