2012年中國的紡織服裝行業(yè)遭遇了極度寒冷的“冬天”，嚴峻的國際形勢對國內紡織服裝企業(yè)尤其是以出口為主導的企業(yè)造成不利影響。許多企業(yè)訂單減少，國際服裝品牌訂單進一步向擁有更加廉價勞動力的國家轉移。加上棉花等原材料價格上漲、人工成本增加，作為簡單加工的紡織服裝業(yè)利潤空間受到擠壓。傳統(tǒng)產業(yè)如果不盡快轉型升級，出口之路將越來越難走。

　　打鐵先得自身硬。要在激烈的國際市場競爭中站住腳、不斷提高賣價，產品是基礎。

　　“提升‘中國制造’的影響力，必須適應時代潮流，不斷創(chuàng)新生產工藝?！币邕_集團副董事長車克濤表示，他們采用縱向一體化供應鏈，有效控制了從棉花種植到包裝整個鏈條上每個工序的質量。通過與新疆農業(yè)大學等合作創(chuàng)新，有效降低了生產成本，還大大節(jié)約了資源，以襯衫為例，每件節(jié)水54%、省電42%，去年為世界知名品牌生產襯衫超過1億件。

　　有著75年歷史的“三槍”品牌，年銷售達15億元。始終保持旺盛生命力，奧秘同樣在于推陳出新。公司負責人朱勇舉例說，針對白領男士的需要，推出一款深挖領與九分袖設計的襯衣，確保穿著者不會尷尬外露，產品一面世，就受到消費者熱捧。這個“商務內衣”案例，被復旦大學-華盛頓大學的EMBA項目列入研究資源庫。為填補少兒市場的空白，他們又與迪士尼合作，設計出適合0-4歲嬰兒穿著的內衣，非常成功。

　　提高消費者需求，創(chuàng)造細節(jié)性的需求市場，是新華勁集團的成功經驗，也是企業(yè)負責人付文奇給我省紡織服裝企業(yè)的建議。該集團經營的“卡蒂尼”，在商務正裝產品上根據(jù)市場需求開發(fā)設計了不同的產品，比如針對人們越來越多地使用電腦、顯示屏的非自然光源被人體吸收這一情況，創(chuàng)新面料開發(fā)和運用，使其具有拒絕不健康光源的功能。同時針對不斷升溫的蘋果手機熱，在休閑夾克內側兜增加了完全貼合蘋果規(guī)格的手機袋，并使用特殊輔料保護手機屏幕。種種創(chuàng)新設計，大大增加了市場需求。“無論國銷還是外銷，必須貼近消費者不斷進行創(chuàng)新。”

　　增加出口，還要更多研究國際市場，尋找國際合作機會。沃爾瑪全球采購總監(jiān)陳虹透露，美國50%的商品來自中國，但只有2%是中國直接向美國供貨，絕大多數(shù)利潤都被中間商賺取了。

　　“越南紡織品行業(yè)年均增長率達到22%，但紡織品布料、原輔料等的生產技術與經驗還有限，這正是外商投資機遇。去年從中國進口棉布28億美元、紗線3億美元?！痹侥像v華大使館商務參贊裴輝煌說，希望加強與中國紡織服裝企業(yè)的合作，共同開拓國際市場。

　　王琴華建議，出口道路崎嶇，紡織服裝企業(yè)應多探索內銷市場。到2015年，國內消費品市場將達到32萬億元，成為全球最大市場。如今國內零售企業(yè)已進入創(chuàng)建品牌、轉變經營模式的發(fā)展時期，紡織服裝外貿企業(yè)可以充分借助大型知名商貿零售企業(yè)之力，使名品進名店，增強品牌影響力，擴大銷售規(guī)模。內銷，既是外貿企業(yè)眼前“過冬”之需，也是長遠穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。