中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱在2012年紡織服裝面臨前所未有的挑戰(zhàn)的情況下曾表示：“改革開放之后，中國(guó)紡織行業(yè)經(jīng)過了30多年的高速發(fā)展。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)十年來的高速發(fā)展，有著自身的必然性與自然性。紡織行業(yè)高速發(fā)展的基本條件在于，世界經(jīng)濟(jì)在全球金融危機(jī)以前比較穩(wěn)定。進(jìn)入21世紀(jì)初期，我們還有比較好的成本優(yōu)勢(shì)?；仡欉@一時(shí)期，80年代，90年代紡織工業(yè)以資金換技術(shù)，用市場(chǎng)換技術(shù)都相對(duì)容易，但是今天再要找我們需要的新技術(shù)就不那么容易了。十八大要求行業(yè)要立足全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來進(jìn)行綜合謀劃，加快持續(xù)創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)再創(chuàng)新，這個(gè)現(xiàn)狀一定要認(rèn)清楚?！?/P>

　　以創(chuàng)新深耕面對(duì)市場(chǎng)

　　面對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的困難，如何解決?怎樣突破?這對(duì)于紡織服裝企業(yè)而言是2013年必須交出的答卷。

　　對(duì)于紡織服裝未來的發(fā)展中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)端小平有著這樣的論點(diǎn)，他說：“通常情況下，一個(gè)機(jī)會(huì)誕生于產(chǎn)業(yè)被‘顛覆’。那么一個(gè)產(chǎn)業(yè)被‘顛覆’的可能性，通常只存在于兩個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新，一個(gè)是消費(fèi)者關(guān)系重建。產(chǎn)業(yè)鏈被‘顛覆’是什么原因造成的?就是由于技術(shù)進(jìn)步所帶來的產(chǎn)業(yè)鏈被‘顛覆’，如今我們認(rèn)識(shí)的大量的企業(yè)，10年前都是默默無聞的，10年以后的今天它們成了世界級(jí)的企業(yè)，銷售收入達(dá)到500億，這顯然有賴于技術(shù)進(jìn)步。包括如今大家都在用的‘蘋果’，10年前沒有人知道蘋果還能生產(chǎn)手機(jī)，但是10年以后它的市場(chǎng)份額成為手機(jī)中的翹楚，這也是由于技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新所帶來的。產(chǎn)業(yè)被‘顛覆’，還有一種可能，就是消費(fèi)者關(guān)系的重建。我們必須關(guān)注到中國(guó)正在面臨消費(fèi)者關(guān)系重建，尤其是后10年。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一個(gè)方面，內(nèi)需和外需轉(zhuǎn)換?！度嗣袢?qǐng)?bào)》的一篇報(bào)道上提出，2012年前三季度，內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用為105.5%，外需為-5.5%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已建立在擴(kuò)大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點(diǎn)上;在內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的份額中，消費(fèi)占55%，投資占50.5%，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率自2006年以來首次超過投資。這充分說明現(xiàn)在是內(nèi)需在支撐發(fā)展，我們必須了解國(guó)人需要什么。消費(fèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)變。第二，80后、90后正在成為中國(guó)的消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式完全不一樣。紡織服裝企業(yè)必須為他們?nèi)ピO(shè)計(jì)品牌、設(shè)計(jì)渠道、設(shè)計(jì)他們所需要的產(chǎn)品。未來我們的機(jī)會(huì)就在于消費(fèi)者關(guān)系的重建。重建客戶關(guān)系，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。”

