款式一模一樣只是顏色不同就要多掏錢(qián)
愛(ài)美之心人皆有之，吳晶晶也不例外，她平日里最喜歡的就是買(mǎi)衣服，幾乎每個(gè)周末都要逛街買(mǎi)衣服，衣服多得堆滿家里的衣柜。在今年4月份，夏裝剛剛上市的時(shí)候，吳晶晶在某女裝專賣(mài)店看上了一件綠色拼接式連衣裙，裙子剪裁、設(shè)計(jì)感都不錯(cuò)，吳晶晶試穿后，發(fā)現(xiàn)裙子也很適合她。
當(dāng)時(shí)，這條裙子只有一個(gè)顏色，就是綠色，標(biāo)價(jià)是498元。因?yàn)榧m結(jié)于顏色和價(jià)格，吳晶晶當(dāng)時(shí)并沒(méi)有買(mǎi)。最近適逢打折季，吳晶晶前些天逛街，發(fā)現(xiàn)這款綠色裙子變成了298元。并且，專賣(mài)店里多了一款和這條綠色裙子款式一樣的裙子，唯一的差別在于顏色上，新的裙子為黑色，但這條裙子的標(biāo)價(jià)變成了498元，而且還沒(méi)有折扣。
一開(kāi)始，吳晶晶以為這條裙子剛出的時(shí)候就有兩個(gè)顏色，一個(gè)是綠色，一個(gè)是黑色。黑色是從別的店里調(diào)來(lái)的。但該品牌專賣(mài)店的店員告訴她，綠色是夏款、黑色是秋款，兩個(gè)是不同的貨號(hào)，所以售價(jià)會(huì)不一樣。
為此，記者走訪了該品牌專賣(mài)店，店長(zhǎng)嚴(yán)杰告訴我，在女裝的時(shí)尚潮流中，款式和材質(zhì)相同，只是顏色不同的單品，是存在價(jià)格不一樣的現(xiàn)象。“顏色不同、貨號(hào)不同，定價(jià)就不一樣。我們衣服的定價(jià)都是公司總部定的，具體的原因其實(shí)我們也不清楚。”嚴(yán)杰說(shuō)道。
雖然黑色裙子的售價(jià)為498元，吳晶晶還是買(mǎi)下了黑色款。“綠色的看上去雖然清涼些，但是只能穿夏季一季，黑色的視覺(jué)上看起來(lái)更厚重，夏天可以穿，秋天里面套個(gè)打底還可以穿，并且，黑色穿起來(lái)也顯瘦，所以，雖然要多花錢(qián)，我還是選擇黑色款。”吳晶晶說(shuō)。
服裝會(huì)根據(jù)暢銷(xiāo)款“翻新”其實(shí)這是商家的促銷(xiāo)手段
無(wú)獨(dú)有偶。80后“辣媽”周念也遇到過(guò)類似的情況，去年秋天，她在一家國(guó)產(chǎn)女裝店購(gòu)買(mǎi)了一款有長(zhǎng)頸鹿款的衛(wèi)衣，當(dāng)時(shí)的價(jià)格為399元，等到該女裝店冬款上市時(shí)，周念發(fā)現(xiàn)，同樣顏色、同款長(zhǎng)頸鹿圖案的衛(wèi)衣又被擺上了貨架，只不過(guò)售價(jià)變成了499元。“導(dǎo)購(gòu)當(dāng)時(shí)告訴我，因?yàn)榍锛镜拈L(zhǎng)頸鹿款很暢銷(xiāo)，許多會(huì)員都說(shuō)沒(méi)有買(mǎi)到，所以到了冬款又出了同樣的款式，秋款和冬款存在價(jià)差，是因?yàn)榍锟罾锩鏇](méi)有絨，冬款里邊加上絨了。”周念說(shuō)。
其實(shí)，同一個(gè)款式，或者相似款式，在實(shí)體店中售價(jià)不同的現(xiàn)象前兩年就開(kāi)始了，不管是國(guó)產(chǎn)女裝還是國(guó)外品牌都有這種情況。
嚴(yán)杰從事女裝銷(xiāo)售已經(jīng)有5個(gè)年頭了，他發(fā)現(xiàn)，在服裝專賣(mài)店中，有這樣一個(gè)新現(xiàn)象——“翻新款”，就是把前一波的暢銷(xiāo)款重新做一批，相應(yīng)的價(jià)格也進(jìn)行調(diào)整。比如，原來(lái)的款式可能正趕上折扣季，會(huì)打折，“翻新款”則不會(huì)有任何的折扣。
當(dāng)然，這種現(xiàn)象目前最常見(jiàn)的是出現(xiàn)在不同季節(jié)的服裝中。比如夏裝中有賣(mài)得比較好的款式，到秋季新品上市時(shí)，“翻新”出同款來(lái)；秋裝中有很暢銷(xiāo)的同款，到了冬裝第一波上市時(shí)，也“翻新”出同款。
不言而喻，之所以品牌衣服會(huì)有這樣的舉動(dòng)，目的之一當(dāng)然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，其次，能這么做，跟現(xiàn)在的衣服季節(jié)感模糊了有很大關(guān)系。“現(xiàn)在的人，都講究一衣多穿，衣服也是一波一波地上，最后一波冬裝跟第一波春裝之間的界限并不大，所以，這是翻新同款能存在的一大原因。”嚴(yán)杰說(shuō)道。
