為促進中國服裝產業鏈優勢企業對接，2012中國服裝大會延續了去年的“十大供應商”單元，并新增了“產業鏈對接空間”板塊。

　　面料企業和服裝企業目前還處在“相互接觸”的初級對接階段。

　　由石獅鴛鴦池公園西出，樓宇間形形色色的廣告牌林立，呈現出一片繁忙的商業場景，這里不是市中心，是著名的鴛鴦池布料市場。

　　這個兩倍于鴛鴦池公園的地方，作為面輔料與服裝企業的商貿平臺，每天吸引上萬人上演“鴛鴦池上兩兩飛”的景象。

　　石獅，這個僅有30余萬人口的縣級市擁有從石化到成衣的完全產業鏈，6000多家服裝及其配套行業企業年產值達500億元。

　　面料市場的痛

　　然而，石獅紡織服裝雖然總量巨大，但沒有培育出大品牌，與相鄰的晉江比起來更是黯然失色。后者以運動品牌和男裝品牌為盛，并以39家上市公司被稱為品牌之都。

　　在當地人看來，設計能力不強，進而墜入同質化競爭怪圈，是區域產業品牌產出不足的主因。

　　最為典型的是，20年前石獅童裝占據國內市場三分之一，但如今占有率不足5%，已被廣東和江浙遠遠甩在身后。

　　這在某種程度上也是中國紡織服裝產業的縮影。

　　服裝品牌同質化的根源是面料的同質化。“大家都在這里買面料，服裝產品就不可能有大的不同。”當地一名行業人士表示，“面料是設計的重要部分，服裝創新離不開面料創新。”

　　“如果面料不創新，服裝再怎么折騰還是雷同，因此面料供應商一定要有創新意識。”深圳泰瑪服飾設計總監唐文輝說。

　　但面料企業有著自己的痛。

　　在2012中國服裝大會的對接空間板塊，山東岱銀毛紡織有限公司主要生產粗紡毛呢面料，產品供應國內一線女裝品牌。去年岱銀毛紡自主開發了一款條紋圖案面料，未經上市，類似產品卻已充斥柯橋輕紡城。

　　石獅一家面料企業負責人表示，面料企業一般不會為某一款設計申請專利，除維權成本較高外，手續繁瑣也是一個主要原因。

　　如此一來，仿貨大行其道，在市場上以低價銷售，打擊了面料企業創新的積極性，最終破壞市場秩序。

　　多年前，仿天絲面料大行于市場，石獅面料企業產能占據了市場的90%，但由于各印染企業爭相搶人才、挖技術、奪市場，仿天絲的加工費降了一半，同時不少企業都聲稱自己應該擁有仿天絲的發明權。

　　浙江一家面料企業從市場方面發達了自己的憂慮，“開發新面料風險太大，一些面料往往經不起市場考驗，萬一客戶不認可，像我們這樣的小企業就一蹶不振了。”

　　“所以我們一般都是客戶從國外拿來樣料，我們照著去研發。”岱銀毛織綜合部經理王安剛無奈地表示。

　　但受困于人才和技術，國內在某些面料研發方面仍有欠缺。

　　狼道是國內著名的設計師品牌，設計總監劉奕群在今年的中國國際時裝周上獲得第18屆中國十佳時裝設計師。

　　幾年前，劉奕群在意大利看上一款牛仔褲的涂層面料，那時國內面料企業沒有這種技術的積累，直到兩年后才出現類似的面料，但不透氣，即使這樣，“當年我們那款牛仔褲賣爆了。”

　　但不論如何，國內紡織企業研發創新的腳步沒有停下。從纖維到紗線，從布料到后整理，國內一些紡織企業與國際先進水平的差距越來越小。

　　石獅海興材料科技與美國杜邦公司合作開發出舒彈絲，舒彈絲采用植物性纖維制成，生產流程能耗低，并且余料可回收，可循環使用，是當之無愧的環保材料。

　　上海鼎天紡織開發出recycle滌綸紗線，并獲得荷蘭recycle的權威機構認證。同時，該公司還成功開發了輕揉洗紗線和輕松洗易去污透氣節能環保產品，并獲得專利。

　　石獅龍之族開發的微孔發泡涂層面料具有防水透濕、手感柔軟、防絨性強、適用性廣的特點，成為國內首家擁有微孔發泡技術自主知識產權并大批量生產的廠家。

　　但是，“中國紡織服裝的發展目前還處于初級階段，大多數企業目前還在邯鄲學步，一些企業受制于人才或技術，沒有向前走的資金、實力與勇氣。”鼎天紡織總經理柴方軍表示。

　　對接的難題

　　10月29日，優衣庫“heattech”系列在中國全境開始銷售。

　　日本國內媒體熱情洋溢地表示，“iphone5也許能賣上幾千萬臺，但heattech一年能賣1億件以上。想要日本精神煥發，優質的商品不可或缺。”