　　創(chuàng)新締造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，而如何創(chuàng)新?這對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言會(huì)在不同環(huán)境下產(chǎn)生不同思路。中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱北娜特別談到了產(chǎn)品創(chuàng)新，她說:“產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的核心，世界各國(guó)普遍都認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。資料顯示發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)品創(chuàng)新資金投入要占到總產(chǎn)值的5%到15%，高的甚至能夠達(dá)到產(chǎn)值的30%。”或許這才是紡織服裝發(fā)達(dá)國(guó)家制勝的秘笈之一。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在談到品牌如何以創(chuàng)新面對(duì)今后的發(fā)展時(shí)說：“作為品牌來說，在目前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的內(nèi)涵也在發(fā)生變化，區(qū)分整個(gè)行業(yè)品牌還是兩大類，制造類和終端消費(fèi)類的。作為品牌價(jià)值創(chuàng)新，實(shí)際上可以用三點(diǎn)來描述：第一，歸位。質(zhì)量和品質(zhì)還是基礎(chǔ)。第二，錯(cuò)位。就是要差異化競(jìng)爭(zhēng)。第三，上位。就是怎么樣從認(rèn)知度到美譽(yù)度的提升。作為品牌化，它并不是產(chǎn)品價(jià)格的表達(dá)，而應(yīng)該成為一種消費(fèi)價(jià)值的體現(xiàn)。

　　目前我們所看到的新的商業(yè)模式，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，對(duì)于整個(gè)行業(yè)帶來很多很多新的思考，很多企業(yè)在實(shí)踐。關(guān)于線上和線下協(xié)調(diào)的問題，現(xiàn)在很多企業(yè)做了一些探索，有的創(chuàng)建這種新的網(wǎng)絡(luò)專供的產(chǎn)品，或者開拓用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的子品牌，很多品牌，都這個(gè)方面采取了這種模式，來形成網(wǎng)上銷售和線下交易，解決跟實(shí)體店之間不產(chǎn)生沖突。”

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬也談到服裝行業(yè)如何突破困難，他說：“2012年行業(yè)面對(duì)的困難和出現(xiàn)的問題給我們帶來最重要的一個(gè)正面價(jià)值，就是讓整個(gè)行業(yè)在對(duì)我們過去30年來發(fā)展的發(fā)展方式，進(jìn)行反思和自我的追問。我們非?？陀^的看到，隨著整個(gè)面臨的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的條件、環(huán)境和需求的變化，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依托的比較優(yōu)勢(shì)的改變，行業(yè)的確到了必須要轉(zhuǎn)變的時(shí)候了。要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，盡快的通過創(chuàng)新，而且通過內(nèi)生動(dòng)力的挖掘來構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì)?！彼€談到。從另外一個(gè)角度來講，行業(yè)面臨的困難和問題，也使得轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐需要加快，成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種力量。

　　“服裝行業(yè)，是市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，完全市場(chǎng)化的行業(yè)。服裝行業(yè)過去的發(fā)展，從來也沒有說一帆風(fēng)順。服裝行業(yè)在面對(duì)種種的困難、問題情況下不斷的發(fā)展，同時(shí)我們也在困難中不斷地前行和進(jìn)步?，F(xiàn)在行業(yè)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)候，我們要在過去30年產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行更新和轉(zhuǎn)換，要在更高的一個(gè)層面上，重構(gòu)和獲得新生和成長(zhǎng)。非常重要的就是要看到我們不僅僅不是在一個(gè)規(guī)模的發(fā)展老路上繼續(xù)走下去，因?yàn)檫@條路已經(jīng)走到了盡頭，最重要的是要走出一條通過內(nèi)涵式發(fā)展的創(chuàng)新路子。”陳大鵬認(rèn)為服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期需要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上向前發(fā)展。

