家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄，這是每個男人夢想做到的事。不過數一數兜里的票子，看一看老婆手里拿的剪刀，我勸大家還是三思而后行。今天咱們說這紅旗和彩旗，可不是說媳婦和小三，而是線上和線下。
一、線上和線下是不是“原配”和“小三”
自從那個長得像外星人一樣的馬云，給我們帶來了來自火星的阿里巴巴和天貓\淘寶，我們地球的秩序就完全被打破了。各個行業都在不斷的呼吁去中間化，降低產品到達消費者手中的成本這樣的口號，什么O2O\B2B\B2C……一夜之間千樹萬樹梨花開。
做為在傳統行業里打轉了二三十年的內衣行業，傳統的線下渠道不斷被線上蠶食，原來那套代理商的游戲規則似乎不是那么好用了。眼看著那些線上渠道業績蒸蒸日上，一會一個電商、微商什么新模式跑出來嚇得人膽戰心驚，老板們著急啊！一邊是跟了自己二三十年的原配——傳統渠道，自己費了那么多心血經營打造磨合，和自己打下了一片江山。另一邊是新鮮熱辣，不斷散發著誘惑力，每天都在成長，帶來新盈利的小三——線上渠道。這孰輕孰重，如何平衡？這個有關線上和線下的關系問題，筆者曾經有文章聊過，（見：線上渠道對內衣行業是“老虎”還是“肥肉”？格局定高低！）筆者認為線上和線下應該是互為補充和配合的關系，而不是敵對關系。
中國國土幅員遼闊，市場情況也頗為復雜。1、2線和3、4線城市的市場情況有很多不同，也給不同的渠道造就了機會。多年來，中國經濟不斷增長，城鄉居民手中可以支配的錢也越來越多，市場總的消費量是不斷增長的，內衣行業也是如此。對廠商而言，無論通過什么渠道銷售產品，市場的總量是沒有減少的，不過是銷售的渠道更加的多元化了。但是線上的不斷發展，也是必然的一個趨勢。互聯網的優勢也顯而易見：減少流通環節，提升渠道效率，降低渠道成本。
目前的產品流通渠道與廠商之間最大的問題就是信息不對稱。消費者與廠家之間信息不對稱，終端與渠道信息不對稱，渠道與廠家也存在嚴重信息不對稱。信息不對稱造成了產品流通渠道效率低、成本高。
傳統模式中的突出的問題是渠道被割裂，缺乏有機鏈接；營銷盲打，缺乏有效的數據支持。大家各自為戰，難以形成有效的合力。從廠家到渠道到終端，缺乏系統的完整的數據化支持，導致各種資源投入嚴重浪費。
在互聯網環境下，正在改變這一現狀。能及時的獲得消費者和終端的信息，把商品和消費者的需求準確的匹配是互聯網環境下的營銷模式重構的終極目標。目前阿里和京東都圍繞著這個目標做著努力。
從理論上講互聯網環境下產生的大數據、小數據，為實現這種匹配提供了可能。無論數據推送也好，還是依靠數據做出的消費預測、營銷預測也好，必將幫助廠家、商家克服營銷的盲目性，提升經營的準確性。
三、內衣行業的創新先驅
當然，咱們內衣行業的老板們也不是吃素長大的，你們站著說話不腰疼，大道理誰不會說，如果真的落到實處，又要如何操作呢？最近剛剛推出的秀服交易平臺，也許可以給您一個滿意的答案。秀服通過一年多的研發、沉淀和思考，深入走訪鹽步、汕頭、中山等各地的內衣企業；以及廣西、江蘇兩省縣級以上行政單位的四百多家內衣終端店，最終確定了自己的戰略和方向。秀服交易平臺是一個針對內衣行業研發的管控型的供應鏈平臺，利用互聯網平臺優勢疊加互聯網產品應用，在傳統渠道的框架下，重新組合新型銷售渠道，使之形成B2B平臺+內衣制造業，向供應鏈服務進行轉變。依托互聯網“專注、高效、智能”的特性，以云平臺為載體提供創新產業服務，解決了行業內部信息不對稱、渠道不完善以及融資不暢通的三大難題。目前已經有多家行業內的知名品牌和企業入駐了秀服交易平臺。
秀服還將在多省建立服務商機制，把線上下單訂貨，線下溝通、服務、看貨結合起來，實現線上線下無縫對接的新零售模式。
