1. andrew lo/ceo/晶苑集團(tuán)(crystal group)；亞洲最大的制衣業(yè)者之一，年產(chǎn)服裝超過(guò)2.3億件，客戶包括victoria’s secret、levi’s、a&f、h&m、m&s、uniqlo、jc penney及gap。
本公司由于供應(yīng)鏈的整并將繼續(xù)保持快速的成長(zhǎng)，相關(guān)客戶都在設(shè)法尋求優(yōu)良的生意伙伴并與其等發(fā)展策略性伙伴關(guān)系，鑒此，2013年將是本公司的關(guān)鍵成長(zhǎng)年，總體來(lái)講，市場(chǎng)雖沒(méi)有什么成長(zhǎng)，但在未來(lái)5-10年，本公司的滲透率將繼續(xù)成長(zhǎng)。
本公司藉永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宗旨來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者做區(qū)隔，有形的收獲包括co2的排放、能源的使用、污水排放、原料耗損與成本的降低等，無(wú)形的獲益則為客戶視我們?yōu)樨?fù)責(zé)任的供貨商。我們從我們所做的改善方面得到很好的報(bào)酬，同時(shí)因本公司從事永續(xù)經(jīng)營(yíng)的綠色生產(chǎn)使財(cái)務(wù)狀況益趨健全這點(diǎn)對(duì)客戶是很重要的。
追求最佳價(jià)值而非最廉價(jià)是本公司區(qū)隔化的另項(xiàng)利器，比如講求速度、質(zhì)量與設(shè)計(jì)。最低價(jià)位并不意謂最佳銷售，因此我們?cè)O(shè)法與客戶合作以創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，獲取最佳的利潤(rùn)，減少客戶的存貨量或改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
就業(yè)界整體而言，2013年的不確定性(uncertainty)減少，采購(gòu)應(yīng)可更穩(wěn)定，去年此時(shí)由于紗價(jià)大漲，因此許多客戶延后下單；去年前半年的下單量就非常的低，但今年此刻，情況已趨穩(wěn)定，因此全年來(lái)看，接單狀況應(yīng)會(huì)更穩(wěn)定。
2. roger lee/ceo/聯(lián)業(yè)制衣集團(tuán)(tal group)；重要的制衣業(yè)者，年產(chǎn)5,500萬(wàn)件成衣，在美國(guó)銷售的襯衫，六件中有一件是該公司生產(chǎn)的。
許多品牌客戶向生產(chǎn)商施壓要降低我們的成本，我們就在5美分或10美分間討價(jià)還價(jià)，然每個(gè)品牌內(nèi)部都有許多可以降低成本的無(wú)效益的地方。品牌商也要從自己內(nèi)部檢討，就可發(fā)現(xiàn)在存貨管理、品牌作業(yè)、銷貨及一般總務(wù)與行政支出(selling, general and administrative expenses；sg&a)與減價(jià)(markdowns)方面，就隱藏了一大堆可以降低的成本，此與原料及生產(chǎn)成本比起來(lái)，其成本就要高得多了。
我們的強(qiáng)項(xiàng)之一是幫助客戶做好存貨管理，目前我們每年幫客戶管理大約1,700萬(wàn)件成衣，我們有機(jī)會(huì)做更多的存貨管理來(lái)削減客戶的存貨及作業(yè)成本以及直接降低必須減價(jià)出售的成衣數(shù)量。每個(gè)品牌最大的挑戰(zhàn)之一是在對(duì)的店面保持對(duì)的存貨量，讓顧客可以買到想買的貨品。這點(diǎn)就是我們?cè)诠?yīng)鏈管理上的經(jīng)驗(yàn)可以大力協(xié)助我們客戶的地方，但卻時(shí)常被忽略掉。
3. tom nelson/負(fù)責(zé)全球產(chǎn)品采購(gòu)的gm&vp /vf asia；年?duì)I業(yè)額90億美元的vf公司之亞洲部門，該公司旗下成衣及鞋類的品牌有wrangler、lee、the north face及timberland。
vf的最大優(yōu)勢(shì)在其企業(yè)規(guī)模，擁有各種品牌組合及是個(gè)全球性的公司。我們有能力走出去，也可以了解我們行業(yè)內(nèi)外的采購(gòu)新趨勢(shì)，同時(shí)我們是在一個(gè)全球性的基礎(chǔ)上運(yùn)作并非只是在我們本國(guó)而已。擁有對(duì)全球供應(yīng)鏈的廣泛了解將可為vf在未來(lái)帶來(lái)可觀的機(jī)會(huì)。我們不會(huì)只被限制在本國(guó)或只把眼界放在有限的品類上，全球就是我們探索新思維的場(chǎng)域。
4.ashad sattar/總經(jīng)理/斯里蘭卡timex成衣廠商
一個(gè)制造商能夠在眾人之中嶄露頭角靠的就是自己販賣的產(chǎn)品具有設(shè)計(jì)的能量，這是因?yàn)樗辛闶凵潭枷鳒p自己設(shè)計(jì)部門的成本支出，卻又想尋求具有新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
5.jan hilger/high end fashion consulting公司/dtb dialog公司董事
