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消退的“快”基因:LV奢侈品牌不需要“親民”

時間:2012年12月29日來源:作者:

目前LV的整體品牌形象呈下滑趨勢,有從奢侈品向時尚品轉型的苗頭。當前LV所需要的,顯然不只是策略上的調整,而是戰略上的轉型。

  接班人關系到企業未來的前途與命運。LV前任總裁賈世杰花了長達14個月時間與康斯坦斯交接,只換來了康斯坦斯不到一個月的短暫任期。

  在業界看來,康斯坦斯的退位并不僅僅因健康原因這么簡單。這14個月的任期內,賣牛奶的康斯坦斯為LV注入了“快”基因,然而這未能給LVMH集團和外界帶來信心,一片嘩然之下,康斯坦斯黯然離場。

  康斯坦斯上任后的第一把火便是走草根兒時尚路線,首次邀請三位時尚博主拍攝廣告,LV的電視廣告也于11月起大范圍亮相英美法中日韓等多個國家,僅中國就有多達12家電視臺在播放,其中香港的播出時段還是適合家庭主婦的黃金八點檔,大有走時尚產品大眾路線的勢頭。此外,LV還在11月加入了國內的微信平臺,拉近與中國新興消費者的距離。

  財富品質研究院院長周婷認為,邀請時尚博主拍廣告,運用社交媒體推廣品牌形象和產品宣傳,LV從奢侈品神壇走下來,改走時尚路線。近年來LV在新興國家遇到的最大問題是口碑下滑,紛紛被富豪群體拋棄。

  此時,LV不需要“親民”,需要的是重塑高端奢華形象。

  康斯坦斯在正式上任兩天后,更換了與LV合作五年之久的奧美公關,由法國著名廣告公司BETC靈智取代,為品牌打理公關傳訊業務。

  康斯坦斯官方的表述是:“希望和BETC 靈智創造出更多、更美麗、更具創意的故事。”某跨國廣告公司的資深業內人士表示,公關公司的調整,可能是出于品牌的戰略調整,需要改變宣傳推廣方向,或者是涉及利益協調與權力斗爭,新總裁上任需要重新清理隊伍,還有可能是因為預算經費等財務問題。不管是出于何種原因,剛一上臺就換掉了在品牌營銷中起著重要作用的公關公司,康斯坦斯的這一動作顯得有些犀利,必然會觸動內部的利益鏈條。

  作為LV歷史上最“短命”的總裁,豐富的全球品牌管理經驗是康斯坦斯的重要優勢。49歲的康斯坦斯畢業于巴塞羅那中央大學商業和經濟學專業,曾是達能新鮮乳制品產品部門執行副總裁和集團執行委員會成員,常年從事乳制品銷售工作。

  快消品行業職業經理人素質非常高,因為它的產品操作都是流程化的,而且市場推廣也比奢侈品的力度、深度、廣度都要大很多,這樣很能造就一班優秀的職業經理人。

  然而,快消品與奢侈品的運營規律差別較大,包括渠道建設、品牌形象、產品推廣等都基于一套不同的邏輯。快消品的價格戰、數量戰,并不適合奢侈品。要成功地從快消品轉行奢侈品,需要對品牌的經營理念、價值定位有深入理解。然而康斯坦斯這一年多來的轉型并未成功。

  事實上,在奢侈品行業相對不景氣的2012年,LV也在調整市場策略,今年的幾個大動作都在往定制與珠寶等高端領域靠攏。5月,LV旗艦店貫穿臺北101購物中心4~5樓,是臺灣地區擁有最大零售面積的專門店,也是全球第二間設立“名貴手袋定制服務”的專門店;7月,LV在上海恒隆廣場擴建了大陸首家路易威登之家,主推定制業務;同月,LV首間高級珠寶專賣店芳登廣場高調開業。

  高端、小眾、定制的產品越來越受到高端圈層的喜歡,臺北、上海的定制店正是為了迎合這種趨勢,而珠寶腕表市場也是前景被看好的高端市場,所以LV對產品進行了一個多元化的發展。東方不亮西方亮,希望這種產品多元化的策略繼續帶來高額的銷量和利潤,這是LV在局部市場的一些調整。

  不可否認的是,目前LV的整體品牌形象呈下滑趨勢,有從奢侈品向時尚品轉型的苗頭。當前LV所需要的,顯然不只是策略上的調整,而是戰略上的轉型。隨著康斯坦斯的離去,曾任寶格麗業務主管、具有豐富奢侈品牌管理經驗的新任總裁Michael Burke能否帶領LV打一個翻身戰,讓我們拭目以待。

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