衣服的顏色不同，給人帶來(lái)的視覺(jué)感受也不同。同樣的款式，白色更為清涼，適用的季節(jié)也更窄，黑色則會(huì)給人厚重感，適用的季節(jié)就多一些。這也是“同款”衣服雖有價(jià)差，女性們?nèi)匀辉敢舛嗷ㄥX(qián)買(mǎi)貴的那款的原因。
工藝、材質(zhì)都有講究衣服的價(jià)值大多在你看不到的地方
事實(shí)上，品牌“同款”的價(jià)差多在“明處”：如顏色帶來(lái)的附加值，或是加絨與不加絨這樣的區(qū)別。對(duì)非品牌服裝，甚至淘寶貨而言，貓膩就多在消費(fèi)者看不到的地方。
嚴(yán)杰介紹，即使標(biāo)明的是同樣材質(zhì)，比如都是莫代爾，或者都是純棉，其中也有區(qū)別。料子是分克重的，克重是服裝或者面料類的專用詞，是指每平方米織物的重量。比如莫代爾120克的材質(zhì)和80克的莫代爾，價(jià)格就相差很大。莫代爾克重越高的吸汗性越強(qiáng)，穿起來(lái)越舒服，摸起來(lái)更厚，彈性更強(qiáng)。純棉材質(zhì)也是同樣的道理，含棉量不一樣，克重不一樣。而且還分精梳棉、絲光棉等等。
所以，同樣標(biāo)明莫代爾和純棉的材質(zhì)，即使款式相同，價(jià)格也會(huì)不一樣。會(huì)給服裝增加價(jià)值的，我們看不到的還有工藝。一般品牌衣服的工序是：采購(gòu)—裁切—縫紉—中間質(zhì)檢—剪線頭—后道工序處理—水洗廠水洗—出廠質(zhì)檢—包裝出廠。
這里面，就只是水洗，一件衣服也得5元的成本，這還只是普通衣服，特殊工藝要求的還要貴。水洗出來(lái)的衣服非常平整，不會(huì)出現(xiàn)大的縮水，一般不會(huì)掉色，衣服里面線頭平整，穿起來(lái)不會(huì)有不適感。
但非品牌的衣服，工序就只是采購(gòu)—裁切—縫紉—出廠，中間少了五個(gè)環(huán)節(jié)。成本低了，售價(jià)也跟著下降。
買(mǎi)衣還得多挑挑貨比三家很有必要
同樣一包芒果干，在A超市和B超市的賣(mài)價(jià)不一樣，對(duì)此很多消費(fèi)者都有了共識(shí)，因?yàn)槌械牟少?gòu)渠道不同。
然而，要是相同專賣(mài)店的同款衣服，就因?yàn)轭伾珒r(jià)格就有差，相信不少消費(fèi)者都很難“理所當(dāng)然”地接受。
特價(jià)款、進(jìn)店款……同款不同價(jià)，原因還不少。不可否認(rèn)的是，服裝生意越來(lái)越難做，商場(chǎng)們挖空心思“與眾不同”，比如推出特價(jià)款或者進(jìn)店款，這些款式往往容易出現(xiàn)同款不同價(jià)。“有時(shí)候品牌會(huì)拿出幾十件衣服做活動(dòng)，賣(mài)完就沒(méi)了，這往往只有某一個(gè)專柜有，價(jià)格肯定比其他地方更便宜。”嚴(yán)杰說(shuō)道，不過(guò)這些款式當(dāng)然不可能天天都有。
對(duì)此，有多年血拼經(jīng)驗(yàn)的吳晶晶，這些年也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)。“如果是商場(chǎng)大促銷(xiāo)或者店慶等活動(dòng)，在品牌折扣的基礎(chǔ)上，商場(chǎng)還會(huì)額外再加碼贈(zèng)送，這時(shí)去肯定是最劃算的。”確實(shí)，根據(jù)這些年商場(chǎng)的促銷(xiāo)規(guī)律，這確實(shí)是比較靠譜的。每逢大促銷(xiāo)，商場(chǎng)總會(huì)動(dòng)用一切資源給出最大的優(yōu)惠。
不過(guò)，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也有失靈的時(shí)候。“隨著不同商場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的改變，很難說(shuō)了。”傳統(tǒng)商場(chǎng)這幾年受到的沖擊不小，而一些大品牌公司的話語(yǔ)權(quán)變大，出于利益最大化的原則，資源向部分優(yōu)勢(shì)柜臺(tái)傾斜也很正常。價(jià)格混亂的打折季，消費(fèi)者多逛逛、多挑挑，肯定不會(huì)錯(cuò)。 還有一個(gè)比較容易淘寶的地方，那就是最近幾年表現(xiàn)活躍的網(wǎng)上折扣店。以折扣貨折扣價(jià)作為最大賣(mài)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，自然會(huì)比普通商場(chǎng)更容易拉得下身段。買(mǎi)到折扣貨不吃虧，挑到次新款或新款更是錦上添花，一天心情都美麗了。
