在中國，越來越多的知名服裝品牌都希望能擁有一條完整且完善的供應鏈體系，在這個鏈條中，面料的設計與品質對于服裝品牌的發展有著極大的影響力。

　　作為《服裝時報》的記者，前兩年曾采訪過很多知名服裝品牌的管理者，那時他們總愛強調自己的面料來自國外，大有“外來的和尚會念經、外來的和尚念經好”的趨勢。而現在，當中國市場成為全世界都關注的焦點，中國的面料企業也逐漸走出了自己的創新之路，讓國內的品牌企業刮目相看。于是，國產面料對接知名國產服裝品牌而走出國際時裝的范兒，也不再是不可能的事。

　　很多人說，上世紀80年代是一個錯綜復雜的年代，現在的大部分有為青年都在那個年代出生，而這些人的父母也曾經在那個年代遭遇過改變自己一生的經歷。那個年代，中國的經濟開始復蘇，傳統與新興產業開始變革，而廣東省也正是在那時開始經濟迅速崛起，一躍成為中國數一數二的經濟大省，這其中離不開眾多市縣鎮地域的經濟貢獻，西樵鎮就是其中之一。

　　“西樵的紡織工業在改革開放前后以國企為主，那時候擁有很多大型的繅絲廠和紡織廠，效益很好，記得1978年一些廠子里的工程師就能拿到上千元的月工資，在那時是很可觀的。”西樵鎮鎮長梁全財在回憶當時的西樵經濟狀況時仿若一景一物都歷歷在目，“但后來工廠的工程師們開始下海建廠，西樵形成了千家店、萬臺機的局面，‘小魚吃大魚’讓之前的國企逐漸沒落，但西樵的經濟卻開始蓬勃發展。”

　　在梁全財的記憶中，上世紀90年代中后期，西樵又重新回到 “大魚吃小魚”的局面，優勝劣汰的企業境遇頻繁往復，直到2003年建立起西樵紡織產業集群，才形成了比較穩定的集群發展，目前有800多家紡織企業集中在工業區中，主要以面料為主。

　　在廣東也要做內銷

　　因為廣東有著港口的優勢，很多市縣的企業都以出口為主，但是西樵卻出乎常態，近百分之八十的面料企業做內銷。“現在全世界都在爭中國的市場，我們占盡地利人和，為什么不爭這塊寶地?” 全世界都在爭中國的市場，所以我們為什么不爭中國的市場?為了占領國際市場，西樵鎮還積極引入知名服裝品牌的生產企業入駐，希望借助大樹優勢發展下游品牌。

　　“西樵今年就已經成功引入以純品牌的生產企業，希望能借助終端大品牌帶動西樵的加工企業，然后再通過其他政策推動自己終端品牌的建立，這是西樵做內銷市場的未來計劃。”

　　梁全財話里話外都表現出對內銷市場的看好，而當記者問他西樵面料最大的優勢在哪里時，他莞爾一笑，將聲音提高了不少：“最大的特點就是品質好，西樵的很多面料企業都在與高校和研究機構合作，所以西樵面料的名氣在逐年增大，我可以很自豪地說，現在世界很多名牌服裝的面料都出自西樵。”

　　政府帶隊對接終端品牌

　　花香也要有人識。擁有眾多面料企業的西樵，非常希望將自己的優勢產品推廣給更多的終端品牌商，于是在2012年中旬，在中國紡織工業聯合會的支持下，梁全財帶領西樵的優勢面料企業開始北上，尋求與各知名服裝品牌企業的對接。第一站，就來到了寧波。寧波有著眾多知名的服裝品牌，如杉杉、雅戈爾、GXG等，而這些在終端做得非常好的服裝品牌也正是西樵面料企業所希望合作的對象。

　　“西樵是我國最優秀的服裝面料企業集群，而寧波有我國最高端的服裝品牌。兩者結合，會碰撞出更優質的產品。”中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲在2012中國(西樵)流行面料寧波展時提出，“要實現讓高端面料對接高端服裝。”

　　“其實這幾年里，西樵鎮政府每年都會組織企業出外參加面料展，為了拓展西樵面料的發展，今年還專門制訂了全國巡展的計劃。這次巡展，主要是在有眾多知名服裝品牌的區域進行，讓西樵的面料企業與服裝企業能夠配對，從而拉動發展。”談起巡展，梁全財顯得更為興致勃勃，顯然參展對拉動西樵面料企業的發展有著不小的促動作用。

　　“去年在西樵自己的面料展上，鎮政府特別請了四川成都的30多家服裝企業與面料企業做對接，對接會上有服裝企業問面料企業的負責人，說他們只做一千碼的布，問西樵的面料企業愿不愿意生產。面料企業的負責人說，不要說一千碼，一百碼也可以，但前提必須是這一百碼布有著高附加值。如果一百碼布做出來的衣服，每件都賣6000元，那就值得企業生產，這樣的回報肯定比一千碼、一萬碼布做出的普通衣服回報高，那為什么不做?品質和創新決定面料企業的興亡，所以西樵一直都在努力將面料做到更好。”

　　與以往在本地辦展不同，帶著面料企業走出本土，這是西樵的首次創舉。“由政府將企業帶出來進行展示，就是希望有更大的推廣效應。” 而這次在寧波，有30多家寧波服裝企業和十幾家溫州服裝企業與西樵的對接，讓梁全財很興奮。

　　面料企業防盜版要及時

　　當問到梁全財近兩年的經濟形勢對西樵造成了怎樣的影響時，這個眼睛很大的梁鎮長也表現得很樂觀：“近兩年雖然受到金融危機、歐債危機以及美國市場消化不良的影響，但是對西樵的紡織業沖擊并不大，反而還有促進作用。” 梁全財說因為西樵的幾百家面料企業自有基金都非常充足，同時還保留了相當大的現金流，所以在資金方面并不成問題。“同時西樵的面料企業還有相當大的創新能力，這樣的競爭力讓企業在惡劣的環境下更能凸顯成功優勢。“西樵面料品質好、創新強，這是全國公認的事實。”

　　對于面料企業來說，產品的知識產權如何保護是一個大問題。新產品一面世就遭遇盜版，這對很多面料企業來說都是不能容忍但又無法杜絕的現象。梁全財說：“在研發面料的過程中，只要版面一出來，就容易被盜版，在西樵本地，政府一定會想盡辦法去控制，但是如果離開西樵，知識產權就很難由政府層面來保護，面料企業還是應該學會自己保護自己，同時在技術方面能上更高層次，讓自己的產品不容易被其他企業破解。”