網(wǎng)購(gòu)找個(gè)人網(wǎng)店，如今早已再平常不過(guò)。但同時(shí)，買家進(jìn)入淘寶、拍拍等平臺(tái)購(gòu)物，總有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺，“頭腦發(fā)熱，狂買一通，到貨后悔”的“心路歷程”是眾多買家的“通病”。誘惑太多？殊不知，許多誘惑可是賣家“制造”出來(lái)的。其中不少手段，圈內(nèi)人一眼便可拆穿。本報(bào)今起將請(qǐng)網(wǎng)店賣家講講“圈內(nèi)的秘密”。
“夏天到了，去海邊吧！好清涼的泳衣哦！還有很多情侶和閨蜜款的哦~~姑娘們還不心動(dòng)~~喜歡看這里……”刷微博的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的推薦，下附一張美若天仙的模特照，若有網(wǎng)友“長(zhǎng)草”打開鏈接，那邊廂一定是某網(wǎng)店的商品購(gòu)買頁(yè)面，正候著招呼你“親，有什么需要幫忙的嗎？”
微博營(yíng)銷，當(dāng)所有大型企業(yè)、商家還在為這種營(yíng)銷模式做定量分析時(shí)，淘寶、拍拍等網(wǎng)店賣家的推薦信息已經(jīng)鋪天蓋地襲來(lái)。每每看到微博上有人轉(zhuǎn)載那些又酥又麻的推薦信息時(shí)，何晟總是十分反感。作為淘寶網(wǎng)資深級(jí)別的賣家，他深諳網(wǎng)店微博營(yíng)銷的各種“門道”，眼光“毒”到一眼就能辨識(shí)出對(duì)方是通過(guò)什么渠道來(lái)做推廣的。
“推廣心得”像“讀心術(shù)”
2003年起在易趣網(wǎng)上售賣球迷周邊產(chǎn)品，此后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，算來(lái)何晟已做了10年網(wǎng)絡(luò)賣家了，相比之下，微博營(yíng)銷倒是個(gè)“新生兒”――這是2010年才突然興起的推銷手段。然而，幾乎是一夜之間“遍地開花”。對(duì)于它的“走紅”，何晟并不覺得奇怪，成本低，推廣快，轉(zhuǎn)化率頗高，比起在網(wǎng)上擠破頭爭(zhēng)個(gè)推廣位可要強(qiáng)多了。最初那段時(shí)間，圈子里的很多賣家都在挖空心思做微博營(yíng)銷，原始方法就是讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)自己的個(gè)人微博。這種情況下，“拼親戚朋友”很關(guān)鍵，如果哪個(gè)賣家認(rèn)識(shí)些加V的朋友或社會(huì)名人，自然“加分”不少。
一時(shí)間，是個(gè)賣家群就有人交流“微博寫作經(jīng)驗(yàn)”，怎樣的文字描述看著不像廣告、哪些產(chǎn)品比較容易推廣、什么時(shí)間推微博比較好……為了摸透消費(fèi)者購(gòu)物心理，什么細(xì)節(jié)都問(wèn)遍了。經(jīng)驗(yàn)交流不久之后就有了各種版本的總結(jié)性發(fā)言――熱心的資深賣家寫出洋洋灑灑幾千字“微博推廣心得”，后來(lái)者爭(zhēng)相傳閱。何晟也拿到過(guò)好幾份，研究了一下，經(jīng)典案例的寫作要點(diǎn)都差不多:文字得“小清新”、“文藝范兒”、配圖要吸引眼球、推銷產(chǎn)品要有不經(jīng)意間提起的感覺。除了寫作有竅門之外，推廣也有技巧，比如微博要保持一定的人氣、廣告頻率以每天推廣3次為上限、要學(xué)會(huì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告推廣策略……簡(jiǎn)直就是一份消費(fèi)者“讀心術(shù)”報(bào)告。
“炒作團(tuán)隊(duì)”應(yīng)運(yùn)而生
短短140個(gè)字的微博文字，無(wú)論怎么“小清新”，看多了都類似。更重要的是，想推廣到廣大網(wǎng)友眼皮底下，也得有門道。在圈子里各種“求互粉”、“求轉(zhuǎn)發(fā)”的熱切需求中，微博營(yíng)銷“炒作團(tuán)隊(duì)”應(yīng)運(yùn)而生。
