絲綢服裝在古代的時候一般都指用以桑蠶絲為主包括部分柞蠶絲等天然蛋白質纖維織造的紡織物品。但目前廣義上是絲綢服裝還包括了凡是經線采用了人造或天然長絲纖維織造的紡織品。為了便于區分，純桑蠶絲所織造的絲綢又被特別稱為“真絲綢”。真絲綢服裝是我國古老文化的象征，早在公元前四世紀，中國的絲織品就已經馳名于世。

　　改革開放以后，我國的真絲綢服裝行業得到了前所未有的快速發展。在當時，真絲綢服裝成為了我國出口創匯的重要產品之一。可以毫不夸張地說，真絲綢服裝行業為我國的改革開放事業立下了汗馬功勞。然而，由于我國的真絲綢服裝產品長期以出口歐美為主，沒有及時的拓展海外其它市場和內銷市場，導致了其銷售渠道非常單一。從2006年初開始，受到海外市場萎縮以及隨之而來的2008年金融危機的影響，致使我國真絲綢服裝行業遭遇到了相當大的打擊。

　　價格奇高，傲睨一世

　　自古以來真絲綢服裝不論是在無數的詩詞歌賦中還是在各種演繹小說里都有表示奢侈、富貴的意思，能穿著這種真絲面料衣服的主人公大多屬于當時社會的上層人士。在真實的歷史中，我國古代真絲綢服裝確實與禮儀、地位、財富有著密不可分的聯系。這其中最能說明問題的莫過于古代皇帝的龍袍以及各級官員的官服，它們都是由真絲綢面料制作而成的。實際上，在古代的時候由于養殖技術的限制，所以桑蠶絲的產量很少。一般只有官員，貴族等才能享用綾羅綢緞，普通的老百姓則只能穿著素色的麻布粗衣。因此，受到歷朝歷代文學作品的影響，如今在我國大多數老百姓的心目中真絲綢服裝仍然是高檔貨的代名詞。

　　就是因為在國內市場上不論是買方還是賣方都下意識地認為真絲綢服裝屬于高檔產品，因此它的價格自然相比于其它的纖維面料服裝來說要高出許多。

　　2012年6月初，眼看著炎炎夏日即將到來。消費者張女士推開了西南某著名絲綢城市一家當地著名品牌絲綢服裝專賣店的大門。因為聽說真絲綢的服裝穿著起來柔然順滑，并且吸濕排汗性非常好，特別適合在夏季穿著。所以，她此次是打算來為自己挑選一件夏季的真絲綢服裝。

　　走進專賣店的大門，張女士就發現偌大的店堂里顯得比較冷清，除了她自己之外并沒有其他的顧客。專賣店大致上被分為了兩個區域，一邊全部擺放著一些真絲綢的領帶、方巾等產品。而另外一邊則是內衣、睡衣以及一些夏天的服裝。貨架上的真絲綢服裝款式并不算很多，但花色比較豐富。沒用多少時間，張女士就找到了一件粉紅色的真絲印花百搭吊帶背心。

　　試穿之后，張女士感覺這件真絲綢面料的背心穿起來非常舒服，并且對款式花色也都比較滿意。不過，在詢問價格之后她就不得不猶豫了起來。原來，營業員告訴她這件背心的價格是1799元。在當地，類似張女士這樣的公司一般職員月平均工資大約在2000元左右。也就是說，這件制作工藝簡單、使用面料不多的真絲綢背心差不多要耗費掉當地人一個月的收入。幾經考量之后，在高昂價格的壓力下張女士還是決定放棄這件衣服。

　　實際上，目前我國市場上任何紡織服裝產品只要一沾上真絲綢面料的邊，其價格都會比同類產品高出一大截。有一次，幾位外省的朋友來本地考察調研。臨走的時候出于朋友之間的情誼，遂決定贈送他們一些本地的特產即真絲綢產品。辦公室負責采購的同志回來告訴我說，真絲綢的圍巾價格都在800塊以上，即便是小小的方巾也都是200多塊錢。這個真絲綢產品的價格不但超出了標準，也超出了我們的預計。然而“有朋自遠方來，不亦樂乎”，最后還是私人掏腰包購買了一批真絲綢的禮物。從那以后，我才真真正正認識到真絲綢服裝及其制品在國內市場上的昂貴。

