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傳統行業轉型:互聯網+襪云館欲學小米賣襪子

時間:2015年05月14日來源:證券日報作者:

當傳統產業迎來互聯網+的時代風口,普通如襪子也可以飛起來。

  當傳統產業迎來互聯網+的時代風口,普通如襪子也可以飛起來。

  Hi Socks2015年襪云館春夏極致單品4月底在北京發布,這兩款襪子由80后創業團隊打造。據介紹,從創業之初到市場運作,再到品牌宣傳,這家創業團隊走的每一步都像極了小米,而這個創業團隊的創始人也自稱是小米的鐵桿“粉絲”。

  朱澄,一個85后的年輕人,從大學時代開始,他在襪子行業摸爬滾打已有數十年,在這一行業也算是小有成就。但他卻不甘于現有的成功,走上了自我顛覆的道路。“在互聯網來勢兇猛的沖擊下,如果傳統企業過分沉迷于往日的成功,不敢自我顛覆,則面臨淘汰命運”,朱澄坦言,“自己創業七年,前面五年是積累,后面兩年是顛覆,顛覆的過程是痛苦的。”

  他以襪子文化為切入口,與國際品牌襪業結下了戰略合作。朱澄坦言,正是與國際品牌襪業在交流和合作過程中,常因為國內沒有一款代表中國制造高水平的襪子而“羞愧”,于是他決定帶領他的80后團隊做一款讓消費者甚至讓同行都值得稱贊的襪子。他講到,傳統行業在轉型過程中自身面臨著很大的痛點,但他決定痛定思痛,回歸原點,打造第一款襪子極致單品。

  一雙襪子到底能怎樣跟互聯網連結?

  據朱澄介紹,這兩款極致單品的襪子,從整個前期調查、設計、銷售都運營到了互聯網的思維。

  首先運用大數據分析了解用戶痛點和需求。據朱澄介紹,在下定決心做產品之前,朱澄讓其團隊做了大量的市場調研,分析用戶在網上買襪子的評論。由此總結出襪子行業的痛點和用戶的需求點。同時,朱澄團隊也發現了企業未來發展的方向:那就是打造全球最具性價比的襪子。他將男襪價格定為19.9元/雙,女襪價格定為29.9元/雙。

  再就是電商渠道銷售。朱澄表示,從制作工藝和材料上來看,19.9元和29.9元的定價很低。“在全球范圍內,這兩款襪子性價比是最高的。一個原因是我們只在電商上賣,沒有中間環節,也沒有任何售賣成本。另一個原因是消費者對中國制造產品信心不足,MORESOCKS襪云館要把產品做得讓消費者喜歡,讓消費者信任。”

  此外,襪云館作為首次與國內動漫IP合作的企業,500萬元邀請網絡超紅表情帝--炮炮兵來代言該品牌。

  在襪子這樣一個傳統產業,要想在互聯網+的大時代做出成績,還真是不僅要將產品做到極致,同時也要將互聯網思維也用到極致。

  從外部環境來看,一方面,政府提倡“大眾創業萬眾創新”,這是政策利好,相關的創業門檻降低,創業環境進一步優化,這對積累不足、財力有限的年輕創業者來說,無疑遇到了最好的創業時機。另一方面,互聯網思維的運作已經成型成熟,互聯網作為一種工具,已經顯現出對傳統產業的改造趨勢和對商業模式的顛覆。

  朱澄們或許就是這個大時代風口的弄潮兒。

標簽:互聯網+ 襪子
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