“現(xiàn)在我打開阿里旺旺一上線，就會(huì)有一些陌生的旺旺號(hào)來(lái)加好友，問(wèn)我是不是貨不好賣，需不需要幫忙做宣傳。”何晟經(jīng)常收到此類垃圾信息，既然他收得到，那么其他淘寶賣家也能收到。事實(shí)上，不少賣家真的會(huì)求助這些“炒作團(tuán)隊(duì)”，以推廣自己的“寶貝”，“你可以在淘寶上搜‘微博營(yíng)銷’，會(huì)跳出很多鏈接，他們都能為店主提供炒作服務(wù)，有些熱門的店鋪，一個(gè)月的生意量就有幾千單。”
炒作很重要的一環(huán)是人氣，人氣如何炒？賣家瑤瑤(化名)如今是微博達(dá)人，“粉絲”數(shù)已過(guò)2萬(wàn)，而年初時(shí)這個(gè)數(shù)字還未過(guò)百，人氣突然高漲的奧秘就在于她購(gòu)買的“粉絲”，“這些‘粉絲’注冊(cè)地址都可以保證來(lái)自全國(guó)各地，但‘粉絲’的品質(zhì)其實(shí)很有‘門道’，按價(jià)格不同分成‘充數(shù)粉’、‘普通粉’和‘頂級(jí)粉’3種。”這位賣家解釋說(shuō)，“充數(shù)粉”就是那種不自帶頭像、粉絲的“僵尸粉”，花30元可以“賺”1萬(wàn)；“普通粉”自帶頭像，自帶100個(gè)左右“粉絲”，活粉率50％左右，10元可以買1000個(gè)；而“頂級(jí)粉”更高級(jí)，自帶頭像、粉絲不說(shuō)，還會(huì)定期更新微博，據(jù)稱“100％真實(shí)自然”，1000個(gè)這樣的粉絲要價(jià)50元，“我當(dāng)時(shí)聽了別人的建議，混合購(gòu)買了3種‘粉絲’，圈子里有些賣家只買‘普通粉’和‘高級(jí)粉’，然后誘惑其他網(wǎng)友加粉，帶動(dòng)人氣的效果更加好。”
轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)另有玄機(jī)
在微博上，你是否常常被莫名其妙的@，而源信息則是某網(wǎng)店的推廣信息？何晟一看到這種信息，就知道自己成了“被轉(zhuǎn)發(fā)”的湊數(shù)對(duì)象。店主們都明白，自身的微博看著有人氣，只是炒作的第一步。第二步，是怎樣將推廣信息轉(zhuǎn)發(fā)出去，轉(zhuǎn)發(fā)得越多越廣，網(wǎng)友看到的機(jī)會(huì)就越多。
“這類服務(wù)也是能花錢購(gòu)買的。”瑤瑤透露，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)分很多種，低質(zhì)量轉(zhuǎn)發(fā)由“普通粉”完成，15元1000次轉(zhuǎn)，20元附送300條評(píng)論。高質(zhì)量轉(zhuǎn)發(fā)則由“頂級(jí)粉”完成，只轉(zhuǎn)發(fā)不評(píng)論，1000次30元，如果多花10元錢，可附贈(zèng)30％的評(píng)論。瑤瑤曾經(jīng)也想過(guò)購(gòu)買轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，但最后放棄了，“賣家告訴我，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論保證通過(guò)不同的ID分開操作，但評(píng)論內(nèi)容需要自己提供，比較麻煩。”
何晟說(shuō)，購(gòu)買這種轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)的還屬于低層次的賣家，有些已經(jīng)做大了的賣家，走的則是“高端路線”――直接找人氣微博主“談生意”，“轉(zhuǎn)發(fā)一條在數(shù)百元至千元不等。”目前，在圈內(nèi)流傳較廣的一份價(jià)目清單上，“全球潮流街拍”、“環(huán)球時(shí)尚家居”、“經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)”等近百個(gè)知名微博都赫赫在列，粉絲過(guò)百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)一條價(jià)格在550元以上，幾十萬(wàn)的起價(jià)200元。當(dāng)然，如果找明星，價(jià)格就更高了。何晟的一位圈中友人去年找過(guò)一位稍有名氣的模特幫忙，轉(zhuǎn)發(fā)一條推廣信息的價(jià)格是2000元。