　　heattech誕生于2003年，是優衣庫與著名纖維廠商東麗公司合作研發的一款具有保暖和發熱功能的科技纖維，可以吸收身體水蒸氣并將其轉換為熱量，而纖維之間形成的空氣層可以防止熱能散失。

　　在研發上，優衣庫與東麗建立了從面料挑選到最終商品銷售一體化的商品開發體制，10年的時間里，heattech功能不斷增加，從只有保暖和發熱，到如今同時具有不變形、防靜電、吸汗速干、保濕等功能。迄今已累計銷售1億件。

　　類似優衣庫與東麗的合作，在國內紡織服裝業內還比較少見。

　　石獅被稱為中國休閑裝名城。

　　在休閑裝名城做女裝，金苑服飾的路走得有些艱辛，董事長洪少培眼下最揪心的，是金苑需要一個穩定的能快速反應的供應鏈系統。

　　金苑服飾的設計和采購人員常年流連于廣州中大和柯橋市場，一頭扎進浩瀚如煙的面料市場，有所收獲卻難免遺憾，“經常會出現找不到合適面料的情況。”總經理毛金華說。

　　有人這樣描述紡織面料市場：

　　全球數萬面料銷售人員在世界各地奔波，為銷售自己的面料竭盡全力；數百萬面料采購人員在世界知名展會奔波，為找到想要的面料而費盡心機；全球100萬服裝設計師為新款服裝該使用何種面料在冥思苦想。

　　每一年，每一天，每一分，每一秒，在全球不同的地點，都會重復著上面的場景。

　　很難估算這個場景中的實際成本，但有一點是明顯的，那就是低效率和高成本。

　　這讓正遭受高成本煎熬的中國服裝業更加“傷不起”。

　　要降低成本，就要服裝企業和產業鏈上游企業之間建立一種穩定的、良性互動的機制。

　　“我們把供應商看作戰略合作伙伴，而不是談判對手，在此基礎上，雙方信息共享，共同開發，最終的目標是共贏。”洪少培希望能與產業鏈上游企業建立類似優衣庫與東麗的合作模式。

　　但第一步是最難邁的。

　　在國內，面料設計與服裝設計是兩個獨立的領域，一些服裝企業對面料的理解不夠。

　　在面料市場經常可以看到，當面料企業介紹自己的面料“經紗、維紗、紗支、克重、密度”分別是多少時，采購方一臉困惑，直接問“有沒有手感柔滑、薄而不透、有質感的面料？”

　　服裝企業對紡織產品專業知識不足，有時候后果是十分嚴重的。

　　每一款面料都有自己的標準，比如說水洗方式、次數，特別是比較高端的功能性專業面料，使用時有專業的使用方法，如果服裝企業不懂得用，可能出現串色、功能性失效等不良后果。

　　“食品安全問題引發消費者對品質越來越重視，現在很多消費者會詢問服裝如何保養等問題，”威蘭西服飾副總經理毛鎮宇對品質把控十分在意，“這就需要服裝人更多地掌握紡織知識。”

　　除此之外，服務也是服裝企業與面料企業合作中不能忽視的問題。

　　商鋪林立的石獅鴛鴦池面料市場匯聚了來自全國各地的1000多家布料供應商，但在石獅設立辦事處的外地廠家只有100多家。

　　數量龐大的貿易商，成為聯系國內服裝企業與面料企業的紐帶。

　　位于晉江英林鎮的柒牌男裝，主力產品形成了較為穩定的供應鏈體系，但在一些副線產品上，柒牌打算繞開中間商，直接與供應鏈上游企業建立聯系，以降低成本。

　　但“很多廠商我們也不了解，如果服務跟不上，我們也不會合作。”柒牌副總經理施立貞表示，“當地的供應商可提供便捷的全程服務，但一些外地的廠商這方面就會有欠缺。”