中國(guó)大陸的成本上升，巴基斯坦、孟加拉國(guó)與東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施與安全問(wèn)題的挑戰(zhàn)，東歐地區(qū)的產(chǎn)能萎縮及阿拉伯之春的發(fā)生等因素動(dòng)搖了大家習(xí)慣了的采購(gòu)地區(qū)，給了拉丁美洲與南美洲、馬達(dá)加斯加、模里西斯及中東地區(qū)新的采購(gòu)機(jī)會(huì)。由于需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)(demand driven production)及適時(shí)上市(time-to-market)在采購(gòu)決策上益趨重要，向更接近歐洲的地方下單，盡管從純貨品成本的計(jì)算來(lái)說(shuō)，其成本要高，但長(zhǎng)期就總成本的角度來(lái)看，未嘗不是個(gè)較便宜的替代選擇。
6.dan dunham/cabela公司的全球采購(gòu)經(jīng)理；美國(guó)狩獵、釣魚(yú)、露營(yíng)及其他相關(guān)戶外商品的專門店零售商
須對(duì)中/南美洲多加研究，以掌握運(yùn)用多米尼加--中美洲自由貿(mào)易協(xié)議的(dr-cafta)優(yōu)勢(shì)與較短的前置時(shí)間(lead time)。
7. ranjan mahtani/ceo/eric group；在孟加拉國(guó)及越南均有成衣服裝廠，年產(chǎn)3,600萬(wàn)件成衣，客戶包括wal-mart、jc penney、kohl’s、gap、abercrombie & fitch、m&s及h&m等
朝較少數(shù)的參與廠商與較少大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較小型市場(chǎng)去整并
開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸及印度等新興消費(fèi)市場(chǎng)
8.kurt cavano/創(chuàng)辦人董事長(zhǎng)&策略長(zhǎng)/trade card inc.；提供供應(yīng)鏈合作及全球交易平臺(tái)的服務(wù)
中國(guó)大陸仍將為強(qiáng)有力的生產(chǎn)中心，但相較以往，在中國(guó)大陸以外的地區(qū)已經(jīng)有更多機(jī)會(huì) 出現(xiàn)。2013年，在諸如東南亞與中/美洲地區(qū)在產(chǎn)品質(zhì)量，基礎(chǔ)措施及作業(yè)透明度方面也將持續(xù)有所改善。這些現(xiàn)象正符合零售商及品牌商能夠靈敏的及有彈性的來(lái)因應(yīng)消費(fèi)者多變的需求，成衣企業(yè)可以較接近本國(guó)采購(gòu)以縮短生產(chǎn)的周期，同時(shí)亦可充分運(yùn)用工廠生產(chǎn)店頭訂制的貨品(mark-for-store goods)，客制化的商品以及在工廠貼附rfid標(biāo)簽來(lái)增進(jìn)績(jī)效，而也只有在2013年才有那么好的機(jī)會(huì)來(lái)強(qiáng)化工廠及生意伙伴的運(yùn)作。此外，云端及rfid技術(shù)在工廠的運(yùn)用將為2013年帶來(lái)很大的成長(zhǎng)與增進(jìn)效率的機(jī)會(huì)。
9. rick horwitch/vp/檢測(cè)&驗(yàn)證公司bureau veritas消費(fèi)者產(chǎn)品服務(wù)部，負(fù)責(zé)策略與解決方案的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
采用新科技及新方法去改善及合理化制程以期能做快速與對(duì)的決策，而要調(diào)適到”新規(guī)范”(the new normal；指過(guò)去2-3年零售商及品牌商已經(jīng)調(diào)整或重新強(qiáng)調(diào)其采購(gòu)模式將針對(duì)一個(gè)重要訴求：即提供消費(fèi)者在他/她想要什么東西的時(shí)候就有什么東西，這就導(dǎo)致店面及倉(cāng)庫(kù)存貨大幅的減少與訂單的流動(dòng)速度增快；即小量訂單增加而前置時(shí)間也縮短。詳請(qǐng)參見(jiàn)前篇”成衣業(yè)的挑戰(zhàn)”)是個(gè)大挑戰(zhàn)，然相同的也可以帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。
過(guò)去至少20年，要便宜、要快速、要更好(cheaper、faster、better)是業(yè)界的圭臬，當(dāng)然在”舊時(shí)代”，較便宜完全就指最低價(jià)，今天，較便宜完全已不意謂最低價(jià)，而講的是”價(jià)值”。運(yùn)用科技減廢，改善成本及利潤(rùn)(比光靠廉價(jià)要持久的多)以及增進(jìn)速度。因此新的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則應(yīng)該是”要便宜、要快速、要更好、要更聰明(cheaper, faster, better, smarter)“。
向海外擴(kuò)張；美國(guó)零售商及品牌商不僅只走向歐洲而已，早已開(kāi)發(fā)世界其他市場(chǎng)，相反的，國(guó)際零售商及品牌商像zara、h&m、fast retailing/uniqlo、mango及其他業(yè)者卻大肆在美國(guó)攻城略地。
