女子運(yùn)動(dòng)市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，除了Nike，Adidas和以瑜伽褲聞名的美國品牌Lululemon，最新加入戰(zhàn)局的是New Balance。
今年秋天，New Balance在全球范圍上線了一系列女子運(yùn)動(dòng)新品，其72頁的產(chǎn)品目錄里充滿了近幾年大熱的“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”，除了跑鞋，還有運(yùn)動(dòng)夾克、文胸、運(yùn)動(dòng)短褲等全線產(chǎn)品。你可以穿著它們?nèi)ビ?xùn)練，也可以上街。“女性消費(fèi)者喜歡那些功能性與外表兼具的產(chǎn)品。”New Balance的全球服裝副總裁Deirdre FitzGerald說，“這是至關(guān)重要的。”
即使賣了一個(gè)多世紀(jì)的跑鞋，New Balance還是無法接受自己在這個(gè)日益龐大的女性運(yùn)動(dòng)服飾市場處于落后的位置。根據(jù)研究公司NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)，去年，這個(gè)女子市場銷售額超過180億美元，這里面的貢獻(xiàn)來自于Nike，Lululemon甚至GAP這樣的服裝品牌。
“我們不是Nike，不是Adidas，” NB Women的全球營銷總監(jiān)Norma Delaney在接受媒體采訪時(shí)說，“我們不會(huì)在所有東西上面印巨大的Logo，這對女性來說是一個(gè)聰明的選擇。” 新的NB Women產(chǎn)品系列中巨大的NBLogo確實(shí)減少了很多。
Norma表示，NB Women的目標(biāo)客戶將是24到34的女性，以高中、大學(xué)里的運(yùn)動(dòng)女性為主。她們不再只是參加學(xué)校組織的體育活動(dòng)，而是自發(fā)地參加動(dòng)感單車、飛輪、橫杠壓腿等更加“硬核”的運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目。
新產(chǎn)品系列上線后，New Balance會(huì)在9月24日起的多家門店開展針對女性的私教健身課程，該項(xiàng)目被命名為Girl Night Out。
在New Balance的美國官網(wǎng)首頁，已經(jīng)能夠看到醒目的NB Women廣告。視頻中著力表現(xiàn)Girl Power，頻頻出現(xiàn)Strong，Powerful等展示力量的字眼。
這樣的溝通策略并不完全適用于中國女性。根據(jù)New Balance中國方面的說法，新產(chǎn)品在國內(nèi)是同步上線的，未來會(huì)很重視女子運(yùn)動(dòng)系列。但目前在實(shí)體店鋪還沒有單獨(dú)的陳列區(qū)域，不過顧客已經(jīng)可以在天貓商城買到這些產(chǎn)品。“正式發(fā)布大概會(huì)在明年年初，并配合一系列營銷活動(dòng)。”
這或許也跟New Balance大中華區(qū)偏向于潮流的品牌屬性有關(guān)，要迅速引入全球的新系列產(chǎn)品并制定本土化、有針對性的傳播策略，可能需要一定的時(shí)間。