　　據她介紹，石獅有些面料企業甚至擁有自己的服裝設計團隊，從面料到服裝設計可以提供一條龍服務，“這樣就帶來我們更多的可能性。”

　　但說到底，“面料商把面料做好就是最好的服務，這包括好的質量、準時的交期、遇到質量問題時的積極解決。”卓尚服飾有限公司采購總監季郁文表示。

　　“我們現在最擔心的，是追單后面料色差問題，”毛鎮宇在中國服裝協會和國家紡織產品開發中心組織的產業鏈優勢企業對接會上表示，“產業鏈上游企業必須把基本的質量做好，免除服裝企業的后顧之憂。”

　　供應鏈的創新

　　隨著經濟的發展，國內消費市場出現新變化，消費者對服裝產品不斷變化的需求，要求服裝品牌對面料環節掌控得更有力。

　　金融危機與歐債危機導致國外市場需求不振，國內人工成本與原材料成本急速上升讓服裝企業叫苦迭迭。

　　開源也好，節流也好，基于產業鏈整合的創新合作已經開始。

　　柒牌男裝正在嘗試與供應商合作的新模式。

　　柒牌物料采購中心副總監周利表示，“我們會先與面料廠家接觸，然后與熟悉的貿易商合作，通過這個‘中間人’采購指定面料，從而將合適的面料與本地的服務結合起來。”

　　同時，品牌服裝的生產模式也發生了改變。

　　原先行業模式是品牌運行商下單給成衣生產企業，然后由成衣生產企業自行尋找面料。

　　但現在越來越多的情況是，品牌設計師先到面料商那里尋找合適的面料，然后再下單給成衣生產商，同時在合同中指定要哪家面料商的面料。

　　但總體而言，面料企業和服裝企業的對接目前還處在“相互接觸”的初級對接階段。

　　福建希尼亞服裝織造有限公司總經理張炳良一段時間來一直在研究優衣庫與東麗的合作模式，“品牌商只需告知面料商你需要什么風格的，類似什么品牌某款式的面料，解決什么樣的功能，賣什么的價格，若開發成功你預測大概市場有多大的需求；面料商告知你現在有什么樣的技術，可以解決什么問題。”

　　“目前國內面料和服裝的創新都還沒有到位，我們希望能與服裝品牌有更直接、更有效的對接。”達利絲綢相關負責人表示。

　　而作為紡織服裝業的龍頭，產業鏈整合創新已提上服裝行業的日程。

　　2012中國服裝大會期間，中國服裝協會副會長周少雄發布的年度觀點為“鏈條掌控，科學整合是供應鏈的基礎。”

　　他認為，在絕對成本上升的情況下，能使行業提高競爭力的是相對成本的下降。

　　“也就是說要在整體協作的效率方面做出新的調整。”周少雄表示。

　　事實上，隨著消費市場向個性化多樣化發展，中國服裝行業靠預測來生產的風險越來越大，取而代之的是以快速反應為主。

　　高效的供應鏈，成為企業提升核心創造力的源泉。

　　“這就必須進行供應鏈整合，并不意味著全部要自己做，更重要的是要跟供應商建立戰略合作關系。”歌力思董事長夏國新表示。

　　在這種戰略合作關系下，供應商可以與服裝品牌一起儲備原料，雙方通過時間的鎖定和供應量的承諾，從而風險共擔、利益共享。

　　一些產業鏈上游企業也是早有此意。

　　南通東帝紡織品有限公司主要生產和銷售各種高品質色織面料，董事長葛榮德一直在嘗試與服裝企業建立一種聯動關系。

　　他認為服裝企業到處買面料不如培育與自己研發能力、產品品種、品質相匹配的面料生產商，從研發和貿易的合作起步，實現產品特色的獨有、領先。“加入面料、服裝生產上下游關聯企業組成的產業鏈抱團做，集各環節的新品、技術信息和生產資源，按市場導向聯合研發，按專業分工協作生產，這樣才可創造出最時尚、高品質產品。”

　　如今，企業認識到競爭不僅是企業與企業、品牌與品牌之間的競爭，也是供應鏈的競爭。

　　這在南通市服裝商會專職副會長趙曉生的眼中，只是要做的第一步。

　　“企業未來發展靠創新，”趙曉生表示，“產業鏈的集成創新，前段是面輔料環節的對接，中段是服裝企業的內部創新，后段是終端銷售的創新，三段聯動，才能最終推動服裝行業的轉型升級。”