在2013年春季的巴黎展期間，世界經(jīng)濟(jì)整體還處于恢復(fù)狀態(tài)，歐元區(qū)整體經(jīng)濟(jì)形勢尚未完全走出低谷。展覽是接觸消費(fèi)市場趨勢最直接的渠道，了解參展企業(yè)在展覽觀感，將有助于我們判斷未來歐洲紡織服裝消費(fèi)市場，本網(wǎng)摘編相關(guān)情況，以饗讀者。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)是王道

　　寧波易得事進(jìn)出口有限公司

　　在當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)還沒有明顯好轉(zhuǎn)的情況下，本次參展我感到歐洲買家的下單還是表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎的，即便雙方有比較好的合作意向，真正形成訂單也需要3個(gè)~5個(gè)月的時(shí)間。影響成交的主要因素集中體現(xiàn)在供應(yīng)商的市場反映速度、小批量訂單的加工能力，以及產(chǎn)品的價(jià)格成本。當(dāng)前，由于國內(nèi)勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升，國內(nèi)東南沿海地區(qū)的人工成本已基本與東歐地區(qū)的一些國家差距不大。在歐盟區(qū)內(nèi)，一些國家具備較好的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，尤其是東歐國家擅長小量的精品服裝訂單，具有物流快捷和市場文化認(rèn)同的優(yōu)勢，并且可以在歐盟境內(nèi)享受更多的貿(mào)易優(yōu)惠待遇，因此，市場數(shù)量相對較小的高端訂單有一部分開始逐步轉(zhuǎn)移到羅馬尼亞、葡萄牙等國家。

　　反觀我國的企業(yè)，在失去勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢以后，加工型的OEM生產(chǎn)企業(yè)的生存會(huì)更加困難。每年春節(jié)過后，企業(yè)工人流失、縮小生產(chǎn)規(guī)模的情形已成為常見的現(xiàn)象，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨的壓力和困難程度比2008年~2009年金融危機(jī)時(shí)還要嚴(yán)重，在國際市場上的競爭對手也越來越多。面對高端訂單小部分向歐洲回流，中低檔訂單大量向東南亞轉(zhuǎn)移，中端市場需求萎縮的現(xiàn)狀，我認(rèn)為企業(yè)將來再依靠拼人工成本肯定是拼不過其他國外生產(chǎn)商的。

　　未來的市場生存法則在于企業(yè)要具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和設(shè)計(jì)能力，只有不斷加強(qiáng)這方面的實(shí)力，那么無論處在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，都能長久生存下去。如果能加強(qiáng)終端的營銷網(wǎng)絡(luò)，這種核心實(shí)力會(huì)更加穩(wěn)固。公司現(xiàn)在采取設(shè)計(jì)外包、客戶提供、自主開發(fā)相結(jié)合的方式，取得了一些成效，現(xiàn)在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮后生存下來的大部分企業(yè)也都愿意在這方面加大投入，這應(yīng)該是未來強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的趨勢所在。

　　“專業(yè)范”“細(xì)節(jié)控”效果好

　　祁陽縣三華針織時(shí)裝有限公司

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)總體形勢并不理想的環(huán)境下，企業(yè)赴外參展需要花費(fèi)一定成本，展位、人員、樣品準(zhǔn)備等成本加起來要10多萬元，而這些投入是否能得到有效的回報(bào)，取決于參展全過程的多個(gè)細(xì)節(jié)。在展前的展位樣品布置環(huán)節(jié)，要考慮如何在適宜的視線高度吸引通道中不同角度走過來的客戶的注意力;展會(huì)期間，對客戶進(jìn)行積極主動(dòng)的交流和適度推介，都會(huì)對成交產(chǎn)生積極的影響。那些在展位上低頭玩手機(jī)的業(yè)務(wù)員，客戶是不會(huì)駐足停留的，因?yàn)榧?xì)節(jié)體現(xiàn)了你的專業(yè)化程度和參展的態(tài)度，潛在的買家和客戶會(huì)通過這些細(xì)節(jié)來判斷你的專業(yè)化水平和綜合實(shí)力。

