全國服裝代工企業一片下滑中，還是有令人驚喜的故事。2012年10月25日，大楊創世股份有限公司(下稱大楊創世)第三季度財報顯示，其終于擺脫上半年業績下滑的尷尬，營業收入和營業利潤同比雙雙增長。
大楊創世副總經理胡冬梅告訴《中國經濟和信息化》記者：“今年第四季度還要樂觀，這是服裝行業的周期性的原因所致。”
實際上，已經存在33年的大楊創世經歷無數波折。甚至自2000年上市以來，大楊創世還在2009年和2011年經歷了兩次營收下滑。但是，大楊創世的營收結構也在慢慢地發生變化，今年前9個月，大楊創世主營業務利潤率大約接近20%，這對于一家以代工為主的服裝企業來說是個不小的數字。
問題的實質是，服裝代工企業經歷大浪淘沙，存活的概率非常小，而大楊創世何以不僅生存了下來，還逆勢而上呢？
“我們仍能繼續前行的秘訣是把服裝真正做到人的心里，” 大楊創世創始人、董事長李桂蓮用東北方言進一步告訴《中國經濟和信息化》記者大楊創世的秘密，“中國服裝業品牌不勝枚舉，大楊創世獨特的是品牌的定位和質量。”除了上述的原因之外，胡冬梅特別提到了大楊創世的“秘密武器”——量身定制。
蛋糕上的奶油
“量身定制就像生日蛋糕上的奶油，量很小，但是很好吃。”胡冬梅說。
量身定制源于機緣巧合。2008年金融危機席卷全球，大楊創世凈利潤出現50.53%的負增長，貼牌加工模式已經無利可圖，李桂蓮知道企業到了必須轉型的時刻。
也就在這一年，李桂蓮結識了股神巴菲特。第一次見面時，好像神交已久，兩人親切擁抱，一見如故。緊接著，巴菲特把錢包掏出來，倆人就摸著錢包照了張相。
摸錢包確實給大楊創世帶來了好運。由于股神巴菲特的青睞，大楊創世和李桂蓮名聲鵲起。現在，大楊創世量身定制的產量已是中國最大，一年產量大約10萬套，出口歐、美、韓、日以及中國本地市場。但是，大楊創世的目標顯然不止于此。“現在是專門的一條專線在做量身定制，準備擴展到一個專門的工廠，可能兩條線做。產量將擴展到20萬～30萬套。”胡冬梅告訴記者。
量身定制已經成為大楊創世的核心競爭力。現在，量身定做已經為大楊創世帶來不菲的收入，也是其毛利率不低的原因之一。“量身定制實質上賣的是服務。”胡冬梅說，“這將為大楊創世的下一個業務打下良好的基礎。”
胡冬梅正在考慮的一個業務是會員俱樂部。大楊創世將成立一個創世紀高級俱樂部，俱樂部成員大多是大楊創世的量身定制的會員，他們的級別不同，享受的服務也不一樣。初級會員是日常購買創世產品的會員，中高級會員則是相對高端、類似股東性質的會員，他們每個人投資若干，大楊創世將每年送西服給他們作為回報，幾年之后，會員的本金還可以拿走。俱樂部將是公司制的運行，并跟上市公司業績相關聯。俱樂部和寶馬車的會員俱樂部差不多。
然而，量身定制也面臨很多挑戰。首先，備庫存要有充足備料，高級西服面料的選擇有400多種，輔料更有1000多種。設計師要從中挑選符合潮流趨勢的面料，還得有一定的預判性。其次，要求工藝特別精湛。相比較批量生產，工人可以套裁60~70層，而量身定制只能一件件單裁，很多時候要人工剪，效率慢了幾十倍，胡冬梅告訴本刊：“沒有多年工藝積累是做不了的。”
還有一個問題是，量身定制用什么渠道實現？
自主之路
11月16日，北京市新光天地大楊傳世品牌店。
一位慕名而來的顧客終于找到了大楊創世的品牌店。他問服務員：這是大楊創世店嗎？我想咨詢量身定制業務。服務員告訴他，大楊創世的此項業務是高級量身業務，測量的部位非常細，一個人要量半個小時左右，顧客需要提前預定量體師傅，如果是外地顧客的話，師傅將坐飛機到相應的品牌店為顧客量身，并加收10%的服務費。大楊創世量身定制的業務是通過全國30多家品牌實體店來實現的。
事實上，李桂蓮很早就意識到品牌的重要性。1995年，大楊創世就在北京燕莎開了專柜，創世意取“創造世界一流品牌”之意，英文“trands”源于單詞“trends(時尚)”，因為這個單詞已被注冊而改了一個字母。那時候，西服版型主要以日版為主。到了2001年，由于受日本地震和中國加入世界貿易組織的影響，日版西服已經不再受客戶的歡迎。大楊創世業務開始轉向歐版西服。
這一年，李桂蓮的目標鎖定了意大利知名西服企業杰尼亞。沒想到找杰尼亞談合作的時候，大楊創世遲了夏夢服飾公司一步，杰尼亞已經和夏夢達成合作意向。隨后，客戶推薦李桂蓮嘗試和意大利第二大品牌合作，也被拒絕，直到現在這個品牌也沒和任何一家企業合資。
即便如此，大楊創世還是在這一年高薪聘請世界時裝工藝大師路易吉·布勞迪親自指導西服流水線，成功引入意大利高級男裝工藝。2003年開始，大楊創世加快拓展國內自有品牌業務。2006年，李桂蓮的品牌經營之路又迎來了貴客，72歲的阿瑪尼的著名設計師伊萬諾·凱特林加入創世男裝的企劃團隊。
