2014年，在童裝市場整體低迷的情況下，電商的洶涌之勢也讓品牌企業遇到極大考驗，而“單獨二孩”政策的全面實施，仿佛又給嬰童產業注入了一針“強心劑”，面對未來和未知的消費市場，童裝品牌企業該如何作出市場預判？下一步要繼續擴張，還是要放緩腳步？尋找出路成為行業關注的焦點所在。

　　尋找新出路 “組合”出牌

　　案例：森馬集團于日前與香港睿稚集團有限公司簽署了《購買資產協議》，購買育翰上海旗下擁有FasTracKids(天才寶貝)、FasTracEnglish(小小地球)兩個教育品牌及相關兒童教育業務。森馬集團借此加碼兒童業務，并進軍兒童教育市場。

　　森馬集團相關負責人表示，公司的童裝品牌巴拉巴拉已經成為國內童裝市場占有率第一的品牌，擁有500萬到600萬的VIP客戶，這些客戶都有成為兒童早教學員的可能。其次是公司在全國各地都有加盟商和代理商，包括3000多家線下店。同時，公司今后還將提供資金支持擴展業務。

　　點評：在服裝圈品牌“跨界”組合早已不是什么新鮮事了，但是選擇什么樣的伙伴最合適，卻是業內一直在思考的問題。在“單獨二孩”政策的刺激下，不少國內服飾企業紛紛進軍童裝產業。包括江南布衣、紅蜻蜓、太平鳥、361°等都逐步滲透到童裝領域，并已嘗到了甜頭。服裝企業在嬰童產業的布局越來越深入了。以森馬為例，在巴拉巴拉童裝品牌取得良好發展后，再度重金打出收購牌，以此來布局早教產業。據森馬2013年財報顯示，童裝已成為森馬拉動收入增長的主動力，收入占比從原來的1/4增至1/3，童裝終端零售額有近20%的成長。

　　據相關資料顯示，2013年我國童裝市場規模為1400億元，今年一季度的銷售額達到了400億元，預計2014年全年更將突破1700億元。另據國家統計局發布的《2012~2015年童裝產業報告》顯示，童裝產業產值年增長率可達25%~30%，遠高于成人服裝業。而且，年輕一代父母對品牌的關注度提高，價格敏感度則略低，這種變化有望給時尚童裝業帶來機遇。

　　擴張后遺癥 品牌“縮水”

　　案例：當大量服裝品牌頻頻涌現出“關店潮”的時候，童裝品牌似乎也遇到同樣問題。原本在孕嬰消費領域具有一定影響力的童裝品牌博士蛙，以銷售童裝及動漫衍生產品為主，遍及全國25個省、市、自治區，擁有超過500家的專賣店及專柜的龐大零售分銷網絡，但是近兩年來卻頻頻傳出“萎縮”的信號，品牌供應鏈斷裂，終端無貨可賣，以及由此引發的員工維權行為，將博士蛙推向風口浪尖。

　　2010年9月29日，博士蛙在香港上市時，曾獲得485.47倍超額認購，凍結1208.81億港元，是香港聯交所首個上市的兒童消費品類企業，同時還是當時全球市值最高的兒童消費品開發商和零售商。

　　上市后不久，博士蛙董事局主席、總裁鐘政用在舉行的戰略升級發布會上提到，博士蛙從無到有，先是完成了從產品到品牌，包括從自有品牌到授權品牌的第一次升級，接著完成了從品牌到渠道的第二次升級，兩次產業升級之后，完成了與國際資本市場的對接，成功作為“兒童消費品第一股”在香港主板上市。

　　曾經博士蛙創造的兒童消費品行業、零售行業、傳統企業等多個領域的奇跡，相比現在的黯然停牌，奇跡顯然已經無法延續了。

　　點評： 上市融資無疑可以加快品牌擴張的速度，以此來占得市場先機，可惜誤判形勢現在不得不無奈關店。盲目快速擴張和大肆開店讓博士蛙嘗到了失敗的苦果，為了更快地把盤子做大，無條件地發展加盟商，不計成本開店的背后很容易造成產品、服務、供應鏈的不完善。隨著快速擴張后遺癥凸顯，很多企業開始放慢擴張步伐，在關掉部分效益較差門店的同時，開始進行門店升級改造，或者干脆拓展全新的渠道。

　　如今，嬰童服裝最大的消費人群是80后、90后的年輕人，他們大多采取網購的方式來搞定兒童用品，評價優質而且送貨到家，新生的消費模式無疑也給很多童裝品牌帶來更大的沖擊。“網購要比超市、嬰兒用品連鎖店節省15%~30%以上。”一位經常網購的陳女士說道。困則思變，不變則退。危機有時也意味著轉機，如果童裝品牌能夠看準形勢積極轉型，在產品細分與渠道上下功夫，那么很可能會率先走出低谷。