　　據了解，真絲綢服裝因為價格昂貴抑制了普通消費者的購買欲望。從而就導致真絲綢服裝在國內市場一直銷量不佳。而生產企業這一邊看著銷量上不去，索性就抱著“賣掉一件賺一筆”的心態不斷提高產品的價格。這就在一點程度上形成了整個行業中買賣雙方心態上、行為上的惡性循環。

　　目前在我國真絲綢服裝出口下降的情況下，千方百計地拓展國內市場已經是廣大真絲綢服裝企業的共識。真絲綢服裝穿著的舒適性以及面料本身的一系列特性早已被我國消費者所熟知。如果能再配以合適的價位，快速在國內服裝市場占據一席之地應該是水到渠成的事情。“與其孤芳自賞，不如從眾隨俗”，真絲綢服裝何時才能走進廣大人民群眾的衣柜是值得行業內各方思索的問題之一。

　　款式落后，舉步維艱

　　如果說真絲綢服裝價格高還不是其在國內市場滯銷的主要原因的話，那么其款式的單一以及銷售渠道的欠缺則是更為嚴重的問題。

　　在上個世紀八九十年代的時候，消費者到全國各地任何一家百貨公司去購買一條稱心如意的真絲綢連衣裙或者是一件布滿小碎花、淺色、淡雅的真絲綢上衣都是手到擒來的事情。然而，在我國紡織服裝行業已經飛速發展幾十年之后的今天。在國內市場上基本上難以尋覓到一款時尚漂亮的真絲綢女裝。

　　目前，無論消費者走進的是哪家百貨公司、商場只要一說購買真絲綢服裝。那么十有八九就會被漂亮的導購小姐帶到內衣銷售區。實際上，國內市場上的真絲綢服裝90%以上都是以內衣、睡衣的面容出現在消費者面前的。然而，內衣、睡衣在個人衣著消費中所占的比例相對來說是較低的。因為，在我國除了個別地方的群眾一般還是不會穿著睡衣滿大街走動的。所以，真絲綢服裝款式的單一性在很大程度上制約了它的銷量。

　　筆者的故鄉是全國有名的絲綢之鄉，從古至今都盛產各種真絲綢制品。但讓人嘆息的是，從小到大我就只有一件真絲綢的褂子并且也僅僅穿過一次。那是2009年的夏天，一位很好的朋友送了我一件黑色對襟紐扣的真絲綢上衣。有句廣告語叫“如絲般柔順”，這件衣服在大熱的夏天穿起來確實是很舒服。再加上感嘆朋友的款款深情，不覺心情豁然開朗。于是，便邀約兩三好友到嘉陵江中游泳消暑。見面之后，有人笑言你這是穿的什么衣服。答曰：真絲綢。沒有想到接下來他說的一句“我怎么看怎么感覺象是日本鬼子偵緝隊的干活”。當時正值抗戰題材的電視劇《亮劍》熱播，這番話頓時如大頭一棒讓我發懵。
　
　　回到家以后，對著穿衣鏡我是來來回回、前前后后地照。最后得出一個結論，就差挎一小鬼子的“王八盒子”否則演偵緝隊都不用化妝。于是，這件真絲綢的上衣就一直被放在了衣柜里再也沒有穿過。由于無法聯系到這件衣服的設計師，也就無從采訪到他的設計理念和設計靈感的來源。但對于我這個普通的消費者來說，他的設計顯然是非常失敗甚至是糟糕的。

