千億市場(chǎng)的誘惑

2011年中國(guó)服裝類網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到3000億元，千億元的巨大市場(chǎng)誘惑與超快的增長(zhǎng)速度，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)。除此之外，全球最大的B2B商業(yè)平臺(tái)阿里巴巴外貿(mào)用戶數(shù)量從也從100萬(wàn)增長(zhǎng)至7280萬(wàn)，來(lái)自全球240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。

據(jù)艾瑞研究機(jī)構(gòu)有關(guān)服裝電子商務(wù)研究報(bào)告中顯示，服裝電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比例在迅速增長(zhǎng)，中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)有巨大的潛力尚待挖掘。但進(jìn)入電商并非人人能夠撈金而歸，中國(guó)著名時(shí)尚休閑品牌美特斯邦威進(jìn)軍電商后燒錢近“6000”萬(wàn)后虧本撤離，面對(duì)這千億市場(chǎng)的誘惑和傳統(tǒng)服裝企業(yè)與電子商務(wù)模式之差，傳統(tǒng)服裝企業(yè)應(yīng)該做哪些修煉呢？

1.關(guān)于產(chǎn)品-服裝款式以消費(fèi)需求為導(dǎo)向

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不同，傳統(tǒng)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且援a(chǎn)品為核心的導(dǎo)向性銷售，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)鏈?zhǔn)且韵M(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者的需求決定你的銷售業(yè)績(jī)，也就意味著，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須以消費(fèi)者需求為核心，并非閉門造車。

服裝企業(yè)應(yīng)該從不同消費(fèi)途徑了解消費(fèi)者需求，例如：商場(chǎng)熱賣款式、淘寶熱賣風(fēng)格；也可以通過(guò)專業(yè)時(shí)尚服裝資訊機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告了解。POP時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)旗下的“服飾流行前線”網(wǎng)站就提供“商場(chǎng)爆款”調(diào)查欄目以及“流行趨勢(shì)”等欄目，能夠幫助服裝企業(yè)了解消費(fèi)者需求與流行動(dòng)態(tài)，同時(shí)上千萬(wàn)的服裝款式圖，能幫助傳統(tǒng)服裝企業(yè)快速設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。以快速的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)能夠速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

2012女裝零售分析

2.  讓專業(yè)的人做專業(yè)事

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與高科技電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)也截然不同，如果企業(yè)為了省成本，或者傳統(tǒng)服裝企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售，并無(wú)多少技術(shù)含量。那么就大錯(cuò)特錯(cuò)，在必要時(shí)，選擇運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與銷售外包，也比自己潛心摸索付的學(xué)費(fèi)要少。

物流配送團(tuán)隊(duì)

京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都在組建自己物流團(tuán)隊(duì)，其中所耗成本以數(shù)千萬(wàn)計(jì)算，對(duì)于服裝企業(yè)，大可以以輕資產(chǎn)外包物流模式，解決物流難題。同樣是讓專業(yè)人做專業(yè)事，服裝企業(yè)只要做好以消費(fèi)者需求為中心的服裝風(fēng)格款式研發(fā)，以產(chǎn)品為王。

讓專業(yè)人做專業(yè)事對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不僅能夠幫助企業(yè)降低成本，還能夠幫助企業(yè)提高效率，加快企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域中的進(jìn)步。

在電子商務(wù)成熟的歐美市場(chǎng)，60%以上傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)也是采用外包模式為主。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)也有著巨大的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不僅擁有生產(chǎn)能力，而且許多還線下的實(shí)體店鋪，現(xiàn)在，線上與線下相結(jié)合新模式興起，也稱為O2O模式（Online To Offline），不僅能夠加強(qiáng)消費(fèi)者信任，同時(shí)也讓消費(fèi)者花費(fèi)更少成本感受服裝款式與質(zhì)量。

如果傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，修煉好傳統(tǒng)企業(yè)本身的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，并以消費(fèi)者為導(dǎo)向研發(fā)服裝款式，同時(shí)敢于放手讓專業(yè)人做專業(yè)事。面對(duì)這誘人的千億市場(chǎng)，就朝著電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍吧！