2013年，曾紅極一時的佐丹奴面臨著品牌老化、業績下滑、競爭對手后來居上等諸多問題。近日，佐丹奴所發出的進軍越南時裝市場公告，則從側面道出其已經開始為品牌“換個活法”做積極謀劃。

　　內“憂”外“患”致佐丹奴關店加速

　　T恤“兩件150元”、牛仔褲“兩件299元”、“部分五折、新款七折”，這是記者在中關村(津樂匯佐丹奴店獲得的最新折扣信息。除此之外，店門口赫然擺放的兩大排展架中，產品價格也是從49—199元不等。

　　面對行業困境，曾經紅極一時的一線品牌佐丹奴顯然已經決定“放下身段”，廣鋪渠道，加速在內地市場的庫存消化進程。

　　“這是我們打折幅度最大的幾款商品，最低的一件只有19元。像這件襯衫，原價320，現在只賣59元”。佐丹奴店的導購熱情地對記者介紹道，“現在在做活動，店里的大部分商品都在打折，十分優惠。”

　　業內人士指出，目前服裝行業整體形勢不容樂觀，加之佐丹奴所在的休閑服裝行業具有客戶需求變化快的特點，如不及時地對客戶需求做出迅速反應，極易陷入品牌老化的“漩渦”。雖然佐丹奴已經在積極地進行品牌重新定位策略，但是到目前為止，并沒有取得明顯的效果。

　　佐丹奴近日發布的三季度報告顯示，與去年同期相比，內地市場銷售額減少12%至3.6億港元，內地市場毛利率也銳減12%至197萬港元。第三季度，其反映業務表現的同店銷售跌2%，已是連續5個季度下滑，其在內地的品牌銷售總額也已經是連續7個季度下滑。2012年，佐丹奴更是在內地關閉了163間門店;今年三季度，其再度關閉7店。

　　加碼全球市場佐丹奴換個“活法兒”

　　佐丹奴發布公告稱，旗下全資附屬公司TrulySmartLimited已與YEOBoon Liang及 NGUYEN ThanhTung兩人訂立協議，在越南成立合營公司。

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤在接受記者采訪時表示，現階段國內服裝市場低迷、歐美出口量沒有出現明顯反彈，佐丹奴此番在越南開辟新市場是明智之舉。雖然越南的目前人均消費水平不高，但是作為亞洲新興市場發展速度較快，將對佐丹奴業績有較好支撐。

　　值得注意的是，為了在全球布局，佐丹奴除入主越南等東南亞市場外，還將觸角伸向了中東、印度等國。

　　早在去年，佐丹奴國際就完成了對在阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯王國的佐丹奴特許經營店控股權收購。此外，該集團還在迪拜開設了業務發展辦事處。不限于此，佐丹奴還希望進一步在海外開疆辟土，將業務發展至非洲、中亞、歐洲及美洲等地。

　　顯然，佐丹奴的海外投資是有回報的。2012年年報顯示，佐丹奴集團去年在中國內地市場的銷售額下降6%至18.98億港元，毛利減少5%至10.7億港元，同店銷售下降6%。就在內地市場業績大幅下滑、甚至拖累整體業績情況下，佐丹奴東南亞市場的銷售增勢卻十分強勁，其中泰國和印尼的銷售額雙雙實現18%的增長，同店銷售分別增加9%和18%，抵消了中國地區的跌幅。

　　“服裝行業是一個需要長期穩定投入與發展的領域，投入要持續、穩健、長效，才能積小成大。佐丹奴應該反思這種投入高、效益低的現象，積極地調整內地的經營策略，透過多渠道銷售增加競爭優勢，放低目標，提高整體回報率。”中國企業研究院首席研究員李錦建議。