一、總代理發展階段

　　1) 生產時代：產品短缺、供不應求;總代理靠勤勞致富，擁有產品即可取勝。

　　2) 產品時代：產品豐富、供求平衡：總代理靠選擇暢銷風格品類產品取勝。

　　3) 品牌時代：品牌起步晚、品牌少，市場找品牌，品牌讓渠道賺錢，總代理靠品牌取勝，擁有品牌即可搶占一定市場份額。

　　4) 大營銷時代：產品過剩、供過于求，品牌眾多，品牌找市場，渠道讓品牌生存，總代理靠智慧生存，精耕細作才能穩住市場，強者越強。

　　二、 總代理戰略規劃

　　當前中國服裝總代理呈現幾個趨勢，一、超級總代理集團化操作趨勢：多省份集團化操作;成為品牌公司股東;單省多品牌操作到多省多品牌操作。二、從省代理到區域代理：區域代理制的盛行，大批代理商將淘汰出局;代理商與核心零售商的整合模型出現。三、總代理戰略規劃方向：單一品牌超級代理商，單一品類超級代理商、專業渠道超級代理商;專業店(散貨、專賣、庫存);品牌托管機構;專業的零售公司;自創品牌。四、經營新型業務，如媒碳、房地產、商業地產、灑店、餐飲等。

　　三、 總代理贏利模式

　　當前中國服裝有幾個顯著特征，1、總代理強者越強2、零售商規?；\作升級，零售商規模化運作競爭必經之路;3、會所零售商模式流行，零售商品牌崛起4、強化直營板塊優勢、終端運營更趨精細化，提煉成功盈利模式向全國復制推廣;5、重點培育核心加盟商：從控制到成就;6、百貨商場：正購物中心化;7、電子商務正取代實體零售店;創新技術改變店內購物體驗，更互動性、個性化且更有幫助：虛擬穿著、虛擬接待等。面臨當前激烈競爭，服裝品牌未來競爭方向：快、準、省、系統：1快：反應速度快、企業內部各個環節運行速度越來越快;2、準：對內、對外反應準確、天氣的異常變化，開始提前兩周調動貨品和陳列;3、?。合到y成本很高、面輔料規劃和供應鏈不成熟，供應鏈的周期不斷縮短15天;4、系統：管理環節多，時間上相互銜接、管理協同性。服裝總代理未來要想贏得市場，必須擁有自己治企之道、運營主架構，進行系統化管理，形成一套具有競爭的贏利模式，才能真正決勝終端。