太平鳥開了一個24小時快閃便利店，引來了大量消費(fèi)者的圍觀和排隊。
店內(nèi)分別售賣和展示服飾、玩偶、襪子等生活用品，還邀請了上海人氣咖啡店 Manner入駐，秒變網(wǎng)紅店。
而此次便利店的賣點，似乎是讓顧客在買產(chǎn)品時，患上“選擇糾結(jié)癥”。
01
選擇糾結(jié)癥之一
產(chǎn)品包裝和設(shè)計
有時候，讓消費(fèi)者適當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品患有“選擇糾結(jié)癥”，也是一個不錯的營銷點！
2017年9月，太平鳥在全球潮流新品嘉年華YOHOOD開了一家為期三天的“24小時不便利店”。
為了讓顧客多一些消費(fèi)欲望，在店內(nèi)，薯片盒、藥盒、冰激凌包裝里并非是吃的零食，而是太平鳥的新款和設(shè)計師產(chǎn)品——襪子、T恤、明信片、發(fā)帶等產(chǎn)品。
同時，也專門開辟了一個咖啡區(qū)域，并引入了上海人氣咖啡店 Manner品牌，以自動販賣機(jī)和小展位的形式呈現(xiàn)給顧客。
買咖啡前，消費(fèi)者要通過觸摸屏掃描進(jìn)入“選擇障礙程度”測試，根據(jù)不同測試結(jié)果掉出相應(yīng)咖啡的杯型。
另外，太平鳥將店內(nèi)的收銀臺命名為“不猶豫收銀臺”，需要40秒快問快答，回答一定數(shù)量以上題目的消費(fèi)者，就能收到禮物。
從售賣產(chǎn)品的包裝、飲品的設(shè)置以及收銀臺的結(jié)賬環(huán)節(jié)，太平鳥就是在跟消費(fèi)者以一個“朋友”的方式在交流，通過情感來拉近顧客對品牌的好感。
這些小設(shè)計和賣法，顛覆了消費(fèi)者對日常產(chǎn)品的包裝和售賣形式的購買習(xí)慣，無形中增強(qiáng)了消費(fèi)欲望。
02
選擇糾結(jié)癥之二
品牌跨界無邊界
年輕人喜歡追熱點！
▲ 襪子的包裝是薯片盒
太平鳥的目標(biāo)客群定位在追求時尚的年輕消費(fèi)群體，為保證產(chǎn)品的新鮮感和吸引力，其零售門店每 1~2 周上新品。
為此，在此次快閃店中，太平鳥大量陳列了史努比系列的服飾，這也是它今年秋冬季即將發(fā)售的合作系列。除此之外，還和小黃人等IP人物跨界合作。
并且早在4月份，太平鳥還在武漢楚河漢街打造了一家地標(biāo)型的品牌集合店，面積1200平方米。
在這家集合店中集合了旗下三個核心新興品牌：PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝、PEACEBIRD男裝。
做出了大量的跨界融合，比如，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝、Mini Peace與賽車總動員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝、還與獨立設(shè)計師謝建平合作，定制原創(chuàng)IP作品“噫哇”系列產(chǎn)品，來增加更多目標(biāo)消費(fèi)群體的可能性。
03
4199家門店
半年營業(yè)收入超過6億元
據(jù)太平鳥公布的2017年半年度報告顯示：公司線上實現(xiàn)營業(yè)收入66,836.36 萬元，同比增長46.46%。截至 2017 年 6 月 30 日，全國共有4199 家門店。
太平鳥表示，目前消費(fèi)主力代際切換，服飾消費(fèi)日益?zhèn)€性化、差異化，客群年齡層也逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移。2017 年上半年品牌會員總數(shù)已達(dá)到 1,190 萬人，其中線上會員近 900 萬人，線下會員超 290 萬人。
為此，太平鳥今年將大力發(fā)展其新興品牌，比如，MATERIAL GIRL 女裝等，來迎合如今的年輕群體，增加市場占有份額。
同時，也會繼續(xù)開出像“24小時不便利店”這樣創(chuàng)意賣法的快閃店或者跨界融合。
▲ 太平鳥“24小時不便利店”火爆現(xiàn)場
有人說，在當(dāng)今競爭激烈的實體商業(yè)領(lǐng)域中，能讓一款產(chǎn)品成功的產(chǎn)生附加值，最難以量化的是情感記憶。
其實，這種賦予消費(fèi)者情感記憶的方法有很多種，像太平鳥借“便利店”之熱點，開出的“快閃店”正是激發(fā)了消費(fèi)者對品牌的情感記憶。
