一直以來(lái)，紡織服裝企業(yè)為占有市場(chǎng)、打響品牌，付出了極大的心力和財(cái)力；而另一方面，消費(fèi)者卻反映品牌服裝價(jià)格越來(lái)越貴。殊不知一件服裝從產(chǎn)品變成商品，其中的成本賬卻是頗多周折。針對(duì)這一問(wèn)題，我們采訪了部分品牌服裝企業(yè)和代理商，請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)這本難念的經(jīng)。

　　由產(chǎn)到銷成本賬

　　狼道牛仔男裝（Wolfzone）在全國(guó)40多個(gè)城市設(shè)立了直營(yíng)分公司，狼道牌服飾旗下終端品牌連鎖店達(dá)100余家。記者從該品牌了解到，目前，公司的一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)到驗(yàn)收入庫(kù)過(guò)程中，會(huì)遇到打樣修改環(huán)節(jié)以及質(zhì)量驗(yàn)收返工的問(wèn)題，這里面有一定的成本損失，再加上市場(chǎng)門店租金、商品運(yùn)輸費(fèi)、工商稅收、企業(yè)管理成本、人員工資等，均攤到一件產(chǎn)品成本中約占成本的35%~50%左右。

　　品牌直營(yíng)是這樣，那么代理商模式又如何呢？王立在內(nèi)蒙古做沙馳總代理已有5年。他告訴記者，一件產(chǎn)品從工廠到品牌代理公司，通常各代理公司會(huì)在原零售價(jià)基礎(chǔ)上上浮10%~20%，形成最終市場(chǎng)零售價(jià)。租金、運(yùn)輸、稅收則占零售價(jià)的40%~50%。

　　王立說(shuō)，2011年公司銷售1900萬(wàn)元，2012年銷售1800萬(wàn)元。2012年毛利比2010年降低20%。雖然銷售措施比去年加大，但毛利下降較多的主要原因是打折促銷力度較上年增多。

　　進(jìn)商場(chǎng)喜憂參半

　　就入駐商場(chǎng)還是開設(shè)專賣店的問(wèn)題，狼道牛仔男裝（Wolfzone）相關(guān)負(fù)責(zé)人回答記者：“由于目前街道店面租賃時(shí)轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及租金等因素致使成本較高，因此從2011年開始狼道公司將開店的地址多數(shù)選在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之類的購(gòu)物中心（ShoppingMall）；只有在每個(gè)省份的主要城市入駐初期才以開專賣店店為主，后期以此輻射及帶動(dòng)周邊區(qū)域進(jìn)行代理招商。”

　　據(jù)山東舒朗服裝服飾股份有限公司總經(jīng)理吳健民介紹，公司在全國(guó)的直營(yíng)店有1000多家。入駐商場(chǎng)和開設(shè)專賣店兩種模式均有，從利潤(rùn)角度講，兩種形式的贏利差不多。一線城市入駐商場(chǎng)普遍利潤(rùn)率31%~33%，全國(guó)入駐商場(chǎng)的利潤(rùn)率平均26%~28%。公司旗下有多個(gè)品牌，根據(jù)區(qū)域性、消費(fèi)人群的年齡、消費(fèi)能力等多方面因素選擇不同品牌進(jìn)入不同地區(qū)。

　　目前營(yíng)銷方式中入駐商場(chǎng)是主流形式，入駐商場(chǎng)能使更多消費(fèi)者關(guān)注，但相對(duì)而言更被動(dòng)。在國(guó)外法律規(guī)定每年有固定的打折季，其余時(shí)間不允許打折，國(guó)內(nèi)一般節(jié)假日均會(huì)打折，隨意性很強(qiáng)，商場(chǎng)強(qiáng)制品牌商參加，多數(shù)品牌都會(huì)響應(yīng)， 少數(shù)不參加，主動(dòng)權(quán)在商場(chǎng)手中。入駐商場(chǎng)前期投入相對(duì)小，但后期會(huì)有扣點(diǎn)、雜費(fèi)等費(fèi)用支出。開設(shè)專賣店前期投入大，還要承擔(dān)租金高、產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等因素制約。

　　開專賣店亦需條件

　　沙馳內(nèi)蒙古總代理商王立表示，公司會(huì)在市場(chǎng)環(huán)境較好、百姓購(gòu)買欲望較強(qiáng)時(shí)進(jìn)駐商場(chǎng)，商場(chǎng)相對(duì)人氣旺，且新品牌、不成熟品牌比較適合進(jìn)商場(chǎng)。回款率較低時(shí)選擇開直營(yíng)店，而成熟且知名度較高，不希望經(jīng)常打折，操作相對(duì)靈活則選擇開直營(yíng)店。

