走進(jìn)2012中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會的會場，最明顯的感覺是面料研發(fā)與營銷走向下游的速度正在加快，多數(shù)面料企業(yè)都在現(xiàn)場展示面料制成的成衣作品，并在其營銷內(nèi)容中與服裝品牌形成無縫對接。也正因此，面對整個行業(yè)的不景氣，中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會卻唱出了屬于紡織行業(yè)的“面料好聲音”。

　　“自上而下”的模式，幾年間在服裝行業(yè)中逐漸形成了風(fēng)潮，服裝品牌面對客戶多元化與快速擁有的需求，正在改變以往單向?yàn)榱餍兄黝}尋找面料的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而接受上游面料企業(yè)主動提出的信息、數(shù)據(jù)、流行趨勢等研發(fā)方案。

　　日前，在第三屆中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)論壇現(xiàn)場，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國時(shí)尚同盟組委會主任孫瑞哲在發(fā)言中提到一個重要數(shù)據(jù)——城市化率會在2030年達(dá)到65%~70%。這個信息說明中國正在快速向消費(fèi)型國家過渡，時(shí)尚也會在個性消費(fèi)與大眾需求之間相互轉(zhuǎn)換。

　　小眾與大眾的轉(zhuǎn)換，必然發(fā)生量的變化。量變發(fā)生質(zhì)變，催促著面對終端的服裝品牌要走得更快。為了加快效率，服裝品牌創(chuàng)建的時(shí)尚附加值也回流到了上游紡織業(yè)。無論新生代廈門展德公司的“面料買手”理念，還是老牌纖維品牌蘭精最新的“色彩纖維”工藝，都在處心積慮地為下游的服裝公司想在前面……

　　紡織行業(yè)從上游走向下游的現(xiàn)象，并不是2012的特色，早在幾年前各個紡織產(chǎn)業(yè)集群已開始尋找著與服裝品牌研發(fā)的最快對接。10月下旬，第四次在紹興柯橋舉行的2012中國國際時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，早在幾年前就在為紡織企業(yè)與服裝品牌和設(shè)計(jì)人才搭建平臺。在大賽征稿期間，面料企業(yè)與設(shè)計(jì)師對接會也成為服裝品牌最歡迎的活動，這是很典型的“自上而下”的成功案例。

　　鎖定與精準(zhǔn)需求范圍，讓面料具備高附加值，并縮短時(shí)間成本。這并不是上游的面料企業(yè)與下游的服裝品牌所決定的，而是由他們最終的買單人——消費(fèi)者決定的。

　　一個正在發(fā)展中的消費(fèi)型國家，物質(zhì)需求之外正在向精神需求轉(zhuǎn)化。反過來，如何把無形的精神需求(創(chuàng)意需求)轉(zhuǎn)換成有型的物質(zhì)需求(時(shí)尚產(chǎn)品)?僅僅依靠單體(面料企業(yè)或服裝品牌)的智慧很難滿足時(shí)尚鑒賞力快速成熟起來的消費(fèi)者，從上往下游，是趨勢，也是最優(yōu)組合。

　　自上而下，這種行業(yè)內(nèi)的跨界融合，讓供應(yīng)鏈上的每一個單體壯大起來，并在過程中使其時(shí)尚產(chǎn)品越來越完美，價(jià)位越來越優(yōu)惠，并最終惠及真正的下游：消費(fèi)者。