凱特琳也正是看中了大楊創世的發展前景。之前，李桂蓮的客戶告訴她一個消息，凱特林和阿瑪尼的合約將要終止。李桂蓮找到了他，邀請他加入大楊創世。不過，凱特林有自己的打算。他希望把自己最后的設計精力留在與其相匹配的工廠。在中國走訪十幾個工廠之后，凱特林最終選擇了大楊創世，他認為大楊創世是一個充滿朝氣的公司，愿意把自己的才華貢獻給這個公司。
此后，憑借優秀的設計團隊和多年代工積累下來的精湛工藝，大楊創世飛速發展。現在，店內“創世”品牌的西裝售價已經達到萬元以上。
然而，在李桂蓮剛開始創業時，大楊創世僅只生產能生產套袖、圍裙等簡單服飾品。那時候，李桂蓮領著12個姐妹，東借西湊了3萬元錢，招收了85名員工，從各家湊來了65臺縫紉機，創辦了楊樹房服裝廠。后來，公司名稱幾經變更，但是，作為名稱起源的“大楊”二字一直保留下來。
李桂蓮很快就找到了生產致富的辦法。大連有從事貿易的地理優勢，改革開放之初，很多日本和韓國商人來到這里，將自己的服裝拿給加工費用很便宜的中國工廠加工制造。李桂蓮帶領自己的員工，做大連一些國有工廠不接的散單。
一個偶然的機遇讓李桂蓮打了翻身仗。1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一個條絨西服合同，要求3天內拿出樣品。如果3天拿不出產品，還要索賠。李桂蓮知道，這是她們小廠擠進國際市場的一次難得的機會，她決心抓住它。第三天中午，400件樣品終于趕制出來了。當把樣品送到外商面前時，外商吃驚了，根本不相信是農村小廠做出來的。當即退了機票，非要到廠里親眼看一看不可。驗過之后當場拍板：16000件條絨西服全在這里做。
1992年，大楊創世進入高速發展期。這一年，大楊創世獲得了進出口權。李桂蓮他們做起了國外服裝廠商的貼牌生產，給國外品牌加工服裝。后來，大楊創世有了一定的設計和生產能力，根據其他廠商的規格和要求，開始設計和生產產品。就這樣，大楊創世逐漸建立了今日的地位。
未雨綢繆
大楊創世的努力不止如此。之后，大楊創世還開發了“凱門”品牌，采用B2B的商業模式，專門為銀行、政府、企業等機構提供團體定制服務，李桂蓮希望這一品牌成為大楊開拓國內市場、提高市場占有率最有力的武器。
創世、凱門品牌相繼推出之后，大楊創世發現，電子商務企業有完備的用戶數據庫系統，往往能在第一時間掌握消費者的需求。大楊創世適時上線了面向年輕顧客的電子商務品牌YOUSOKU(優·搜·庫)。這種網上直銷模式，在迎合網購這一新興營銷模式的同時，也被冀望為大楊品牌的未來發展找到一條新路。
大楊創世走上電商之路，李桂蓮的兒子石曉東功不可沒。今年40歲的石曉東在大連海事大學畢業后前往美國讀電子商務方向的工商管理碩士，2005年回國后出任大楊創世的總經理，在他的推動下，大楊創世推出了YOUSOKU品牌，這是定位于年輕人的千元級的網絡直銷品牌。李桂蓮的目標是實現出口加工和自主品牌的調整，3~5年內把自主品牌在收入中所占的比重從目前的20%~30%提高到50%，同時實現國外市場和國內市場的調整，使出口和內銷的比重各占50%。然而，大楊創世的品牌建設任務還很艱巨，和品牌服裝企業相比，大楊創世毛利率還不到他們的一半。
精細化管理是大楊創世的另一張王牌。李桂蓮她們學習了豐田的看板模式，大大提高了企業的生產效率；2005年，公司已經正式組建了信息部，信息化建設全面優化提高，如今，量身定制系統也嵌入到ERP系統中，參與量體的顧客的數據全部錄入系統，為售后服務做準備。
胡冬梅也是公司內部信息化建設的發起者。2000年初，胡冬梅東北財經大學的碩士研究生畢業，這時候，大楊創世正值上市輔導期。她親自參與了財務系統的信息化建設，將大楊創世的財務水平從算盤時代直接帶到信息時代。
在胡冬梅看來，李桂蓮目標的實現最主要的是得益于人才以及團隊的培養，無論是在制造環節成熟的技術工人還是企業設計、營銷團隊。
大楊創世也確實很會穩定員工隊伍。為了穩定員工，大楊創世建了20萬平方米的福利住宅，每平方米最早只賣400~500元，現在，最貴的才賣800元。還在附近興建了幼兒園、小學以及其他商業配套。他們還學習了韓國LG生產服裝工廠，工廠工人站著踩縫紉機，站一個小時后休息20分鐘，這樣做不僅避免了工人一直坐著工作容易造成身體疾病，還提高了工作效率。大楊創世也是全中國唯一的一個站著踩縫紉機的工廠。相比較南方服裝企業近年來利潤不斷下滑，員工流失嚴重的困境，大楊創世以招收本地人為主，加上配套的環境，工人非常穩定，保證了產品質量。
現在制約大楊創世品牌發展的因素可能是渠道。創世品牌的定位是選擇一線城市最高端的商場開設專柜，而現在，創世品牌的銷售渠道在全國范圍內只有30多家，主要分布在東北、北京等長江以北省會城市和地區。如果想要更高的品牌溢價，恐怕大楊接下來的重中之重，應該放在渠道擴張上。“我們將來的方向是要把創世品牌店面拓展到50家，配合量身定制業務，而凱門職業裝和YOUSOKU品牌則作為輔助。”胡冬梅告訴記者。
