跨界合作整合資源

　　2013年元旦，中國家紡協會會長楊兆華在青島調研時，對青島紡聯控股集團有限公司“跨界合作整合發展”的思路非常認同，并希望將之帶到整個行業，共同把家紡的蛋糕做得更大。

　　據悉2012年，青島紡聯控股集團有限公司采取聯合婚紗影樓、西服定制等門店進行異業聯手的方式來擴充渠道，并推出個性化定制婚慶家紡、禮服的服務。目前，青島紡聯控股集團有限公司在青島已開出18家“韻”家紡門店。同時還整合集團各種產品資源，開設了10家青紡聯時尚生活館門店，300多家“海爾兄弟”聯合門店，在家紡渠道模式的拓展方面頻出新招。

　　青島紡聯控股集團有限公司品牌經理房燕表示，傳統的家紡模式競爭非常激烈，要想站穩市場，需在創意創新方面尋覓商機。

　　在家紡品牌渠道發展模式單一的情況下，青島紡聯控股集團有限公司整合資源，采取異業聯手的方式，為消費者在家紡門店提供更多的選擇，無疑是一個欣喜的嘗試，但究竟成效如何，還有待于市場的檢驗。

　　余杭家紡抱團作戰

　　家紡是余杭的傳統優勢產業，但隨著競爭的加劇，余杭家紡的壓力與日俱增。2012年，由余杭家紡產業協會牽頭協調30余家家紡布藝產業龍頭企業聯合投資成立“杭州余杭家紡產業發展有限公司”，興建的“中國品牌家紡布藝總部基地”，將對余杭家紡區域品牌效應的提升帶來重要意義。

　　日前，余杭家紡產業協會組織召開的家紡龍頭骨干企業座談會上，就更加明確了以余杭家紡產業發展集團組建并抱團發展為契機，高舉“余杭家紡”區域品牌大旗，充分挖掘余杭家紡文化內涵，加大宣傳推廣力度，抱團作戰的發展之路。

　　從單打獨斗到抱團作戰，中國品牌家紡布藝總部基的建立預示著余杭家紡業的同行間并非冤家，而是可以資源共享，優勢整合，共同抵御更強的市場考驗。我們期待余杭家紡這個區域品牌能越叫越響。

　　多店聯動聲勢浩大

　　在2012年家紡行業低迷的市場環境下，流傳著“不促銷等死，促銷找死”這樣一句話，一次成功的促銷活動有賴于多方面因素的配合。2012年9月，南方寢飾為期11天的溫州地區70家專賣店的聯動促銷活動，應該說是促銷熱潮中的佼佼者。此次大型聯動促銷活動，南方寢飾以70家店統一宣傳、統一進貨、統一價格等方法，取得了驕人的成績。據南方寢飾的一級加盟區域銷售總監胡新宇透露，南方寢飾11天活動的銷售業績，比去年同期凈增長300%，占據了溫州家紡市場9月份品牌銷售的5成以上。

　　與單店的促銷活動相比，家紡品牌多店聯動促銷，既可以銷售大量庫存又帶來巨大的品牌影響力，聲勢更為浩大。雖然南方寢飾多店聯動的成功得益于其在溫州地區無可比擬的優勢和影響力，但也說明了促銷活動的成功關鍵在于加盟商與家紡品牌之間的默契配合，只有雙方跳出狹隘的自我，緊密聯系在一起，發揮品牌效應，才能實現雙贏。

　　可見，在家紡品牌競爭激烈的今天，只有優勢整合，擺脫單一的局部思維，才能發揮品牌效應，迎來家紡行業的下一個春天。