11月28日，中國服裝批發領域新的領導者——衣聯網(www.eelly.com)在廣州宣布將于12月15日-25日舉辦“中國首屆服裝店主備貨節”，這個奇怪的節日剛一宣布，就引起了服裝界的強烈關注。近日，記者采訪了衣聯網總裁龍昌偉，向讀者揭開這個衣聯網“自造節”的內幕。
推出備貨節的初衷
三秦都市報：備貨節是個什么樣的節日，衣聯網為什么要舉辦這樣一個節日？
龍昌偉：備貨節是專門為全國的服裝店主舉辦的，主要是為了解決他們在銷售旺季前的備貨問題。衣聯網上有84萬多的服裝采購商，其中多數是服裝店，相對那些大型的采購商，這些服裝店的采購額較小，所以他們在批發商市場很難受到“禮遇”，在價格上，他們拿貨的價格比二批商高，而且一般不能享受退貨、換貨等售后服務。
但是你知道互聯網市場的典型特征就是“長尾”，這些服裝店的整體購買力是非常驚人的，衣聯網的商業模式就是聚少成多，因此如何幫助服裝店解決進貨、備貨難題一直是衣聯網努力的方向。
服裝店在備貨節有什么好處？
三秦都市報：服裝店通過備貨節拿貨，與去其他地方拿貨有什么不同嗎？
龍昌偉：當然有不同，具體說起來有三大方面，在這次的備貨節的宣傳上我們叫做“三大特權”：第一，這次來通過備貨節拿貨的服裝店主，不管拿貨量大小，都可以享受打包價拿貨。這是我們對5000多家參加備貨節的服裝產商的基本要求；第二呢，全場商品都可以享受免郵費的服務；最后，我們推出傳統批發市場不敢做的服務，那就是不滿意包退。
三秦都市報：和淘寶的雙十一相比，好像沒有太大的不同？
龍昌偉：呵呵，可能你還不太了解批發，特別是服裝批發。從價格上來講，衣聯網上平常的批發價比淘寶一類零售平臺就低很多，因為我們是做批發的嘛。如果是打包價的話，那就會普通批發價又低出很多，因為打包價是批發市場針對大額采購商實行的優惠，基本是接近服裝生產的成本價的，不要說和零售價比，即使是普通的服裝店去批發市場進貨，也是拿不到打包價的，因為有了打包價，我們的備貨節才有底氣，也才有意義，所以你看我們的備貨節的頁面上有句廣告詞：全場打包價，五折算神馬？
如何保障批發商利益？
三秦都市報：聽你剛才的介紹，我覺得服裝店來進貨應該是比較劃算了，但是作為服裝批發商？會不會虧得慌，賺不到錢啊？
龍昌偉：哈哈問得好，任何生意都是講究雙贏甚至多贏的，總讓一方虧損的生意是不持久的，所以你考慮的問題，我們都有考慮。
平時我們是收批發商交易傭金的，即每一筆交易，批發商需向衣聯網交納3%的傭金，但是此次參加備貨節的商家，我們的傭金是全免的，這才讓他們有利潤空間來配合我們的高標準服務。
更重要的是，因為衣聯網做的是網絡批發，眾所周知電子商務比傳統商務減少了很多中間環節，且沒有鋪租成本。電子商務的這個特性在衣聯網上非常突出，在傳統服裝批發中，批發商的鋪租成本大約能占到銷售額的10%，也許你沒注意，一個破破爛爛的批發鋪子，可比北京、上海、廣州等一線城市風光無限的明星寫字樓租金高出10多倍，在廣州某些地區，批發鋪子的租金甚至是以“墻”來算的，也就是給你幾米見方的一面墻，上面掛些衣服，一個月就能收你好幾萬。
而我們衣聯網一年最高級別的品牌館服務，也才收8萬多一年，普通店才3900元一年，這與傳統市場動輒幾萬、十幾萬的月租金相比，幾乎可以忽略不計。所以參加此次備貨節的批發商，根本不愁沒有利潤空間來支持各項活動。
批發商入駐情況
三秦都市報：那你們對批發商的準入條件是什么，準備招收多少批發商呢？
龍昌偉：其實批發商的加入條件很簡單，第一，在價格上能配合我們的全場打包價，第二呢，就是必須全場包郵和7天包退，還有就是對款式上的要求，要求必須拿自己最新的款式來參加。
衣聯網現在已經有接近1萬家服裝批發商，相比白馬等傳統服裝市場1000-3000戶商家的規模，堪稱全國之最；此次備貨節我們肯定會精選，所以總數會控制在5000家左右。同時我們推出較多的針對未加入衣聯網的批發商的優惠措施，因為你知道，服裝店拿貨都是喜新厭舊的，那些沒有加入衣聯網的貨源，是我們那84萬多家服裝店非常感興趣的。
三秦都市報：現在批發商加入的情況是如何的，招商難度大嗎？
龍昌偉：在公布要舉辦備貨節后，很多還沒有加入衣聯網的批發商行動了起來，加快了入駐衣聯網的步伐，現在每天加入衣聯網的新批發商，一般都保持在200家以上，而地處廣州傳統批發旺地流花商圈的站西卓美批發市場，甚至組織自己的批發商集體加入了衣聯網，首期就集體加入了100家，其他幾個大型的實體市場，也在與衣聯網洽談集體入駐事宜。
采訪結束后，在龍昌偉的陪同下，記者參觀了衣聯網，公司天花板上到處拉著“奮戰20天、開好備貨節”、“用10萬爆款為備貨節獻禮”的條幅，一眼看不到盡頭的公司通道兩邊則布滿了各部門為備戰這個節日的資源計劃表和活動進行表。而龍昌偉表示，衣聯網會將備貨節打造成服裝批發界的品牌，自此次“雙蛋節”開始，以后每年的“五.一”、“國慶”和“雙蛋節”都將持續舉辦。
