一件好絲綢，從繅絲、織造到成衣，會歷經(jīng)多少個生產(chǎn)關(guān)卡？
世界范圍內(nèi)大部分絲綢源頭制造商均集中在國內(nèi)，然而隨著制造企業(yè)的商家對外拓銷路難度加大，制造業(yè)企業(yè)面臨增長難的困境。同時，隨著消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，抓住消費者需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將可視、可感的信息直面?zhèn)鬟f給消費者，讓消費者直接感受到絲綢產(chǎn)品的品質(zhì)，成為現(xiàn)階段制造類商家經(jīng)營的關(guān)鍵。
中國好絲綢溯源之旅
真實場景凸顯匠心質(zhì)造
如何讓制造企業(yè)直面消費者，讓消費者能看能買源頭好貨，已經(jīng)是許多制造企業(yè)的迫切需求。5月22日至29日，抖音電商服飾行業(yè)「王牌工廠」攜手國內(nèi)龍頭真絲集團(tuán)開啟了“匠心質(zhì)造之江南絲活動”，活動以“從源頭看到中國質(zhì)造”為主題，深入中國蠶絲之鄉(xiāng)，聯(lián)動優(yōu)質(zhì)絲綢制造類商家直面消費者、非遺博物館館長合作講述中國絲綢千年的技藝，上線一系列溯源玩法，構(gòu)建立體化的溯源傳播場景，引導(dǎo)用戶了解源頭好物，從而對消費決策進(jìn)行影響，讓消費者更好的了解真絲，也通過直觀畫面而更加信任品牌，減少購買顧慮，達(dá)成品宣和銷量協(xié)同爆發(fā)提供新可能。此次活動不僅有效助推絲綢品類聲量出圈，還成功促進(jìn)了絲綢品類商家和達(dá)人的銷售轉(zhuǎn)化，參與活動的垂類賽道商家銷售爆發(fā)超2倍。
“匠心質(zhì)造之江南絲”活動 開啟絲綢溯源之旅
絲綢被譽為“軟黃金”，因其透氣性、環(huán)保、親膚等優(yōu)良屬性，逐漸成為人們夏季親膚涼爽的首選材質(zhì)之一。但由于絲綢制品的客單價較高，用戶對分辨絲綢品質(zhì)的方法了解甚少，且以化纖冒充桑蠶絲、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等市場亂象頻發(fā)，導(dǎo)致不少消費者對購買絲綢制品存在遲疑。
此次抖音電商「王牌工廠」“匠心質(zhì)造之江南絲”活動，開啟了一場云逛中國好絲綢的溯源之旅。隨著商家直播間短視頻，消費者沉浸式體驗從養(yǎng)蠶、繅絲、捻線、織造、印染，到成衣的過程，360°全鏈路感受中國匠心質(zhì)造的魅力，領(lǐng)略千年的傳統(tǒng)絲綢工藝。從源頭打消用戶的下單顧慮，讓更多消費者深度了解優(yōu)質(zhì)絲綢特性、看見屬于中國的匠心絲綢。
活動期間，多個絲綢制造企業(yè)開啟了溯源直播專場。凱喜雅溯源第一站小云龍桑蠶基地，萬事利360度展示工廠實力，F(xiàn)inity從繅絲、設(shè)計到成衣全方位展示工藝流程，共同以匠心打造制造類商家的好品質(zhì)，為消費者帶來身臨其境的“入廠參觀”體驗。與此同時，冬姐精選、星線好物嚴(yán)選等多位達(dá)人也開啟了王牌工廠真絲專場直播帶貨，宣傳匠心質(zhì)造好物，同時聯(lián)合數(shù)十家國內(nèi)一線品牌供貨商及百年企業(yè)，活動期間商家店鋪總成交累計突破千萬，其中五個商家專場期間成交突破百萬，幫助幫助華鼎集團(tuán)、凱喜雅、萬事利實現(xiàn)達(dá)人帶貨突破。
真絲制造萬事利在溯源過程中通過短視頻和直播間分享了絲綢行業(yè)從0到1的全過程。在活動伊始，萬事利絲綢就帶領(lǐng)大家走出城市，走進(jìn)浙江省綠肺——衢州山區(qū)，在開化縣集約式桑蠶基地的萬畝桑田中向觀眾展示了新蠶種、新桑種的養(yǎng)殖和功效，向大家詳細(xì)講解了高等級6A級桑蠶絲的特性及辨別方法。還有總裁變身溯源官、博物館館長解開古絲綢的神秘面紗、實驗室進(jìn)行真?zhèn)舞b別實驗、西湖湖上直播間等活動，為云逛工廠注入濃厚的文化韻味。通過這些直播短視頻，消費者可以直觀感受從制造到展示的全鏈路，對傳統(tǒng)絲綢工藝有了更深入的了解，體會到背后的文化韻味，進(jìn)一步促進(jìn)絲綢消費。
5月25日-26日，在萬事利的國家級研究中心實驗室里，萬事利絲綢的高級工程師們用一場實驗展示了傳統(tǒng)有機染色技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)結(jié)合帶來的環(huán)保無污染且抗皺、防曬的GBART新技術(shù)。通過現(xiàn)場實驗，證明產(chǎn)品的環(huán)保綠色、污水零排放，讓網(wǎng)友們直觀感受到產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣的工藝流程和注重細(xì)節(jié)的生產(chǎn)環(huán)境，實現(xiàn)沉浸式云體驗。通過萬事利在抖音的官方直播間，消費者還可以直接購買商品。