　　據了解，我國大部分真絲綢服裝企業長期以來并不重視對于產品設計理念以及設計師培養。真絲綢服裝出口熱銷的時候，基本上都是按照對方的要求來做。轉而走內銷市場之后，有的服裝企業是一時間無法完善設計環節的缺失。有的服裝企業則還在單純的認為只要我的真絲綢面料好，消費者就一定會購買。比如說，在一位雍容華貴的婦人首飾盒子里分別放著一條輕盈漂亮的金項鏈和一塊沉甸甸的金磚。當她要去出席晚宴的時候，一定會選擇佩戴金項鏈而絕不可能把金磚拿出來頂在頭上。這個例子就說明，在大多數時候款式比面料本身更加重要。

　　另外，我國絕大部分真絲綢服裝企業的經營理念也存在著一定的問題。放眼我國目前真絲綢行業中所有的大型企業，你就會發現幾乎沒有一家是單純在做絲綢服裝及其制品的。其中有的企業在涉足房地產，有的企業搞起來物流公司，最讓人嘖嘖稱奇的是有一家著名的真絲服裝企業居然開了一家醫院。“術業有專攻”，這句話并不是古人隨意說說而流傳下來的，而是經過若干年人們沉淀、總結得來的肺腑之言。

　　本地曾經有一家非常有名的絲綢服裝企業，早在上世紀九十年代就已經成功上市登陸了中國的A股市場。隨后，這家企業把目光轉向了其它并不熟悉的領域。先后成立了諸如房地產公司、旅行社等一系列五花八門的子公司。經過數年折騰之后，不但各種子公司沒有給其帶來效益反到把自己的主業真絲綢服裝拖垮掉。最終不得不被別的企業兼并重組，從此消失在我國真絲綢服裝行業之中。這確實是一件讓人扼腕嘆息的事情。

　　作為一家生產真絲綢產品的大型企業，除了追求利潤之外它還必須具備一定的使命感和責任感。當資金充裕的時候，不但沒有把提升產業鏈、培養后備高技術人才等問題放在首位考慮。反而是迫不及待地投身陌生的行業，其決策層急功近利的嘴臉可謂是暴露無遺。

　　毋庸置疑的是做真絲綢服裝企業，應當有信念，應當有遠見！

　　當然導致我國真絲綢服裝行業整體疲軟的主要因素還是來自于外銷市場的影響。據國家統計局的消息稱，2012年一季度在我國真絲綢傳統出口前五名中：浙江、江蘇、廣東、上海等四個省市都出現了下降，其中廣東降幅最大，達21.71%，僅四川略有增長。面對這樣的情況，單純靠我國真絲綢行業自身是很難解決的。我們不妨來看一看鄰國泰國出臺的一些辦法。

　　據了解，泰國農業合作社部與文化部聯合，鼓勵其公民在不同場合穿著絲綢服裝。并且還決定要說服政府官員在辦公室每個星期至少穿一次絲綢服裝，或其他適當的場合也要穿絲綢服裝。文化部已經與農業合作社部簽署了合作協議，提高絲綢服裝在社會中的地位。其中文化部承擔絲綢服裝的設計，而農業合作社部負責對所有地區市場的研究和生產調查。

　　實際上，政府出臺鼓勵政策再加上企業自身不斷努力，真絲綢服裝要打開我國的內銷市場也并不是很困難的一件事。只要我們的真絲綢企業切實轉變觀念，提升設計品位，開源節流降低成本就一定能成功。歷史經驗告訴我們真正耐得住寂寞，踏踏實實做事的企業，必然將是產業走出低谷時脫穎而出的勝者。

　　質量品牌，重中之重

　　導致國內消費者對于真絲綢服裝產品購買欲望下降的原因總的來說還有兩點。其一，是真絲綢服裝洗滌、保養的要求相對較高；其二，就是真絲綢服裝市場魚龍混雜，消費者難以識別產品的質量。特別是在蠶絲被行業存在大量假冒偽劣產品被媒體曝光之后，間接性也引起了大家對購買真絲綢服裝的疑慮。