　　回想2008年金融危機(jī)時(shí)期，市場需求受到?jīng)_擊，客戶都要價(jià)格便宜的產(chǎn)品，亞麻、棉、羊絨等高檔纖維產(chǎn)品的需求逐步被紗線成本低的滌棉等產(chǎn)品替代，這種現(xiàn)象在當(dāng)前的歐洲市場也是如此。訂單的價(jià)格方面，歐洲市場買家對價(jià)格的接受程度要高于美國市場，但訂單數(shù)量普遍偏小。一些北歐地區(qū)如瑞士，由于經(jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定以及氣候寒冷等因素，對高品質(zhì)的羊絨產(chǎn)品仍然有較為穩(wěn)定的需求。

　　研究市場投其所好

　　南通美瑞紡織有限公司

　　我們的產(chǎn)品以高含毛量、價(jià)位較高的女裝為主，但未達(dá)到預(yù)期效果。通過對當(dāng)?shù)厥袌龅目疾旌蛯Ξ?dāng)?shù)仫L(fēng)土民情的了解后，今年我們轉(zhuǎn)變了思路，參展時(shí)推出了含毛比例較低、價(jià)位也較低的休閑裝，展會(huì)的效果比上次要好。其中公司推出的一款配有貉子毛領(lǐng)的女式大衣，在展位上受到了很多客戶的歡迎。通過參加兩次巴黎展，對我們更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌鲇兴鶐椭ǚb面料、款式的流行趨勢以及消費(fèi)者的喜好，可以幫助我們有針對性地進(jìn)行渠道拓展。

　　在參展過程中，我們也一直在摸索中前進(jìn)，透過展會(huì)了解海外市場，對于代加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有很大的幫助。除了做一些代加工生產(chǎn)，我們也正在逐步向經(jīng)營自有品牌轉(zhuǎn)變。目前我們已經(jīng)與海外企業(yè)合作，在法國開了一家店，下一步打算收購國外品牌。

　　目前，我國加工制造業(yè)的人口紅利正在逐漸消失，一些中低端訂單開始流向東南亞市場，外部環(huán)境的改變使我們面臨著考驗(yàn)，不得不積極尋求突破。一些OEM、ODM企業(yè)開始通過海外展尋求中高端訂單，而在國內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟的代加工企業(yè)也正在謀求出路。

　　展位設(shè)計(jì)增值服務(wù)有助于企業(yè)接單

　　在經(jīng)濟(jì)低迷緩慢復(fù)蘇、市場需求疲弱的情況下，參展企業(yè)都在努力加強(qiáng)對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位。調(diào)整適銷對路的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對買家的專業(yè)化服務(wù)，使企業(yè)在激烈的市場中提升了自己的競爭優(yōu)勢。展位陳列設(shè)計(jì)增值服務(wù)，也對企業(yè)提升整體形象、吸引買家的關(guān)注度起到了有效的促進(jìn)作用。

　　展會(huì)海外合作方法蘭克福展覽(法國)有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)認(rèn)為，中國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量與加工工藝都已達(dá)到一定的高度，但是如何在參展現(xiàn)場突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢方面，還有很多提升空間。為此，展會(huì)主辦方貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)項(xiàng)目組協(xié)調(diào)法國合作方，邀請了曾為Prada、Channel等國際大牌做陳列設(shè)計(jì)的法國資深陳列師，免費(fèi)為展商提供展位布展陳列服務(wù)。通過設(shè)計(jì)師的重新構(gòu)思，展位呈現(xiàn)出櫥窗店鋪化的效果，展品視覺高低錯(cuò)落，色彩搭配效果煥然一新，使展品在有限的空間里最大程度地突出特點(diǎn)，符合歐洲買家的采購習(xí)慣，極大地提高了展位的吸引力。

　　寧波澳蘭波主要展出T恤衫，陳列師根據(jù)流行趨勢將本季流行的熒光色T恤布置在顯眼位置，改變了展商以往單純地從生產(chǎn)者的角度考慮而忽略了買家的想法。歐洲買家習(xí)慣在采購時(shí)看到成套的服飾展示效果，因此陳列師幫助寧波易得事展出的襯衫與圍巾搭配起來陳列，獲得了更好的參展效果。陳列師為每家展商的服務(wù)過程，也幫助企業(yè)了解了合理運(yùn)用時(shí)尚趨勢和適合歐洲市場的布展方式。