2002年，周建平靠30萬元起家，創(chuàng)立的海瀾之家，在短短10多年的時(shí)間里就做到了市值超800億元的中國男裝第一品牌，并且在網(wǎng)購大行其道、快時(shí)尚擠壓、市場乏力的今天依然保持強(qiáng)勁增長。

　　在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的江陰新橋鎮(zhèn)，每天都有一輛輛的旅游大巴開進(jìn)一家宛如歐洲城堡般的服裝企業(yè)，踴躍購買當(dāng)?shù)氐摹疤禺a(chǎn)”，這就是海瀾之家。

　　2015年一季度，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.8億，同比增長72%。海瀾之家是如何做到的?

　　30萬到800億?消費(fèi)者買出來的品牌

　　和許多引人入勝的財(cái)富故事一樣，海瀾之家品牌的成長史背后也正是品牌創(chuàng)史人周建平的奮斗史。1988年，周建平自籌資金30萬元在自己的家鄉(xiāng)江陰市新橋鎮(zhèn)成立了一個(gè)只有18名工人的毛紡企業(yè)。現(xiàn)如今，海瀾之家已經(jīng)成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業(yè)，從30萬到800億，周建平用了28年。

　　雖然曾經(jīng)有些業(yè)內(nèi)人士對(duì)海瀾之家的發(fā)展前景執(zhí)懷疑態(tài)度，但海瀾之家卻在以自己的方式悄然崛起。2014年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.38億元，在服裝行業(yè)銷售低迷的當(dāng)下，中國的消費(fèi)者用購買行為直接為海瀾之家投票，成就了海瀾之家逆市增長的奇跡。

　　筆者深入研究海瀾之家，發(fā)現(xiàn)這一奇跡并非空中樓閣，消費(fèi)者的選擇也絕非偶然。“海瀾之家是最容易買到的男裝，我們目前有3500家門店覆蓋從一線城市到廣闊縣鎮(zhèn)。在一些縣鎮(zhèn)，海瀾之家的到來就像Louis Vuitton落地二線城市一樣受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。”劉艷是海瀾之家第一代的縣級(jí)加盟商，她說在當(dāng)?shù)睾懼沂菐缀跛心腥舜┮碌氖走x，從政府公務(wù)員、單位職員、老師到個(gè)體老板。現(xiàn)在，來店的很多是回頭客，海瀾之家就是他們的好朋友，就像他們家里的衣柜，品牌已經(jīng)深深的融入他們?nèi)粘５墓ぷ魃钪校惆樗麄儭⒅С炙麄兇┑酶鼤r(shí)尚、更體面。正因?yàn)橛辛艘?guī)模龐大的、穩(wěn)固的顧客基礎(chǔ)以及他們對(duì)品牌的長期支持，海瀾之家業(yè)績始終保持良性增長。

　　以匠人之心打造中國男人的著裝體驗(yàn)

　　關(guān)于做服裝，周建平有這樣的觀點(diǎn)：“天天想改行，永遠(yuǎn)做外行，再普通的產(chǎn)品，只要站穩(wěn)‘龍頭’就有回報(bào)。”從品牌2002年創(chuàng)立至今，海瀾之家只做好一件事，那就是為中國男人生產(chǎn)設(shè)計(jì)緊貼市場、品質(zhì)與性價(jià)比一流的服裝。負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的黃齊介紹：“我們非常了解中國男人的體型，十年前我們就建立了自己的人體數(shù)據(jù)庫，我們的西裝能做到40個(gè)碼，別的品牌最多8個(gè)碼就很好了，全世界最高才有36個(gè)碼”。90后的黃曉麗在服裝學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后就加入海瀾之家設(shè)計(jì)中心，工作表現(xiàn)出色的她在兩年不到的時(shí)間就被獎(jiǎng)勵(lì)到巴黎男裝周考察學(xué)習(xí)、吸取靈感。像黃曉麗這樣年輕的設(shè)計(jì)“中央軍”在海瀾之家有100多人，他們?yōu)榉b設(shè)計(jì)注入年輕活力和潮流視野。張先生是廣州一家制衣廠的設(shè)計(jì)主管，工廠考核他的工作成果最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是能否被海瀾之家選入更多的設(shè)計(jì)款式。海瀾之家生意好訂單量非常大，他感到很有挑戰(zhàn)，每次來海瀾之家展現(xiàn)作品都讓他感到既忐忑又欣喜。像他這樣不在少數(shù)的設(shè)計(jì)“地方軍”每年為海瀾之家輸送海量的前沿時(shí)尚款型。

