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Chanel要把美國市場的批發模式全部改為特許經營

時間:2018年11月14日來源:紡織科技雜志作者:

Chanel正分階段將美國市場的批發模式改為特許經營模式,重點和尼曼、波道夫·古德曼、薩克斯第五大道精品百貨店、諾德斯特龍和布魯明戴爾等高端零售商合作,預計在2020年初完成全部轉換。為此,Chanel總裁兼COO John Galantic十二年中首次接受媒體采訪,側面證實了這一策略對品牌發展的重要性。

  Chanel正分階段將美國市場的批發模式改為特許經營模式,重點和尼曼、波道夫·古德曼、薩克斯第五大道精品百貨店、諾德斯特龍和布魯明戴爾等高端零售商合作,預計在2020年初完成全部轉換。為此,Chanel總裁兼COO John Galantic十二年中首次接受媒體采訪,側面證實了這一策略對品牌發展的重要性。

  受益于數據透明、掌控度高等優勢,特許經營模式是奢侈品牌和高端百貨的主要合作形式之一,在亞洲和歐洲地區的零售商中尤為常見。但美國高端百貨仍是為數不多的、還常采用批發模式的零售商群體。

  其實在2017年10月,Chanel已經把布魯明戴爾的一家店轉換為特許經營模式。Galantic透露,這的確幫店鋪實現了增長,因此Chanel下決心要徹底轉變。

  Galantic在接受《女裝日報》采訪時闡述了實施這一策略的幾個原因。

  首先,他表示Chanel希望能加強與高端百貨顧客的溝通,并更便捷地為他們提供服務。“我們在研究中發現,顧客對品牌50%的印象是由消費體驗決定的,”他說,“所以我們更想與顧客建立一對一的關系,成為更強調D2C的品牌。”

  這并非意味著Chanel想要淘汰其零售合作伙伴,恰恰相反,許多顧客第一次購買Chanel的體驗往往都是發生在高端百貨中,這更強調了體驗的重要性。

  而高端百貨也很歡迎Chanel采取特許經營模式的做法,因為渠道整合之后,顧客可以在它們那里買到店里沒有庫存的商品。而對于高端百貨的顧客來說,以后便可以享受和精品店顧客同樣的電子服務,例如在Chanel系統中累計消費數額、成為Chanel VIP等。“我們計劃2019年在全球都能打通這樣的服務。”Galantic說。

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  特許經營模式的另一大優勢是品牌可以控制數據,實時可見自有庫存及銷售點庫存。目前,Chanel在北美市場共有23個精品店,另有4個香水和美容產品精品店,同時還入駐了55個多品牌零售商的門店。

  而對于高端百貨的Chanel店員來說,特許經營模式也讓他們距離品牌更近了。“特許經營模式意味著各部門要有更多的協作,對于員工來說,這多了許多職業機會。” Galantic說。他們可以直接與品牌溝通,便于獲得品牌提供的培訓和發展機會,

  為配合這一策略,Chanel還準備為北美市場增加700個精品店、高端百貨員工,并采用混合薪酬模式,即對那些為顧客提供全程體驗服務的時尚顧問予以獎金。 “如果我們雇傭了700個人,還需要有人來領導他們。” Galantic說。因此Chanel還要雇傭一些技術、分析和數據方面的員工。

  咨詢公司Robert Burke Associates董事長兼CEO Robert Burke認為:“過去幾年,我們看到更多的品牌采取了特許經營模式,Chanel可能是最讓消費者和零售商垂涎三尺的品牌之一。因此,Chanel知道自己能為百貨公司的整體品牌陣容所增加的價值,我相信他們會愿意進行談判。”

  自今年6月,公布了成立108年以來的首個財報后,Chanel動作頻頻。先后收購了西班牙皮革制造商Colomer、入股瑞士腕表品牌F.P. Journe母公司?Montres Journe SA 20%的股份。又將公司分散全球的業務部門集中起來,把大部分原本在紐約的國際業務部門遷去倫敦。這期間,還推出了首個男士化妝品線Boy de Chanel。

  在宣布轉換特許經營權時,Galantic也一再強調說Chanel當下正有著極高的受歡迎程度。Chanel 的財報顯示,2017年總銷售額為96.2億美元,同比增長11%。如今這些策略可能正是Chanel想要保持生命力的做法。

標簽:Chanel
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