當奢侈品牌GUCCI、菲拉格慕等以低至5-7折的價位進行大規(guī)模促銷，折扣價幾乎迫近輕奢品牌定價。面對突如其來的競爭與沖擊，輕奢該怎么辦?

　　大牌折后價迫近輕奢

　　日前，奢侈品品牌大規(guī)模在華掀起打折促銷季，GUCCI、菲拉格慕、PRADA等一線品牌均悉數(shù)加入，除折扣力度低至5折以外，GUCCI促銷季更是超長至兩個月。僅以GUCCI產(chǎn)品計算，5折后包袋、皮夾價格約在4000-6000元左右。而市場上輕奢品牌的價格區(qū)間則在2000-5000元之間，部分特色或限量皮具價格達到7000-8000元左右。可以說，奢侈品打折策略，已令其低價產(chǎn)品迫近了輕奢產(chǎn)品的上限。

　　如果價格接近，消費者會愿意購買大牌奢侈品，還是輕奢產(chǎn)品呢?就職于政府機構(gòu)的消費者劉先生表示，不會太介意款式的新舊，如果價格接近，還是會考慮購買奢侈品大牌。從事商業(yè)類職業(yè)的購物達人辛女士表示，只要價格相差1000元以內(nèi)，都會優(yōu)先購買奢侈品大牌。消費者肖先生則稱，奢侈品打折價格接近輕奢的話，也許輕奢也會降價，會先觀望再做決定。

　　不過，輕奢品牌此前曾采取減少促銷的措施以提升品牌。Coach在4月底發(fā)布的三季度財報中表示，集團減少網(wǎng)店的折扣以及折扣店活動，并因此對北美市場同店銷售造成負面影響。對此，Coach中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱曾在更早前對記者表示，品牌需要改變以促銷和低價爭取市場的傳統(tǒng)形象，而是以更時尚化、更注重產(chǎn)品細節(jié)本身的品牌形象示人，同時他也坦承“品牌轉(zhuǎn)化”確實需要一個周期，但品牌將著眼于未來。

　　輕奢日子不好過

　　美國輕奢集團Kate Spade上月公布2015財年一季度財報顯示，集團凈虧損5522.1萬美元。雖然虧損受到回收中國地區(qū)代理權(quán)和關閉副線品牌實體店的影響，但輕奢市場已被公認為日子大不如前。年初，Kate Spade打造的平價副線品牌Kate Spade Saturday宣布停止運營。分析指出，并非更“輕”的奢侈品就能被消費者認可。

　　不僅Kate Spade遇到窘境，被譽為新晉輕奢之王的Michael Kors在去年圣誕節(jié)前后的假日旺季，同店銷售破天荒地出現(xiàn)自上市以來的首個個位數(shù)增長。同時，當月其網(wǎng)站的折扣力度已高達65%。

　　雖然目前兩大輕奢品牌在中國內(nèi)地表現(xiàn)尚佳，仍有新晉消費群加入粉絲行列，開店也在有序布局，然而，目前Kate Spade和Michael Kors的主要戰(zhàn)場仍在北美地區(qū)，在國際市場中的占比份額并不大。

　　折扣與新業(yè)務并用

　　業(yè)內(nèi)人士預計，輕奢品牌未來也將迎來業(yè)績“零”增長時代。品牌為了規(guī)避風險，正使用渾身解數(shù)來拓寬盈利業(yè)務，尋找新的增長點。

　　Michael Kors此前宣布，今年將重點拓展鞋業(yè)領域產(chǎn)品。實際上，Coach剛剛完成對高端鞋履品牌Stuart Weitzman的收購。此外，進軍男裝市場也是Michael Kors預期未來的增長點。

　　為此，集團特意從Hugo Boss挖來運動系列的創(chuàng)意設計總監(jiān)Marcel Ostwald出任男裝業(yè)務高級副總裁，并將于8月1日正式上任。他曾在Hugo Boss有著長達11年的創(chuàng)意管理經(jīng)歷，并兼具定制服裝、鞋履、皮具和配飾經(jīng)驗。

　　除此以外，拉開與奢侈品的折后價格，也是輕奢品牌跳不過去的一環(huán)。最近，Michael Kors位于北京西單地區(qū)的門店就以最低至5折的優(yōu)惠進行促銷，并吸引顧客排隊進店購物。這一折扣力度，幾乎是以往奧特萊斯折扣店的水平，很少在核心商業(yè)區(qū)的專賣店內(nèi)出現(xiàn)。