　　首先，真絲綢服裝出現的質量投訴中實際上有一部分是因為消費者在對衣物的處理過程中形成的。比如說，真絲綢的服裝不能用肥皂、洗衣服等堿性洗滌劑洗滌。同時在熨燙時，一旦噴水就會在衣服上留下水漬痕跡。這些問題都是應該引起廣大消費者在使用真絲綢服裝產品過程中注意的。

　　但是，另外一部分消費者投訴的質量問題不但是嚴重的，甚至可以用怵目驚心來形容。杭州自古就是絲綢的主要產地，同時也是舉世聞名的旅游勝地，那里的西溪、西湖都讓人流連忘返。2012年國慶節期間，來自安徽的王小姐和男朋友一起便來到了這里。第二天一大早，兩人剛剛從K15路公交車上下來準備到附近的植物園游玩。就在這個時候，公交車站臺上的一位大姐熱心地跟他們搭訕起來。

　　這位熱心的大姐不但詳細地向他們介紹起杭州著名的一些游玩景點，同時還時不時地暗示自己知道杭州本地人購買真絲綢服裝的地方。隨后，這位大姐就告訴他倆說在黃泥嶺的一家叫做某某絲綢的老店，讓他們去那里買。于是，兩個涉世未深的年輕人便興致勃勃地上路了。沒有想到，在去黃泥嶺的路上他們又碰到一位熱心的大嬸。大嬸不但也說前面提到的某某絲綢老店是當地人買絲綢的地方，并且還一直順路帶他們到了店門口。

　　在這家店鋪里，王小姐及其男友分別購買了兩件所謂真絲綢的上衣。結賬時需要4000多塊錢，由于攜帶的現金不夠王小姐又不得不刷卡走人。出來之后，又分別碰上了熱心的另外兩位大娘讓他們去買龍井茶、珍珠等產品。到了這個時候，王小姐倆人才意識到情況不對。回去之后，在網上一查才發現這家真絲綢店鋪早已經臭名昭著。據說是專門宰外地游客的，不但價格很貴，并且他們的絲綢服裝根本就不是真絲綢面料的。

　　據了解，在杭州當地有不少類似打著真絲綢服裝或者產品幌子，專門干坑蒙拐騙勾當的店鋪。有的消費者，買了兩件真絲綢單衣花了1000元。走了遠到延安路發現一模一樣的衣服也就200元一件。還有的消費者花了1550元買回的所謂7斤的蠶絲被，實際只充填了1450克的蠶絲。不過這些上當受騙的消費者有一個共同的經歷，那就是被路邊有專門指路的老太太指引到這些“黑店”里去的。

　　杭州的真絲綢服裝問題可以說是充滿地方特色的一個特例。但我國真絲綢服裝行業中用柞蠶絲冒充桑蠶絲，用人造纖維冒充天然蠶絲，故意混淆纖維比例等情況在各地都是大同小異的。究其因為，無非也就是不良商販貪圖利益而造成的。眾所周知真絲綢素有軟黃金之稱，其美麗的外觀和舒適的感覺使其從古至今一直被世人所追捧，其價格也一直居高不下。正因為真絲綢的珍貴性和高價位就導致了一些不法商販以化纖絲綢冒充真絲綢來欺騙消費者，從而獲取巨額利潤。

　　雖然我國真絲綢服裝行業目前仍然處于相對低迷的狀態，但是在國家“保增長、擴內需、調結構”精神的指導下，我國真絲綢服裝內銷市場還是在穩步增長。同時，中國幾千年的絲綢文化也是絲綢服裝產品發展的強勁底蘊。我國絲綢服裝行業如果能緊緊專注其中的文化優勢，加強品牌建設，宣傳絲綢纖維、面料的獨特優勢。及時將具有功能性、時尚感的天然、環保的絲綢服裝產品與傳統絲綢文化相結合，走一條“文化+品牌”特色之路。那么，絲綢服裝的內銷市場就會穩步增長，同時給繭絲綢行業的發展帶來了新的機遇，我們絲綢服裝企業的經濟效益也將穩步好轉。