作為時尚服飾連鎖代表品牌之一，鄰家女孩品牌女裝每年推出5000-6000個款式，“快速、流行、少量、多款”可以說是鄰家女孩優勢的精辟概括。今天就隨鄰家女孩副總經理黃衛東先生一起來感受下她的獨特魅力吧。

　　記者：您好，首先請您簡要介紹下“鄰家女孩”少淑女裝的產品線、產品定位和優勢吧。

　　黃衛東：鄰家女孩創業已經有18年了，產品隨著市場流行趨勢的轉變不斷推陳出新和升級，包括時尚、休閑、甜美和知性等四個系列，主要定位于18-28歲之間的年輕女性群體，款式多、大眾價格，公司在近18年的經營中，始終堅持創新進取、求實穩健的經營路線，應該說，在整盤產品的整合和營運管理等方面，積累了具有自身特色的優勢，也獲得了業界的廣泛關注和加盟商的認可、青睞和支持，

　　記者：要想從眾多女裝品牌中脫穎而出，鄰家女孩必然有自己獨特的核心競爭力，您能具體談談嗎?

　　黃衛東：鄰家女孩作為時尚服飾連鎖的代表品牌之一，面對激烈的市場競爭，核心競爭力主要體現在以下五方面：

　　一是有一支團結有戰斗力的團隊，公司的高管都很團結、目標都很明確一致，都很實干;

　　二是產品的通盤整合，每年能夠推出5000-6000個款式上市，每周更新貨品，實現配貨制方式，從而周轉快、緊貼市場。“快速、流行、少量、多款”可以說是鄰家女孩優勢的精辟概括。

　　三是有較成熟的營運管理模式;

　　四是開店成功率高，開店成功率達95%以上;

　　五是公司在決策時，首先想的是先保證店鋪贏利，能夠生存。

　　記者：眾多服裝品牌會采取直營和加盟兩種模式相結合的方式來拓展渠道，鄰家女孩直營和加盟店的比例是多少?目前加盟店有多少家?覆蓋了哪些城市?

　　黃衛東：鄰家女孩采取的是直營、聯營、加盟等多模式相結合，比例隨著每年店鋪的擴張都有所變化，目前，鄰家女孩已經擁有近600家店鋪，直營、聯營約占45%，加盟約占55%，主要分布在廣東、浙江、福建、江西、江蘇、上海、湖南、四川、山東、安徽、廣西、云南、海南等十幾個省市區，面向全國的戰略布局在逐步展開，品牌的優勢也更加顯現出來。

　　記者：想要加盟鄰家女孩，大概需要具備哪些必要條件?鄰家女孩吸引加盟商的政策有哪些?

　　黃衛東：鄰家女孩會嚴格把關加盟商是否有足夠的資金實力、是否有共同的理念，這點非常重要。公司在市場布局、營銷活動、品牌推廣等各方面都有相應的激勵政策，而且每年都逐步推陳出新，收效明顯。

　　記者：據了解，鄰家女孩獲得了“2012年度紡織服裝十大評選——十大女裝品牌”獎項，您能否談談獲獎感受?

　　黃衛東：首先非常感謝主辦方慧聰網以及廣大網友、消費者的支持和厚愛，能參加這個獎項的角逐并獲獎，非常高興，同時也說明了鄰家女孩品牌有這樣的實力和魅力，贏得廣大網友和消費者的青睞和認可!

　　記者：通過參加本次十大評選，鄰家女孩品牌期望達到什么樣的推廣效果?

　　黃衛東：相信通過此次評選，更多的消費者和網友認識和了解鄰家女孩，大家能夠感受到鄰家女孩就在你身邊。

　　記者：除了參加評選活動，鄰家女孩2012年在市場推廣方面還有哪些動作?2013年將有什么樣的營銷計劃?

　　黃衛東：2012年，鄰家女孩公司在市場布局、營銷推廣方面做了很多工作，整體發展相對整個行業來說，是比較快速的，2013年，鄰家女孩公司的目標是突破850家店鋪，業績增長40%，鄰家女孩公司將推出一系列實效的營銷政策和推廣計劃，助力品牌的快速發展。

　　記者：作為業內人士，能否請您談談未來女裝市場的發展趨勢和競爭格局?

　　黃衛東：目前，女裝越來越被服裝界關注，未來女裝市場在整個服裝行業的份額將不斷增加，這對女裝而言是很好的發展機會。但是，隨著國際品牌不斷涌入中國，本地女裝品牌實力壯大，女裝市場競爭越來越激烈，這就要求女裝企業要不斷創新，經營水平和模式不斷升級換代，未來的競爭格局會發生大的變化。

　　記者：最后能否請您談談鄰家女孩未來3~5年的發展規劃?

　　黃衛東：鄰家女孩2015年規劃門店數量將突破1500家，在未來幾年中，會更加注重內功修煉，夯實根基，穩健發展，“千店人才戰略”、“營銷戰略升級”、“品牌戰略升級”都已納入未來3-5的發展規劃。

　　記者：好的，希望未來鄰家女孩能發展得越來越好，也感謝您能接受本次訪問，謝謝。

　　黃衛東：謝謝。