成立五年朝著“獨角獸”估值奮進的美國內衣初創電商ThirdLove 繼續叫板傳統內衣巨頭。
距離美國第一內衣品牌Victoria’s Secret 維多利亞的秘密2018年度大秀只有幾周，ThirdLove 聯合澳洲加大碼模特Robyn Lawley 在請愿網站change.org 提出抵制代表該品牌“狹隘美感概念”的時裝秀，同時鼓勵網民在Instagram 發帖時使用“#WeAreAllAngels（我們都是天使）”的標簽，并承諾向合作慈善機構捐贈相等于標簽數量的文胸。
“我們拒絕讓女兒在成長過程中被灌輸美麗或性感只有唯一形式的理念。”ThirdLove 在品牌博客中表示。
聯合創始人及首席執行官Heidi Zak 也在接受《紐約郵報》訪問時，指出“超模和天使翅膀已經過時。”2016年3月，她亦曾針對Calvin Klein 的“#mycalvins”系列內衣廣告發起過反對性別歧視的請愿。
根據Heidi Zak 的創業故事，創辦ThirdLove 的起因是她在Victoria’s Secret 維多利亞的秘密專賣店為節日派對行頭購買的文胸不合身，于是她辭去Google Inc. 谷歌的工作，與丈夫David Spector 融合二人在青少年服飾品牌Aéropostale Inc.、Google Inc. 谷歌和Sequoia Capital LLP 工作所獲得的零售、科技和創投經驗，在2013年上線ThirdLove。
ThirdLove 利用超過1,100萬女性的真實身材尺寸大數據設計出多達74個尺碼的內衣產品供顧客選擇，并首創半碼以增加產品合體度。2015年該電商在用戶數量不達標的困境中推出先試后買的模式，允許顧客在收到新品后剪吊牌和清洗后試穿30天，若不滿意可免費退貨。此舉成功為ThirdLove 擴大客群，更把退貨率逐漸拉低至一成，遠低于30%的行業平均水平。
《福布斯》估計該電商今年可實現1.6億美元的收入，比2015年的150萬增長百倍，且在今年1月達到盈虧平衡。
以ThirdLove、Adore Me 和True & Co. 為代表的明星內衣初創公司正強勢掠奪Victoria’s Secret 維多利亞的秘密29%的美國內衣市場份額。
在2007-2013年間曾任Victoria’s Secret 維多利亞的秘密CEO 的Lori Greeley 也是ThirdLove 的投資者兼董事會成員。Heidi Zak 表示Lori Greeley 沒有參與針對Victoria’s Secret 維多利亞的秘密的請愿運動。
Lori Greeley 指出，在Victoria’s Secret 維多利亞的秘密繼續追逐青少年和大學生客群的同時，ThirdLove 成功吸納了對產品有更高追求、且消費能力更高的職業女性。
ThirdLove 的核心文胸品類起始價位為60美元，而Victoria’s Secret 維多利亞的秘密均價在40-60美元。隨著性別平權和平等訴求近年顯著加強，青少年和大學生早已對Victoria’s Secret 維多利亞的秘密物化女性的品牌形象生厭，亦嫌棄其中端定位和定價，大量往日Victoria’s Secret 維多利亞的秘密的忠實顧客紛紛轉投青少年服飾零售商American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO) 旗下的少女內衣品牌Aerie 以及內衣初創。
受惠于此，Aerie 持續呈現的高速增長至今未見一絲放緩的跡象，最近兩季更在高對比基數的基礎上加速增長，同店銷售分別按年勁增34%和38%。反觀Victoria’s Secret 維多利亞的秘密，由于近兩季少女系列PINK 的可比銷售跌幅從低個位數擴大至中個位數，疲弱的需求和促銷的策略導致品牌業績進一步惡化，連累母公司L Brands Inc. (NYSE:LB) 下調全年盈利預期，更作出決定結束小型業務Henri Bendel 及出售旗下另一個內衣品牌La Senza 的決策，以集中精力扭轉Victoria’s Secret 維多利亞的秘密的頹勢。
然而最新的調查研究都顯示，堅持性感路線的Victoria’s Secret 維多利亞的秘密可能已經失去翻身的余地。在投行Piper Jaffray Co. 10月公布的美國“Z世代”秋季消費調查中，Victoria’s Secret 維多利亞的秘密已經不再是美國青少年十大最喜愛服飾品牌。平均年齡為16歲的受訪年輕人不僅認為該品牌定價過高，更集中批評近年嚴重倒退的產品質量，分析師因此預計Victoria’s Secret 維多利亞的秘密在即將到來的假日季會進一步衰退。與此同時，沾光Aerie 的American Eagle Outfitters 高居排行榜次席，僅次于Nike 耐克。
過去五年ThirdLove 獲得來自全球最大奢侈品集團LVMH SE (LVMH.PA) 路威酩軒旗下合資私募L Catterton 和New Enterprise Associates 等34個投資者三輪逾3,000萬美元的融資，現估值達7.5億美元。
近年內衣領域的并購活動開始活躍。True & Co. 已經在2017年被Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 的母公司PVH Corp. (NYSE:PVH) 收購，據悉交易價只有ThirdLove 估值的1/26，約2,850萬美元。本月，全球最大零售商Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪亦收購了內衣在線綜合零售商Bare Necessities 。
