網(wǎng)商與傳統(tǒng)零售業(yè)誰將主導(dǎo)未來市場的話題，歷來是高人氣的話題，諸如王健林向馬云提出的“億元賭局”到今天還在爭論不休。如今，傳統(tǒng)零售商已經(jīng)開始斥資進(jìn)軍電商，而電商企業(yè)則紛紛探索新的商業(yè)模式和盈利渠道，新一輪看不見的硝煙征戰(zhàn)還在繼續(xù)。
對于專業(yè)市場來說，做電商如同摸著石頭過河，之前誰也沒做過。成功也好，失敗也罷，總要放開膽子去經(jīng)歷，如此才能體會一場奇幻漂流般的電商之旅。
線下市場忙開發(fā)
錦榮商貿(mào)城在2012年做著搬遷、裝修、開店三部曲。這兩年去過鄭州的人都知道，鄭州市內(nèi)很多項目、道路都在進(jìn)行改造、擴(kuò)建和新建。
2012年，為了提高鄭州火車站區(qū)域市場道路的通暢性，錦榮商貿(mào)城市場周邊要進(jìn)行道路改造，錦榮商貿(mào)城積極籌劃，順勢而為細(xì)分市場。當(dāng)年的國慶節(jié)，由錦榮商貿(mào)城婚紗照材區(qū)外遷至長江路東段的錦榮攝影器材城隆重開業(yè)。
今年3月底，錦榮攝影器材城的二期———錦榮婚慶喜慶城將開門納客。該項目占地約1.5萬平方米,投資2000萬，市場為商戶提供完善、高端的硬件設(shè)施，如多功能新聞發(fā)布中心，休閑咖啡吧，可容納500輛車的大型停車場等。
據(jù)了解，錦榮婚慶喜慶城以婚慶、喜慶用品為主，涵蓋婚慶道具、婚慶學(xué)校、喜慶用品、婚禮策劃、燈光音響、飾品，假花、花卉、喜糖、喜酒等婚慶喜慶系列近萬種商品，滿足廣大客戶一站式購物之需求。致力于打造中西部地區(qū)規(guī)模最大、品類最全的婚喜慶用品批發(fā)市場第一品牌。
可以說，2012年是錦榮商貿(mào)城建設(shè)、經(jīng)營、繁榮的第十個年頭。去年錦榮組織了多項聯(lián)誼運動會活動和外出考察北京服博會、香港服裝節(jié)等活動，提高了公司向心力和凝聚力。組織開展二屆三次、四次商代會，有效提高了公司管理和服務(wù)質(zhì)量，加強了溝通，增進(jìn)了商戶與公司的情誼。
隨著近年公司經(jīng)營和管理成本的提升，結(jié)合周邊市場情況和自身發(fā)展規(guī)劃，2013年，錦榮對部分品類和區(qū)域的租金進(jìn)行了微調(diào)。
長江以南，杭州九堡，杭州國際服裝城。
杭州國際服裝城去年與國外多家品牌創(chuàng)意和設(shè)計中心合作，為市場內(nèi)服裝品牌提供產(chǎn)業(yè)所需資源，獲取最先進(jìn)的流行咨詢，獲取最新研發(fā)的服裝設(shè)計風(fēng)格和理念，建立最前沿的信息平臺，轉(zhuǎn)換國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式———最終讓服裝企業(yè)以及中間產(chǎn)品供貨商，在同一個在同一個空間直接進(jìn)行各種形式的接觸交易。企業(yè)各類人員在同一空間進(jìn)行迅速的交流。
杭州國際服裝城董事總經(jīng)理王賢鋒認(rèn)為這樣的合作，可以大大提升服裝企業(yè)的綜合競爭力和抗風(fēng)險能力，同時還可以降低成本，從根本上保證市場商戶在最短時間內(nèi)穩(wěn)扎根基。市場里面的商戶來自各地，此舉可以有效保證服裝城里的企業(yè)商戶將面臨最激烈的競爭，增強企業(yè)競爭力，同時也最迅速地獲取國內(nèi)外各種信息。
杭州國際服裝城自2008年運營以來，以展示服裝文化，提升服裝品牌為社會責(zé)任，構(gòu)建國內(nèi)外優(yōu)秀品牌成長的綠色通道，全力打造“公司化交易平臺”，以商務(wù)樓形式與服裝展示廳相結(jié)合和區(qū)域性劃分為主要載體，引進(jìn)服裝企業(yè)，努力做服裝企業(yè)發(fā)展的加速器，以經(jīng)營主體公司化、服裝企業(yè)品牌化、交易方式網(wǎng)絡(luò)化、運營管理規(guī)范化為重點，加快整個市場內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升。
王賢鋒認(rèn)為，杭州國際服裝城作為服裝品牌的背后服務(wù)商、中小企業(yè)的推手、國內(nèi)外品牌的中間商，開發(fā)商和商戶早已超越了租賃關(guān)系，勝似朋友、伙伴，更是兄弟、手足。他表示，在未來的發(fā)展過程中，將繼續(xù)以國內(nèi)優(yōu)秀服裝品牌為基石，通過整合優(yōu)勢渠道與資源，順應(yīng)時代潮流，扎扎實實，以商戶為本，著力將杭州國際服裝城打造為國內(nèi)外貿(mào)易、生產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新為一體的新型服裝產(chǎn)業(yè)大平臺，構(gòu)將領(lǐng)航同業(yè)，獨具特色的中高檔服裝批發(fā)市場。
線上渠道急拓展
生于憂患，死于安樂，2012年是電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的今年，電子商務(wù)已不再是傳統(tǒng)意義的虛擬經(jīng)濟(jì)，而是實體經(jīng)濟(jì)的新模式。作為專業(yè)市場的開發(fā)商、從業(yè)者，服務(wù)是沒有止境的終身學(xué)習(xí)，來不得半點投機和虛假，商戶需要什么，市場就要提供什么。