　　新需求下的變革

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在談到消費(fèi)和生產(chǎn)的關(guān)系時(shí)這樣說：“生產(chǎn)和消費(fèi)，傳統(tǒng)的想法，生產(chǎn)是起點(diǎn)，消費(fèi)是終點(diǎn)，這不符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律。生產(chǎn)為了消費(fèi)，但是消費(fèi)也是生產(chǎn)。消費(fèi)不僅消費(fèi)了物質(zhì)產(chǎn)品，而且消費(fèi)了消費(fèi)者的能力，它帶來了生產(chǎn)的動(dòng)力。消費(fèi)生產(chǎn)了消費(fèi)者所需要的生產(chǎn)的觀念。我們研究流行趨勢(shì)，什么叫流行趨勢(shì)呢?流行趨勢(shì)是產(chǎn)生于消費(fèi)者中的一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)。捕捉各種消費(fèi)趨勢(shì)的時(shí)候，帶來了生產(chǎn)的目標(biāo)，生產(chǎn)的定位。消費(fèi)是有差異的，消費(fèi)市場(chǎng)是細(xì)分的，生產(chǎn)創(chuàng)新也是細(xì)分的。我們要意識(shí)到消費(fèi)也是生產(chǎn)，消費(fèi)為生產(chǎn)創(chuàng)造了生產(chǎn)的觀念，生產(chǎn)創(chuàng)造了消費(fèi)新的消費(fèi)方式、消費(fèi)規(guī)定?！?/P>

　　杜鈺洲還談到，生活方式的改變，消費(fèi)者對(duì)于衣著需求的要求更多了。過去的春、夏、秋、冬，現(xiàn)在還有禮儀、工作、休閑、家居、娛樂等不同的要求，這是消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的要求。同時(shí)，創(chuàng)新需要消費(fèi)者參與創(chuàng)新，創(chuàng)新要為消費(fèi)者改善生活?！斑€有一個(gè)需求是現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者要增加收入，靠什么?中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情，消費(fèi)者增加收入靠就業(yè)，城鎮(zhèn)化，農(nóng)村進(jìn)入城市，要享受市民的待遇，必須就業(yè)。就業(yè)是民生之本，是提高生活水平的最主要來源，資本雖然參與分配，但是那是少數(shù)人的，資本所有者參與分配，這是現(xiàn)行的制度，大多數(shù)人靠就業(yè)。紡織行業(yè)99.5%是中小企業(yè)，就要研究為中小企業(yè)服務(wù)。創(chuàng)新的思想要來自于全球的視野。高新技術(shù)廣泛的滲透，帶來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的革命性變化，也許很多企業(yè)感受不到，但是隨著時(shí)間的推移，我們將面臨這樣的挑戰(zhàn)，技術(shù)進(jìn)步的兩個(gè)作用，一個(gè)作用是提高生產(chǎn)力，一個(gè)是破壞性，使原有的生產(chǎn)力不具備生存條件，因此，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。我們?cè)谌蚧钊氲那闆r下，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位啟發(fā)我們必須改變，自己發(fā)展了，勞動(dòng)力成本必然提高，還有發(fā)展中國(guó)家有比我們勞動(dòng)力成本低的，于是一些低附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向它們生產(chǎn)，這是自然的規(guī)律。是不是因?yàn)檫@樣中國(guó)紡織工業(yè)就失去競(jìng)爭(zhēng)力了?中國(guó)特色新型特色道路把比較優(yōu)勢(shì)放在第一條，我們就研究我們行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)怎么升級(jí)?生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)逐步削弱了，但是生產(chǎn)高附加值的比較優(yōu)勢(shì)要建立起來，也就是復(fù)雜勞動(dòng)的比較優(yōu)勢(shì)。”

　　對(duì)于消費(fèi)需求的改變，和發(fā)展模式的變化，紡織服裝行業(yè)必須要有正確的認(rèn)識(shí)，瑞士歐瑞康集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁王軍談到了消費(fèi)者的變化：“對(duì)于紡織行業(yè)而言，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)在不斷的擴(kuò)大，他們的收入和追求已經(jīng)從過去的低成本或者非常低端的需求，變成比較中端或者高端的需求，中產(chǎn)階級(jí)的成長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)附加值起到了非常大的推動(dòng)作用?，F(xiàn)在的‘高富帥’、‘白富美’們推動(dòng)著行業(yè)往高端發(fā)展?！?/P>