　　江蘇某具有10余年歷史的品牌內(nèi)衣公司負(fù)責(zé)人介紹，目前，自家的內(nèi)衣品牌店只在江蘇地區(qū)開設(shè)了30多家專賣店，而在全國(guó)還是以進(jìn)商場(chǎng)形式為主。當(dāng)問(wèn)及為何不在外省開店時(shí)，這位負(fù)責(zé)人表示，就目前情況看，還是在“家門口”開店風(fēng)險(xiǎn)比較小，對(duì)房租市場(chǎng)行情、員工工資等情況比較了解，上當(dāng)受騙的概率小一些。

　　這位負(fù)責(zé)人告訴記者，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)比較，感覺開專賣店比進(jìn)商場(chǎng)利潤(rùn)高，開設(shè)專賣店的毛利率大約在50%左右，但是，在開專賣店早期，由于要分?jǐn)偟赇佈b修費(fèi)用，成本支出相對(duì)很高，因此指望在開店初期就能贏利，是不現(xiàn)實(shí)的。

　　雅戈?duì)栂嚓P(guān)人士表示，開設(shè)專賣店是多數(shù)品牌都希望做的事情，如果仔細(xì)計(jì)算，開設(shè)專賣店的成本要低于入駐商場(chǎng)，但考慮消費(fèi)者認(rèn)可的問(wèn)題，只能選擇在品牌認(rèn)可度高的地方開設(shè)，例如在二三線城市。

　　品牌為贏利而戰(zhàn)

　　面對(duì)新的一年如何擴(kuò)大利潤(rùn)率的問(wèn)題，狼道負(fù)責(zé)人表示，2013年狼道牛仔將采取開源節(jié)流，減少資源浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，引進(jìn)人才等措施來(lái)擴(kuò)大贏利。他認(rèn)為在中小型企業(yè)的快速發(fā)展過(guò)程中，運(yùn)作資金、貸款政策以及各級(jí)政府的扶持政策占主要因素。因此品牌對(duì)于簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，給予中小型企業(yè)扶持政策等呼聲較高。

　　沙馳代理王立表示，雖然2012年的利潤(rùn)有所下降，但通過(guò)打折回饋了多年來(lái)的老顧客。2013年初我們會(huì)推出一定數(shù)量的春季新款，有利于提前引領(lǐng)市場(chǎng)帶來(lái)較好收益。

　　2013年公司需要通過(guò)加強(qiáng)終端管理，提高服務(wù)水平，加大團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開發(fā)力度等提高利潤(rùn)率。同時(shí)希望各商家減少惡性競(jìng)爭(zhēng)和盲目打折，希望政府在市場(chǎng)培育、融資困難等方面予以幫助。

　　記者手記

　　現(xiàn)如今，紡織服裝企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的市場(chǎng)，使出渾身解數(shù)，通過(guò)多種渠道打開市場(chǎng)。就實(shí)體店而言，多以進(jìn)駐商場(chǎng)的直營(yíng)店和自己開設(shè)專賣店兩種方式為主。進(jìn)駐商場(chǎng)對(duì)于知名度不夠高的品牌，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。品牌可以通過(guò)商場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)吸引大量消費(fèi)者，來(lái)提高銷售額。但不得不說(shuō)的是入駐商場(chǎng)也絕非易事，各類公關(guān)活動(dòng)，使得不少品牌商疲憊不堪。進(jìn)駐后在交納扣點(diǎn)、保底等各項(xiàng)費(fèi)用的同時(shí)，還要“被打折”，致使不少品牌商處于哭笑不得的境地。

　　但是為什么這些品牌商在入駐商城困難的情況下，還是選擇入駐商場(chǎng)呢？除了當(dāng)前店面租金、裝修費(fèi)用過(guò)高外，商場(chǎng)可以幫助品牌商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，即使有扣點(diǎn)、壓款和各類雜費(fèi)的上交，也能保證品牌商有所贏利。

　　2012年12月國(guó)務(wù)院召開會(huì)議通知降低流通費(fèi)用10項(xiàng)政策措施，其中提到清理整頓大型零售商向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)和惡意占?jí)汗?yīng)商貨款的規(guī)定。在政府政策的約束下，相信品牌商的利益會(huì)得到保護(hù)，終端銷售市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范。