全民時(shí)尚的大時(shí)代已然到來(lái)。作為服裝之都的寧波該如何重新定位？
早在2007年金融危機(jī)時(shí)期，在寧波，以太平鳥(niǎo)為代表的“先知企業(yè)”早已預(yù)見(jiàn)時(shí)尚風(fēng)潮帶來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)的重大變革。在大手筆投入人才、渠道等領(lǐng)域，復(fù)制并改造國(guó)際一線(xiàn)快時(shí)尚品牌的國(guó)內(nèi)發(fā)展路徑后，如今，不斷拓寬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、逐年遞增的品牌數(shù)及銷(xiāo)售額，已讓這些先行者盡享時(shí)尚變革帶來(lái)的“紅利”。
經(jīng)過(guò)多年的品牌定位與孵化，太平鳥(niǎo)的服裝板塊早已形成了多公司、多品牌、多系列共同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，并不斷總結(jié)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)定位，推陳出新。
繼樂(lè)町品牌培育成熟，與太平鳥(niǎo)女裝平行運(yùn)營(yíng)后，成立不過(guò)兩年，卻迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的太平鳥(niǎo)童裝（mini peace）此次獨(dú)立參展十七屆寧波國(guó)際服裝節(jié)，再次展現(xiàn)了太平鳥(niǎo)在品牌培育上的出色掌控力，并成為此次服裝節(jié)的引領(lǐng)者。對(duì)童裝的重新切入，也正為傳統(tǒng)的寧波服裝企業(yè)找到了一條全新的突圍路徑。
新品牌亮相服裝節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值
太平鳥(niǎo)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)顯示，品牌已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心。在多年來(lái)品牌培育的積累中，太平鳥(niǎo)為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的再發(fā)展提供了品牌建設(shè)的藍(lán)本。
在“正裝之都”大興休閑之風(fēng)，于“男裝之林”開(kāi)創(chuàng)女裝時(shí)尚，太平鳥(niǎo)的成長(zhǎng)歷程似乎總與寧波這個(gè)到處活躍著服飾因子的優(yōu)勢(shì)環(huán)境若即若離，一如它自始推崇的“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，反其道而行之，已成為了其謀求發(fā)展的基礎(chǔ)路徑。如今，嬰童經(jīng)濟(jì)的“千億級(jí)”蛋糕無(wú)疑激發(fā)了太平鳥(niǎo)于成衣世界中，培育時(shí)尚童裝板塊新優(yōu)勢(shì)的大膽設(shè)想。
放棄既有的國(guó)內(nèi)模式，結(jié)合成人服裝的時(shí)尚發(fā)展模式，太平鳥(niǎo)時(shí)尚童裝Mini Peace應(yīng)運(yùn)而生。
這個(gè)于2011年正式面向全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌，在經(jīng)過(guò)了兩年多的發(fā)展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽(yáng)等多個(gè)地區(qū)。“我們計(jì)劃在今年將Mini Peace的自營(yíng)店鋪數(shù)量增加到200家左右。”如此迅猛的發(fā)展，加之其與集團(tuán)一脈相承的品牌理念、時(shí)尚元素以及成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥(niǎo)“多品牌”戰(zhàn)略體系下的一股不容忽視的新生力量。在今年第十七屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上的獨(dú)立“現(xiàn)身”，更是對(duì)其發(fā)展速度與深度的重要認(rèn)可。
事實(shí)上，MiniPeace的成長(zhǎng)正是太平鳥(niǎo)集團(tuán)基于多年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運(yùn)營(yíng)代表之作。通過(guò)前期的大量調(diào)研，太平鳥(niǎo)發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場(chǎng)以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對(duì)性的銷(xiāo)售體系的形成，但隨之而來(lái)的庫(kù)存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。
如何解決？MiniPeace提出了“內(nèi)外結(jié)合”的治療方案。所謂“內(nèi)”，就是在保質(zhì)控量上做好文章。“我們有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)量核準(zhǔn)，努力以最合理的量實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的最小化。”當(dāng)談到對(duì)質(zhì)量的把控時(shí)，MiniPeace的負(fù)責(zé)人提出了一種更為新穎的觀念：“我習(xí)慣稱(chēng)其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區(qū)別的，品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類(lèi)似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的，而這也是當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)所在。”
當(dāng)80后逐漸為人父母，且陸續(xù)完成了對(duì)生活的原始積累，而成為創(chuàng)造消費(fèi)能力的重要群體，其在成長(zhǎng)過(guò)程中長(zhǎng)期積淀下來(lái)的品牌意識(shí)和時(shí)尚要求，也折射到了他們對(duì)童裝的選擇上。因此，太平鳥(niǎo)童裝從設(shè)立起就主打理念，傳達(dá)快樂(lè)成長(zhǎng)的生活方式，重視產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌附加值，繼承了太平鳥(niǎo)集團(tuán)對(duì)時(shí)尚與品牌的堅(jiān)守，同時(shí)依據(jù)童裝特性，增加了傳遞愛(ài)和自由的新價(jià)值內(nèi)涵，MiniPeace一經(jīng)面世，就與年輕父母?jìng)兊男枨笠慌募春希杆偃〉昧肆己玫氖袌?chǎng)反饋。
在做好“內(nèi)修”的基礎(chǔ)之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優(yōu)化。結(jié)合時(shí)下消費(fèi)群體的需求，Mini Peace形成了以實(shí)體店鋪銷(xiāo)售為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不僅令太平鳥(niǎo)明白了拓寬渠道的重要，更領(lǐng)會(huì)到了優(yōu)質(zhì)代理商之于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵作用，有鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評(píng)定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標(biāo)準(zhǔn)都進(jìn)行了嚴(yán)格的要求。
作為此次亮相的重頭戲，Mini Peace放在了展廳最為顯眼的地方，展示太平鳥(niǎo)在品牌運(yùn)作上的再次成功。當(dāng)時(shí)下國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)尚待良好開(kāi)發(fā)，童裝行業(yè)仍陷混戰(zhàn)時(shí)期，太平鳥(niǎo)以品牌重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值，倡導(dǎo)了行業(yè)的良性發(fā)展。
同時(shí)作為組委會(huì)力邀的12個(gè)年度品牌之一，太平鳥(niǎo)參加了此次服裝節(jié)的開(kāi)幕式——“海闊寧波”中國(guó)服裝年度品牌巡演，全方位展現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)之魅力。
以創(chuàng)意文化重塑行業(yè)發(fā)展理念
太平鳥(niǎo)堅(jiān)信，當(dāng)中國(guó)步入改革深水區(qū)，漸漸失去改革開(kāi)放帶來(lái)的勞力紅利，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的服裝產(chǎn)業(yè)，只有發(fā)展自己的文化以增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，方能利于不敗之地。
近20年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)讓太平鳥(niǎo)嫻熟掌控了有關(guān)品牌運(yùn)營(yíng)的資金、人力、信息、渠道、供應(yīng)鏈等資源。可以說(shuō)，如今的太平鳥(niǎo)已然成為品牌孵化和發(fā)展的溫床，即便在“一夜之間”推出一個(gè)新的品牌，甚至再建立起或者說(shuō)復(fù)制出一套運(yùn)營(yíng)體系，也是手到擒來(lái)。
這樣的信心源于太平鳥(niǎo)對(duì)于品牌的推崇，和多年來(lái)深耕創(chuàng)意文化的所得。
有業(yè)內(nèi)同行評(píng)價(jià)，太平鳥(niǎo)是最會(huì)花“冤枉錢(qián)”的服裝企業(yè)。早年花巨資送設(shè)計(jì)師去zara等一線(xiàn)品牌深造學(xué)習(xí)，近年來(lái)不斷投入重金來(lái)升級(jí)企業(yè)形象和企業(yè)文化。今年，太平鳥(niǎo)更是聯(lián)手國(guó)際著名品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，斥資百萬(wàn)為太平鳥(niǎo)量身打造品牌文化。“文化一直是看不見(jiàn)摸不著的東西，但卻是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靈魂。”問(wèn)渠那得清如許？唯有源頭活水來(lái)。太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平深信，文化就是太平鳥(niǎo)的“活水”，只要沿襲文化的脈絡(luò)，品牌自然水到渠成。
以創(chuàng)意為核心，市場(chǎng)為定位，太平鳥(niǎo)在創(chuàng)意文化的根源上，發(fā)展了一系列品牌的各自的亞文化，并逐步融合企業(yè)主文化。“熟悉太平鳥(niǎo)的人很容易發(fā)現(xiàn)，無(wú)論老牌的男裝、女裝，還是新成立的童裝、家品，我們都以創(chuàng)意這條無(wú)形的線(xiàn)，串起了這些散落的珍珠。”張江平概括企業(yè)發(fā)展理念時(shí)，不無(wú)驕傲地表示，太平鳥(niǎo)正成為一個(gè)品牌聚集地，整合整個(gè)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的各方面需求。
事實(shí)上，歷經(jīng)兩次金融危機(jī)的洗禮，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)早已開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，自有品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，大有百花齊放之勢(shì)。但品牌文化與內(nèi)涵的缺失，使得不少品牌如曇花一現(xiàn)，還有許多還處在萌芽期，成熟而且成功的區(qū)域品牌不多，全國(guó)性的也是少之又少，就更不用談?dòng)猩Φ钠放屏恕Ｌ进B(niǎo)用了17年的時(shí)間，驗(yàn)證了文化與創(chuàng)意賦予品牌的長(zhǎng)久生命力。
倡導(dǎo)生活方式，而非販賣(mài)產(chǎn)品，太平鳥(niǎo)貫徹企業(yè)發(fā)展始終的是對(duì)于人們生活的解讀。如今，以品牌分化市場(chǎng)，太平鳥(niǎo)正以驚人的速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，全國(guó)二線(xiàn)城市以上的高覆蓋率，各品牌在各市場(chǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勁頭，每季近2500多個(gè)新品的推出量，全年銷(xiāo)售額達(dá)到百億級(jí)別。重品牌、強(qiáng)創(chuàng)意的太平鳥(niǎo)，正另辟蹊徑，改變著這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念。而寧波數(shù)以千計(jì)的寧波服裝企業(yè)也由此開(kāi)始了嶄新的“整裝待發(fā)”。
