山寨出家，網絡大棒中揚名立萬，存活于三四線城市，阿迪王就是服裝界的“屌絲”。不過，2012年屌絲逆襲，在服裝行業普遇寒流時，公司內部人士卻透露公司年利潤達到1.1億元，這讓今年上半年凈利為0.44億元的老大哥李寧公司情何以堪。

　　昨日，中國市場協會品牌管理委員會常務理事婁俊峰對筆者表示，“阿迪王的成功逆襲在于，它沒有想過去跟阿迪達斯、耐克這樣的洋高富帥搶市場，而是深耕不少企業不屑的三四線城市，從未來看，這種盈利模式也是不可復制的。”

　　山寨奇葩

　　作為阿迪王的前身，福建華珠鞋業有限公司成立于1993年，和安踏、特步等“老鄉”一樣，也是以外貿代工起家。2006年，華珠鞋業搖身一變，成為了阿迪王體育用品(中國)有限公司。

　　而當“阿迪王”這個品牌第一次出現在公眾視線當中的時候，一位網友如此描述，“它像是某個廠家的惡作劇，阿迪達斯四個字被攔腰砍斷，拼接上一個極具暴發戶氣息的‘王’，Logo也被生生掰骨折，扭成一個更像是某農用車品牌的標志。”

　　阿迪王另類的促銷方法，也讓業內嘖嘖稱奇。阿迪王出世之前，各類山寨品牌已是如雨后春筍般冒出，如何脫穎而出，公司借用了幾乎零成本的網絡社區營銷。當時，網上出現對阿迪王的瘋狂惡搞，不少人爆料公司內部人士起著推波助瀾的作用。

　　此后幾年，公司近乎在網絡上銷聲匿跡，僅在三四線城市和網店上出現，售價也是“平易近人”，價格低的幾十元一雙，最高也不超過200元每雙。由于產品在一線城市難見蹤影，這也讓友感慨，“想買阿迪王?妄想!還是買個像耐克、阿瑪尼、范思哲這樣的產品了卻余生吧。”

　　就在大家以為阿迪王已經被淹沒在山寨市場的汪洋大海中時，近日阿迪王負責運營的總監曾仁亮卻私下透露，目前公司年利潤高達1.1億元。昨日，筆者致電阿迪王企劃部，相關人員并不愿意透露詳細數據，但業內人士表示，“圈內人都知道他們賺了不少，從公司在央視和湖南電視臺大把砸錢看，這個數字應該不會有水分。”

　　筆者登錄公司官網發現，該品牌已經在全國布局3000多家門店，且銷售品類從鞋子延伸至服裝領域。

　　屌絲的自覺

　　“阿迪王近些年的成功，你可以將其視為是一種屌絲的自覺。”中國市場協會品牌管理委員會常務理事婁俊峰對筆者稱。

　　他分析，即便收獲的是負面評價，但經過初期強大的網絡攻勢，公司迅速擴大了知名度。隨后，公司立即渠道下沉，迎合三四線城市的消費需求。

　　“雖然中國沿海的運動服裝品牌都在成立之初，幾乎無一例外地經歷過模仿國外名牌的經歷，但在具備一定規模后，大家都會投入巨大的財力和物力往高端上做，拼命擴張。唯有阿迪王一條路走到底，堅持深耕低端市場的盈利模式”，婁俊峰稱，“三四線城市消費者對品牌的辨識度并不高，雖然單個消費數額比較低，但勝在人口基數大。在經濟增速下滑的背景下，反而成就了阿迪王。”

　　與此同時，阿迪王也在積極地重建品牌形象。公司近年來頻頻亮相國內外重大賽事，進軍西甲和NBA。在今年的倫敦奧運會開幕式上，公司更是習慣性撿漏，贊助了科特迪瓦、敘利亞、萊索托三國奧運代表團了，公司也直言，“很多品牌紛紛選擇一些比較有名的運動強國進行贊助，我們卻著力關注這些運動小國。”

　　“大哥”的尷尬

　　這讓深陷寒潮的一眾大哥情何以堪。

　　據了解，2012年上半年，安踏、李寧、361、特步、匹克的凈利分別為7.7億元、0.44億元、5.96億元、4.68億元和2.4億元，除特步小幅上漲外，其余品牌均比去年同期大幅下滑。

　　此外，包括洋品牌在內各家企業均深陷庫存高企的泥沼，只能陷入瘋狂的打折怪圈。一位消費者如此開玩笑地說，“現在是用李寧的價格買耐克、阿迪達斯，用安踏的價格買李寧，用地攤貨的價格買匹克、特步、361。”

　　耐人尋味的是，曾經渴望超越耐克的李寧，如今負面新聞纏身，今年以來不單關閉了近千家門店，公司股價也遭遇重挫。近日，李寧公司執行董事兼執行副主席金珍君對外透露，李寧公司未來的目標是瞄準從農村遷往大城市的消費者，也就是沒有購買耐克或阿迪達斯等品牌運動鞋的那70%的中國消費者，從而在國內贏得大眾市場。

　　對此，婁俊峰對分析，“阿迪王的崛起有其特定的歷史背景，當時2008年北京奧運會給中國體育品牌帶來了前所未有的擴張契機，這是很難復制的。”況且，李寧作為昔日的行業老大，如今是真能舍得一身剮“彎腰降價”，還是不高不低尚存“扭捏”，也有待觀察。