　　消費(fèi)改變后的新推廣模式

　　歐洲咨詢聯(lián)盟安博思(北京)咨詢有限公司CEO馬力諾在談到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)變化時(shí)說：“90年代典型的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式包括市場(chǎng)品牌宣傳策略，主要是單向的交流模式，不會(huì)和消費(fèi)者之間有過多的互動(dòng)。在經(jīng)歷2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)歷了變化，一方面，公司營(yíng)業(yè)額到達(dá)歷史最低點(diǎn)，另一方面，產(chǎn)品在線銷售額增加60%，其中主要的客戶增長(zhǎng)區(qū)間來自45歲到55歲的女性客戶。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，公司如果想盈利需要解決兩方面的問題，第一如何讓產(chǎn)品滲透到年輕一代群體，因?yàn)槟贻p一代是銷售主體;第二方面如何運(yùn)用創(chuàng)新手段，與已有的客戶展開互動(dòng)，比如說中年女性客戶的互動(dòng)。這都需要考慮兩方面，第一是重新思考網(wǎng)絡(luò)的力量，第二是需要理解當(dāng)前自己的客戶群體。首先必須是產(chǎn)品的用戶，然后才會(huì)變成消費(fèi)者，把如何提高消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)提上重要的議事日程。這些變化讓社交媒體在目前品牌銷售里面起到的作用越來越大，70%富裕階層也就是高收入人群，在歐洲是年收入超過20萬美元的人群，都會(huì)登陸至少一家社交媒體，國(guó)外可能像facebook，國(guó)內(nèi)可能是新浪微博等。很多聰明的品牌，它們懂得如何運(yùn)用社交媒體互動(dòng)性鎖定他們的用戶，然后傾聽用戶的消費(fèi)需求，甚至通過網(wǎng)聚用戶的想法和設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)作出更好的產(chǎn)品?！?/P>

　　他談到，21世紀(jì)全新的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作范例，跟以往不同的是更加側(cè)重于品牌與用戶面對(duì)面的交流和溝通，經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)運(yùn)作都是通過與用戶互動(dòng)之后確定的，與用戶互動(dòng)，并且了解市場(chǎng)以后，品牌通過雙向?qū)υ捊涣髂Ｊ阶霎a(chǎn)品市場(chǎng)宣傳，比如說網(wǎng)站、社交媒體等。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，人們傾向于用新媒體溝通、交流，因此新媒體產(chǎn)品宣傳和運(yùn)作方面起到的作用越來越大。

　　馬力諾還談到，一個(gè)很有趣的品牌創(chuàng)新現(xiàn)象來源于品牌的在線論壇。比如Niketalk通過在線論壇網(wǎng)絡(luò)了很多在線粉絲。這些品牌的在線論壇里面，有很多發(fā)言踴躍的消費(fèi)者，他們很喜歡提一些新建議和新點(diǎn)子，這些點(diǎn)子往往會(huì)為商家提供很多靈感。根據(jù)調(diào)查顯示，差不多有20%經(jīng)常登陸品牌社區(qū)的用戶，會(huì)經(jīng)常討論關(guān)于品牌設(shè)計(jì)方面的話題，這些話題往往幫助生產(chǎn)商更好地進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)或者更好地推出具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品。還有一些公司將用戶的群策群力進(jìn)行得更好，有一些品牌甚至運(yùn)用了一種新型軟件，這種軟件通過顏色和自己抓取的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以自行通過這些軟件設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)行更多喜歡的設(shè)計(jì)，很有天分的品牌設(shè)計(jì)成員可以利用這些軟件開發(fā)新的產(chǎn)品模型。而這些軟件都是免費(fèi)的。

　　需求的變化給創(chuàng)新帶來靈感，而消費(fèi)需求的變化是品牌發(fā)展不能忽視的，只有根據(jù)消費(fèi)者需求的變化而不斷變化，企業(yè)才能向正確的發(fā)展方向前進(jìn)。