去年699元的女裝外套今年標(biāo)價(jià)499元，男式西裝外套則從899元降到699元，往年299元的童裝牛仔褲今年只有199元，最高降幅達(dá)34%。Zara進(jìn)入中國內(nèi)地市場以來的首次降價(jià)悄無聲息地在這一季秋裝新品中展開。

　　34%的“反常”降幅

　　9月，各大快時(shí)尚服裝品牌的新一季秋裝集體上架。Zara的忠實(shí)粉絲會發(fā)現(xiàn)，這一季的Zara竟意外的樸素低調(diào)，黑白灰代替亮麗搶眼的撞色，簡單的基本款悄然間占領(lǐng)了一大部分貨架。在價(jià)格上竟也有了小幅下降，多款新品比往年類似老款低了100元左右。

　　Zara的神奇之處就是能夠讓平民擁抱High Fashion，而它之所以可以做到這一點(diǎn)，靠的就是模仿時(shí)尚界最新最潮的設(shè)計(jì)。Zara擁有400多名年輕的專業(yè)設(shè)計(jì)師，他們穿梭于米蘭、巴黎、東京、紐約等時(shí)裝重鎮(zhèn)的各大秀場，以最快的速度推出模仿出來的新品。

　　回顧2012秋冬系列新品的流行趨勢，切割式鏤空設(shè)計(jì)、鎖鏈?zhǔn)浇饘僭卦O(shè)計(jì)、織錦圖案、復(fù)古哥特風(fēng)和騎士裝、軍裝風(fēng)都閃耀著低調(diào)的華麗，雖不像先前流行的撞色風(fēng)潮那樣高調(diào)亮眼，但也同樣繁復(fù)而捉人眼球。今秋的Zara居然沒有像以往一樣追隨潮流而動(dòng)，實(shí)屬反常。

　　受累大環(huán)境和競爭

　　其實(shí)，這其中的原因也不難猜想。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟和同類品牌的擴(kuò)張使得這個(gè)全球快時(shí)尚品牌巨頭的日子并不好過。

　　Zara母公司Inditex今年一季度實(shí)現(xiàn)純利潤4.32億歐元，同比增長30%。其銷售額比去年同期增長了15%，達(dá)34.2億歐元。不過，這個(gè)漂亮數(shù)字的產(chǎn)生受益于Zara在新興市場的開拓及門店的擴(kuò)張。

　　而在Zara的老家，歐債危機(jī)的影響依舊不減，尤其是西班牙本國經(jīng)濟(jì)的頹勢對Zara的影響更是明顯。7月，西班牙政府將Inditex集團(tuán)的增值稅點(diǎn)提高了3%。面對增值稅上漲帶來的成本壓力，Inditex集團(tuán)表示不會提高產(chǎn)品價(jià)格。對此，Inditex集團(tuán)的應(yīng)對辦法是提高運(yùn)營效率。

　　此外，競爭對手在中國市場也擴(kuò)張頻繁。Forever21高調(diào)進(jìn)入中國內(nèi)地市場，H&M子品牌Monki和COS確定將在中國內(nèi)地開設(shè)門店，Topshop也以與時(shí)尚精品店進(jìn)行合作的方式探路中國內(nèi)地市場。

　　無論是用來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)寒流的影響，還是對競爭對手進(jìn)行反擊，大量推出價(jià)格相對較低的基本款，都能讓Zara暫時(shí)喘口氣。

　　首先，講求性價(jià)比的基本款會給Zara帶來更多的客戶，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的低迷使人們更樂于把錢花在實(shí)用的衣物上。同時(shí)，低于Zara以往價(jià)位的新品拉低了與同類品牌的差價(jià)，現(xiàn)在的原價(jià)已經(jīng)接近于Zara打折季時(shí)的折后價(jià)，顧客不會再像以前一樣等到有折扣時(shí)才出手，貨品的走量會變得更快。等到來年1月的打折季時(shí)，這些基本款的庫存早已所剩無幾，減少了庫存壓力，Zara也能降低相應(yīng)的成本，使資金流取得一個(gè)良性的循環(huán)。

　　緊跟潮流乃大勢所趨

　　不過，用推出基本款來抓住客戶、短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的策略對于Zara來說應(yīng)該只是緩兵之計(jì)。

　　基本款一向是H&M、優(yōu)衣庫和GAP所見長的領(lǐng)域，比起歷來專注于High Fashion的Zara，這三個(gè)品牌在基本款的設(shè)計(jì)、價(jià)格和口碑上都有著良好的基礎(chǔ)。此外，F(xiàn)orever21、C&A等更具潮味兒的快時(shí)尚品牌也擁有自己的基本款系列，而且這些品牌的定價(jià)對于消費(fèi)者的吸引力也不小。

　　不管是始終如一做基本款還是使產(chǎn)品線全面開花，既然大家都或多或少想在基本款上分一杯羹，那么這個(gè)市場趨于飽和就很難避免。此外，如果Zara過多地提高基本款所占的比重，或是把這一策略長時(shí)間延續(xù)下去，就勢必會損失一批習(xí)慣于追求High Fashion或是偏愛Zara一貫新潮風(fēng)格的粉絲。