同時，在5月25日，F(xiàn)INITY品牌官方直播間邀請浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院的胡院長作客，展示胡院長參與設(shè)計的亞運會開場真絲服裝，介紹了從繅絲、設(shè)計到成衣的過程，匠心展現(xiàn)工廠商家打造的精品品質(zhì)。網(wǎng)友們在觀賞這場直播的同時，也對胡院長的專業(yè)精神和藝術(shù)品味表示贊嘆，工廠商家在品宣同時帶動產(chǎn)品銷售，也擴大了品牌在消費者心中的影響力、號召力。
此外，COCOCOZI絲綢、陌妝喜玥香云紗、兆君真絲羊絨、科蒙博卡等多個絲綢商家也在活動期間開展了匠心質(zhì)造之江南絲的專場直播，并取得了可觀的獲客增長。其中，凱喜雅邀請達(dá)人【阿董小姐】走進(jìn)品牌成衣展廳，宣傳絲綢好物，吸引近千人在線觀看。凱喜雅服飾旗艦店借力江南絲活動，業(yè)績實現(xiàn)飛速突破，部分絲綢制品直接賣斷貨，一舉突破了品牌銷售記錄。
抖in新風(fēng)潮多元營銷玩法
助推絲綢品類華麗出圈
為助力絲綢品類順利出圈，讓更多用戶感知中國匠心絲綢，“抖in匠心質(zhì)造”還上線了多元營銷玩法。
溯源之旅開始前，“抖in匠心質(zhì)造”邀請明星主持人組成“溯源好物官”達(dá)人矩陣為本次活動預(yù)熱引流，覆蓋明星粉絲超過3000W。王小騫、李小萌、周群、曹穎等知名主持紛紛加入“溯源好物官”行列，在短視頻中詳細(xì)分享了桑蠶絲和柞蠶絲的區(qū)別、優(yōu)質(zhì)絲綢的特性以及絲綢的洗滌養(yǎng)護(hù)方法等干貨知識，通過自身的影響力吸引粉絲關(guān)注、助力絲綢品類更好出圈。
多位知名主持人發(fā)布絲綢科普視頻
為了加深消費者對絲綢的了解，同時給其更直觀的感受，在此次活動期間有數(shù)百名真絲品類的商家發(fā)布溯源內(nèi)容的短視頻，活動期間商家投稿數(shù)量過千條，王牌工廠長期話題#匠心質(zhì)造話題播放量達(dá)高4億，活動話題#中國好絲綢話題播放量達(dá)1600W+，點贊數(shù)破萬短視頻15個；商家通過拍攝車間、流水線、設(shè)計理念、呈現(xiàn)中國好絲綢匠心工藝。
抖音電商「王牌工廠」項目 孵化“中國質(zhì)造”品牌
由抖音電商「王牌工廠」攜手真絲集團(tuán)打造的“匠心質(zhì)造之江南絲”活動，通過短視頻、直播、運營等方式幫助扶持絲綢制造類商家實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型，也讓大眾了解到中國非遺文化的魅力及傳承故事，彰顯出“中國質(zhì)造”的強大能力。同時，這次活動讓消費者用最高的性價比擁有了源頭好貨。
實際上，抖音電商致力于扶持國貨品牌且為其營造良好發(fā)展氛圍。為了助力生產(chǎn)型商家價值鏈向高端延伸，從2021年6月起，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起「王牌工廠」項目，旨在幫助中國服飾鞋包行業(yè)優(yōu)質(zhì)制造商上，為消費者提供大牌工廠直銷的優(yōu)價好物，搭建服飾優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈供給中臺，孵化“中國質(zhì)造”品牌。
在支持制造類商家孵化自主品牌方面，抖音電商通過自播方案、流量扶持、一對一運營、營銷活動等多項措施，為制造類商家提供點對點幫助，縮短產(chǎn)品觸達(dá)消費者的中間鏈路，使昔日工廠煥新為具有較高認(rèn)知度、影響力的“廠牌”。截至目前，已有超過290家優(yōu)質(zhì)工廠加入抖音電商「王牌工廠」項目，生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、內(nèi)衣、箱包、運動戶外等各細(xì)分品類，實現(xiàn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級和自主品牌加速成長。
抖音電商服飾行業(yè)「王牌工廠」是一個長線業(yè)務(wù)，通過短視頻、直播、流量扶持等方式，幫助絲綢制造制造類商家在設(shè)計、制作上都有著質(zhì)的改變，并幫助優(yōu)質(zhì)工廠孵化自主品牌，開拓新的生意模式。針對絲綢等有非遺、人文、歷史傳承性質(zhì)的商家，還將有非遺專項扶持。這些舉措共同為工廠提供幫助，進(jìn)一步探索降本增效的創(chuàng)新路徑，并逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。未來，抖音電商服飾行業(yè)「王牌工廠」還將助力更多制造類商家建立互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷渠道，實現(xiàn)“中國質(zhì)造”品牌夢。