　　眾所周知，海瀾之家從不打折，在定價(jià)之初就讓利消費(fèi)者，走大眾化路線，但是親民的價(jià)格卻并不意味著對(duì)品質(zhì)要求的降低，海瀾之家擁有行業(yè)內(nèi)最為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格與品質(zhì)成為海瀾之家一直恪守的產(chǎn)品哲學(xué)——“極致性價(jià)比”——矛盾而又和諧的兩極。黃齊表示：“我們要用極致的誠意和匠人之心去面對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品。比如在配色上更符合亞洲人的膚色，通過調(diào)整鈕扣的位置去優(yōu)化領(lǐng)形。”作為精心打造的兩個(gè)重點(diǎn)品類，Hi-T風(fēng)采T恤和品質(zhì)羽絨幫助海瀾之家去年收獲了600萬件Hi-T和400萬件羽絨的銷量，今年的Hi-T很多款式也已經(jīng)賣空。黃齊認(rèn)為一方面源于品牌感召力，更重要是產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比獲得了消費(fèi)者信任，設(shè)計(jì)的時(shí)尚感年輕人也非常喜歡。他很自信的說：“從過去的穿什么做什么到現(xiàn)在的做什么穿什么，海瀾之家用自己的努力提升、引領(lǐng)中國男人的穿著品質(zhì)和方式，改變中國男人的衣柜，就這么簡單。”

　　比拼優(yōu)衣庫?誓做男裝國民品牌

　　“我要和優(yōu)衣庫拼了!”2013年9月3日，海瀾之家創(chuàng)始人、董事長周建平在投資者見面會(huì)上發(fā)表了叫板優(yōu)衣庫、進(jìn)軍全球化的激情演講，引發(fā)業(yè)界一片嘩然，海瀾之家有什么底氣敢與優(yōu)衣庫叫板?“董事長要和優(yōu)衣庫拼，不是說著玩的，更確切的說是一種自我激勵(lì)或強(qiáng)烈愿景。80年代中期創(chuàng)立的優(yōu)衣庫用了30多年的時(shí)間做到如今的全球影響力，是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手和學(xué)習(xí)典范。雖說海瀾之家跟優(yōu)衣庫在目標(biāo)客群、商品定位有所不同，但商業(yè)模式比較接近，海瀾之家僅用13年做到當(dāng)今規(guī)模，可以說譜寫中國服裝業(yè)一個(gè)傳奇神話，未來的潛力和空間非常巨大。”海瀾之家總經(jīng)理顧東升自信地說道

　　提到優(yōu)衣庫不得不提到國民品牌的概念，我們常常會(huì)把優(yōu)衣庫、ZARA、GAP這樣的品牌稱之為國民品牌，因?yàn)檫@些品牌擁有巨大的市場占有率，其實(shí)力和體量可以滿足社會(huì)最廣泛階層的著裝需求，同時(shí)也代表著國民精神而作為重要的商業(yè)符號(hào)輸出海外。海瀾之家誓以優(yōu)衣庫為對(duì)手，其打造中國男裝國民品牌的野心可見一斑。從升級(jí)中國制造的自信和遠(yuǎn)景，聯(lián)系到海瀾之家品牌地位、實(shí)力和擁有各階層廣泛的群眾基礎(chǔ)，海瀾之家打造國民品牌也并非不可能。顧東升說：“我們不只是想賣衣服賺錢，更想成為一個(gè)國家服裝文化的符號(hào)。我們即將邁出國門，出征海外，我們渴望成為‘中國的海瀾之家，中國的國民服裝品牌‘，這是我們的雄心和未來愿景。“

　　從“男人的衣柜”到“中國男裝國民品牌”，海瀾之家精準(zhǔn)洞穿男人購衣心理特征，通過全方位選擇、高品質(zhì)衣服、親民價(jià)格以及輕松自在的購物體驗(yàn)，最懂男人心，貼合男人型。

　　海瀾之家在市場上的成功也預(yù)示了一些中國服裝品牌與國際服裝品牌同場競技的可能性，從中國制造到中國創(chuàng)造，讓品牌為產(chǎn)品帶來更高的附加值。其成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。