“兔皇”，一個有著19年歷史的羊絨服飾老牌子幾經起伏，如今重新散發出獨有的光彩。年產30萬件羊絨服飾擴建項目今年被列入了桐鄉市115個重大工業項目之一，這標志著中國馳名商標“兔皇”再一次迎來了春天。

　　“2011年開始接管‘兔皇’的時候，企業確實出現了前所未有的危機。”董事長孫雪金告訴記者，盡管任務十分艱巨，但為了不讓這個桐鄉老牌子湮滅在多變的毛衫市場中，她毅然扛下了這個擔子。

　　嘉興兔皇羊絨有限公司的發展一直受到桐鄉經濟開發區管委會的大力支持與幫助。當孫雪金開始“兔皇”的新改革時，他們及時為企業提供必要的信息和服務。

　　原來的“兔皇”一直將產品的消費群定位在40歲以上的顧客，款式相對陳舊，顏色單調，無法打入年輕群體的消費市場。隨著毛衫時尚元素的不斷增加，年輕群體勢必成為新生代的消費主力，因此一接手“兔皇”，孫雪金就將產品重新定位，主打25歲至40歲的消費層。企業特別招聘了一批優秀的設計人員，成立了一支研發設計團隊，捕捉時尚元素，賦予羊絨衫新的活力。

　　當然，面對終端客戶，如何讓他們重新認識和接受“兔皇”，無疑是一個棘手問題。孫雪金認為，只有讓消費者最大程度接觸到“兔皇”的新產品才是關鍵。作為浙江的知名老品牌，她決定從浙江及周邊地區入手，重新樹立“兔皇”品牌。企業先后把產品打入浙江、江蘇、上海、安徽等城市的知名商場。此外，還在國內一、二線城市設立幾十家專賣店，營造品牌效應。

　　經過一年的苦心經營，“兔皇”的銷售額開始成倍增長，與去年同期相比，今年銷售額增長了40%左右。

　　“兔皇”能夠轉危為安，重新站上一個新的高度，除了自強之外，更少不了市級相關部門的幫助。當初為了獲得“中國馳名商標”，市工商局的工作人員付出了不少心血。如今，“兔皇”的煥然一新讓他們十分高興，在企業的規范化管理、打造品牌方面為“兔皇”出謀劃策。如果遭遇到侵權問題時，工商部門更是上門指導，全力幫助“兔皇”。

　　但是，當前單一的產品已無法滿足市場的需求，未雨綢繆的孫雪金早早為下一步做好了打算。

　　“接下去我們將會投入5000萬元引進新設備，生產羊絨材質的周邊產品。”孫雪金告訴記者，多元化的生產模式是發展的必然趨勢，從羊絨內衣到羊絨外套、羊絨圍巾乃至羊絨毯子等，可以幫助企業更好地拓展市場份額。