海寧皮革城董事長任有法對于電商，有著自己的想法。他認(rèn)為，任何一種商業(yè)模式，既要能給用戶創(chuàng)造價值，也要能給股東創(chuàng)造價值，這才算是成功的商業(yè)模式，只會燒錢的不是真正的商業(yè)模式。
海寧皮革城在電子商務(wù)領(lǐng)域探索了五年多，任有法看到電子商務(wù)會分流一部分實體市場份額，但他也對實體店的銷售保持樂觀，因為皮革服裝本身講究質(zhì)地、講究款型也相對單價較高的商品，今后還是以實體店銷售為主導(dǎo)的。
“目前公司已設(shè)立網(wǎng)商大廈，將一批在天貓、淘寶上做皮衣較大的商戶集聚起來，我們設(shè)法在為他們的服務(wù)中創(chuàng)造價值。因為這些網(wǎng)上銷售的皮衣，大多是從實體市場拿的貨，網(wǎng)上銷售實際上是給我們實體市場又增加了一條銷售通路。我們也把快遞公司、攝影公司引入網(wǎng)上大廈，且快遞公司進(jìn)駐還要承諾優(yōu)惠折扣，這樣對入駐網(wǎng)商也有實惠，調(diào)動其積極性。下一步，我們將依托這批網(wǎng)商開發(fā)自己的皮革專業(yè)網(wǎng)上交易平臺。”在虛擬空間，任有法同樣有著自己獨特的見解和想法。
與此同時，位于中原要塞之地的錦榮商貿(mào)城也在緊鑼密鼓地建立自己的網(wǎng)上商城，同時還將會與淘寶、阿里巴巴團(tuán)購網(wǎng)站開展合作，鞏固和擴(kuò)大市場商戶的影響力。
據(jù)河南豫發(fā)置業(yè)有限公司董事長王建樹介紹，錦榮商貿(mào)城正在加大力度培育商戶開展電子商務(wù)，2012年協(xié)助商戶開網(wǎng)店200余家，預(yù)計今年將達(dá)到500余家。今年在鞏固原有基礎(chǔ)上，錦榮商貿(mào)城計劃開設(shè)網(wǎng)批專區(qū)，引進(jìn)鄭州知名網(wǎng)批商戶進(jìn)駐，集辦公、展示于一體，把網(wǎng)批專區(qū)打造成錦榮商貿(mào)城的拳頭產(chǎn)品。
“實際上，豫派女裝經(jīng)過幾十年的積累，下一步該如何走，成為豫派女裝人思考和探索的問題。錦榮商貿(mào)城開設(shè)網(wǎng)店的商戶也都是錦榮的實體店商戶，他們線上線下進(jìn)行了成功互動。電子商務(wù)如日中天，利好數(shù)據(jù)不斷刷新，成為眾人追逐的手段。”王建樹對于市場商戶在網(wǎng)絡(luò)的推廣運營非常關(guān)注。
例如“俏艾力雅”，豫派女裝的知名品牌，2010年試水電子商務(wù)，僅一年時間，成為淘寶上具有影響力的大眾服裝網(wǎng)貨供貨商。“俏艾力雅”，在2012年度中國服裝成長型品牌推薦活動新聞發(fā)布會上，獲得了“2012年度中國服裝成長型品牌”，這是河南省唯一一家獲獎品牌。還有“平野”女裝，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)，在淘寶網(wǎng)上迅速崛起，已成為鄭州地產(chǎn)女裝電子商務(wù)的后起之秀。
錦榮商貿(mào)城將大力扶持地產(chǎn)女裝生產(chǎn)型品牌，對早期開展電子商務(wù)的，他們都有自己的供貨渠道，市場將逐步引導(dǎo)商戶開展網(wǎng)上銷售，在商品上開發(fā)適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的比例，提升和加強商戶的抗風(fēng)險能力。
與阿里巴巴同在一個城市的杭州國際服裝城，對電商的重要性更有體會。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的發(fā)展，面對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和格局的轉(zhuǎn)變，杭州國際服裝城始終與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變服裝經(jīng)營戶的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，培養(yǎng)和造就適應(yīng)現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念人才。”王賢鋒也同樣意識到網(wǎng)絡(luò)對于專業(yè)市場的重要性。他認(rèn)為，專業(yè)市場應(yīng)該努力做好服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營銷服務(wù)，尋求最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點，激發(fā)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)，掀起新的合作模式，未來的營銷發(fā)展，不獨在線下，也不僅在線上，一定是線上線下完美的融合，沒有線上就沒有線下，有了線下才能有更好的線上，讓市場的商戶成為線上和線下雙贏的佼佼者。
