日前，由中國國際貿易促進委員會主辦、北京市貿促會等單位協辦的“2013中國國際品牌發展論壇”在北京舉行。論壇吸引了眾多本土企業參加，這些企業代表闡述了自身向海外拓展品牌知名度的心路歷程，也表達了進一步向國際市場進發，力爭在價值鏈高端創造民族品牌價值的強烈愿景。如中國貿促會信息部副部長賈槐所言：“中國企業的國際化之路非常不易，我們并不缺乏人才和商標，唯獨缺少世界頂級的品牌。因此，中國貿促會將與國家質檢總局、國家知識產權局密切合作，建立中國品牌聯盟和一系列相關的促進組織和機構，搭建多種交流溝通的平臺，助力本土品牌國際化。”

　　順美：響當當的名族品牌

　　早在上世紀90年代，順美就走向了國際市場。“北京的朋友，超過50歲的都應該知道順美。”北京順美服裝股份有限公司副董事長兼總經理薛寶金說，上世紀八十、九十年代，領導或名人出國穿順美，送衣送順美。1990年的第十一屆亞運會，中國體育代表團穿的是順美；2008年奧組委成員也穿順美；新加坡前任總理李光耀和現任總理李顯龍都穿順美。“順美的品牌文化借鑒了中華民族五千年的母愛文化，一針一線都非常用心，有480道嚴格的工序。”薛寶金說。公司獲得過五一勞動獎，是當年北京唯一一家獲獎企業。2006年，順美公司成為中國馳名商標，2012年榮獲北京十大影響力品牌稱號。

　　順美在北京的口碑很不錯，但薛金寶坦言有壓力，“在增加品牌價值方面還需下苦功。”自中國入世之后，很多國際品牌涌入中國市場，本土品牌在激烈的競爭中謀求蛻變。當前，順美正不斷更新設計、改善管理，在國際市場尋求突圍之策。除了專業的西服，順美拓展出襯衫、夾克、棉服等系列化的產品，并建立了自己的生產基地。為了打造響當當的民族品牌，順美進一步加強了同國際品牌的合作。目前，其產品已出口至日本、美國、歐洲等國家。

　　懋隆：老字號的國際范

　　北京市圣雅詩進出口有限責任公司設計研發部經理張振忠對“懋隆”有著很強烈的“國際”愿景。他告訴國際商報記者，如很多業內人士所言，品牌要有歷史傳承和文化底蘊，這些要素懋隆一一具足。上世紀初，懋隆是工藝品洋行，建國后成為禮遇各國政要的“國禮”珍品館，海外亦有工藝精品店。2009年，懋隆成為“中國十大最具歷史文化價值品牌”，2010年，懋隆品牌被商務部授予“中華老字號”稱號...但發展品牌并非賣“真材實料”，“品牌”價值在售價中的比例是極高的，貨品再好，沒有知名度便會掉價很多。

　　懋隆有歷史，有民族味，連“懋隆”兩字都因東西方友好使者馬可·波羅的名字而來。工藝品質自不必說，朱德、彭真等國家領導人多次親臨懋隆商店視察，郭沫若、鄧拓等文人墨客也流連忘返。“這樣好的根基，懋隆理應成為國際名牌。”張振忠很有信心，但他也透露一絲無奈。“和很多本土品牌一樣，我們需要做的，是如何拓展品牌知名度。”

　　2000年，前身為北京市首飾進出口公司的北京市圣雅詩進出口有限責任公司，正式接手懋隆品牌的經營。為了讓“百年老字號”發揚壯大，他們引入了更多國際珠寶廠商進入懋隆銷售平臺。2009年8月，圣雅詩在金源新燕莎MALL開設了第一家店中店

　　形式的懋隆珠寶首飾店。隨后，在王府井大街229號、紅橋天雅珠寶城、西四恩得珠寶城等繁華商區，各家首飾店相繼開張迎賓。目前，泰國BG珠寶公司、香港亞洲設計、香港萊斯珠寶等國際著名珠寶品牌，均與懋隆建立了戰略合作關系。

　　目前，張振忠和他的團隊正充分利用微博和微信工具，打開宣傳通路。此外，他更看重電子商務線上線下（O2O)聯動的商機，張振忠說：“綜合分析各種數據，我們的線上銷售有望增長10倍。”他告訴國際商報記者，懋隆十分珍視中國貿促會提供的學習、交流機會。希望能有更多機會與業界溝通，共同探討民族品牌走向國際的策略和路徑。

　　匹克：一雙鞋賣100歐元

　　早在1989年，本土品牌匹克就已經定位于國際化發展。目前，匹克集團的海外收入已占其總收入的14.8%，它的一雙明星鞋可在歐洲賣到100歐元以上。

　　據匹克體育品牌管理中心副總監劉翔介紹，匹克的國際化之路有六大支撐點。其一是品牌的“名字”。最開始，匹克的名字叫做“豐登”，這讓很多國際友人覺得拗口，因此，豐登順勢改名，取了個讓外國人朗朗上口的英文名“peak"。有了好名字做彩頭，匹克開始在注冊商標上下功夫，目前，匹克已在全球約160個國家注冊商標成功，其背后有不少艱辛。劉翔介紹說：“在美國，往往要等上15年，花費數十萬乃至數百萬美元方能注冊成功并進入市場，但這是必要的代價。”

　　第三步是建立管理體系，ISO9001、ISO4001、ISO8000等，一樣不能少。

　　第四步是品牌國際化。匹克的定位是立體化的營銷資源。匹克是NBA聯盟的官方市場合作伙伴，是火箭、熱火等熱門球隊的合作伙伴，還簽約了近20為NBA一線球星代言，這樣形成一個立體的營銷組合，即“匹克模式”，多角度營銷消費者。

　　第五步是資本國際化。目前匹克已經選擇在香港上市。承接上述五步驟，第六步，匹克準備全面進軍全球市場，目前該品牌已經進入全球80多個國家和地區，共擁有200多個網點。“銷售收入雖然在國內有所下降，但在國際市場一直保持兩位數增長。”劉翔介紹說。

　　匹克的國際化之路很明確——“三個一百”。即在一百個國家注冊，進入一百個地區，海外收入達到100億人民幣。為了更好地進入國際市場，產品外貿到品牌出口，匹克進行了很多有益的探索：建立全球研發中心。目前，它的研發中心分布在北京、洛杉磯、廣州等多個城市，同時在好萊塢大道上設有旗艦店。匹克也十分看好電子商務的前景。“如果實體店加電商模式做國際化市場，中國品牌國際化的機會就來了。”

　　劉翔說：“外貿到了轉型升級的關口，希望政府部門能夠支持企業品牌國際化，幫助我們推廣自主品牌，為企業自主創新，科技研發提供支持。這比退稅更重要。”