在經(jīng)濟寒潮大環(huán)境之下，童裝市場比其他的服裝品類相對繁榮，被稱為服裝行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)、實力型企業(yè)新的爭奪目標(biāo)。日前，浙江三點水童裝有限公司制定出臺了《三點水童裝戰(zhàn)略規(guī)劃報告》。在該報告中，公司董事長陳中懷就品牌及行業(yè)前景，提出“穩(wěn)步前行 創(chuàng)贏2013”的發(fā)展理念。
問：“創(chuàng)贏”的概念是什么?
陳中懷：過去的一年，市場消費力呈現(xiàn)疲軟的狀態(tài)，給企業(yè)的經(jīng)營造成不少的困難。雖然三點水去年整體上還是有10%的銷售額增長，但是這個較往年的增長速度而言，是在下降。因此，我在2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃報告中提出了“創(chuàng)贏2013”的宣言。
“創(chuàng)贏”二字，主要的含義在“贏”字上。“贏”由“亡”、“口”、“月”、“貝”、“凡”五個字組成：“亡”代表著挫折、危機;“口”代表著爭一口氣;“月”代表新知識、新事物;“貝”代表著財富，收獲;“凡”代表著不平凡的意思;它們綜合起來的意思就是：當(dāng)我們碰到挫折，各種危機向我們逼近的時候，我們要爭一口氣，不輕言放棄，以不斷學(xué)習(xí)新的知識來充實自己，“武裝”自己。通過努力拼搏奮斗，我們才能成就不平凡的事業(yè)，收獲財富，那樣我們才能算“贏”了。
問：三點水將如何來實現(xiàn)創(chuàng)贏?
陳中懷：創(chuàng)贏，不能獨贏，要與加盟商、代理商共贏。只有從加盟商、代理商的角度去思考問題，幫助他們做強、做大，與他們共同開拓市場，將共贏的理念落實到實處，才能最終實現(xiàn)“創(chuàng)贏”。
因此，三點水將招商部與市場督導(dǎo)組合并，成立市場部。為加盟商、代理商提供開業(yè)活動策劃等支持，并幫助加盟商、代理商解決在經(jīng)營時遇到的問題以及營銷上的困惑，給予了全方位的完善服務(wù)。
我們還特地成立了三點水商學(xué)院，通過經(jīng)驗分享和模擬演練等多元化模式進行培訓(xùn)，意在培養(yǎng)出一支經(jīng)驗豐富、服務(wù)能力一流的專業(yè)隊伍。商學(xué)院的成立，也為加盟商、代理商的自身能力及專業(yè)化知識和店鋪運營能力的提升，提供了一個好的平臺。
問：童裝行業(yè)的市場發(fā)展前景將如何呢?
陳中懷：童裝行業(yè)的前景，我認為應(yīng)該從多個方面判斷：
從市場消費角度來看，國內(nèi)童裝行業(yè)將向“品牌消費”的階段轉(zhuǎn)變，消費者將對童裝需求更趨向品牌化，同時也更加注重產(chǎn)品的材料、品牌的文化內(nèi)涵、品牌的服務(wù)等細節(jié)。因此，我認為今后的童裝企業(yè)如果沒有文化內(nèi)涵和創(chuàng)意將很難做大、做強。
從市場的經(jīng)營方式來看，一方面，越來越多的企業(yè)開始致力于企業(yè)運營和終端操作的精細化，以提高終端的快速反應(yīng)能力;另一方面，終端營銷模式的創(chuàng)新也將層出不窮，將會出現(xiàn)“一站式購物”的兒童生活體驗館，以及量販?zhǔn)浇K端銷售模式。
同時，國外的童裝品牌也將不斷地涌入國內(nèi)，利用其成熟的品牌文化和營銷模式，很快將在國內(nèi)一線市場形成獨當(dāng)一面的格局。目前，中國童裝消費需求量在23億元左右，預(yù)計未來幾年，全國童裝需求量還將以10%的速度遞增。因此，我認為只要能把握住市場的脈搏，通過在終端與消費者的互動，并以公關(guān)傳播等手段來進行區(qū)域性和全國性的品牌傳播，以提升品牌的制勝能力，定能在童裝市場這塊大蛋糕上分得一杯羹。
在經(jīng)濟寒潮大環(huán)境之下，童裝市場比其他的服裝品類相對繁榮，被稱為服裝行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)、實力型企業(yè)新的爭奪目標(biāo)。日前，浙江三點水童裝有限公司制定出臺了《三點水童裝戰(zhàn)略規(guī)劃報告》。在該報告中，公司董事長陳中懷就品牌及行業(yè)前景，提出“穩(wěn)步前行 創(chuàng)贏2013”的發(fā)展理念。
問：“創(chuàng)贏”的概念是什么?
陳中懷：過去的一年，市場消費力呈現(xiàn)疲軟的狀態(tài)，給企業(yè)的經(jīng)營造成不少的困難。雖然三點水去年整體上還是有10%的銷售額增長，但是這個較往年的增長速度而言，是在下降。因此，我在2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃報告中提出了“創(chuàng)贏2013”的宣言。
“創(chuàng)贏”二字，主要的含義在“贏”字上。“贏”由“亡”、“口”、“月”、“貝”、“凡”五個字組成：“亡”代表著挫折、危機;“口”代表著爭一口氣;“月”代表新知識、新事物;“貝”代表著財富，收獲;“凡”代表著不平凡的意思;它們綜合起來的意思就是：當(dāng)我們碰到挫折，各種危機向我們逼近的時候，我們要爭一口氣，不輕言放棄，以不斷學(xué)習(xí)新的知識來充實自己，“武裝”自己。通過努力拼搏奮斗，我們才能成就不平凡的事業(yè)，收獲財富，那樣我們才能算“贏”了。
問：三點水將如何來實現(xiàn)創(chuàng)贏?
陳中懷：創(chuàng)贏，不能獨贏，要與加盟商、代理商共贏。只有從加盟商、代理商的角度去思考問題，幫助他們做強、做大，與他們共同開拓市場，將共贏的理念落實到實處，才能最終實現(xiàn)“創(chuàng)贏”。
因此，三點水將招商部與市場督導(dǎo)組合并，成立市場部。為加盟商、代理商提供開業(yè)活動策劃等支持，并幫助加盟商、代理商解決在經(jīng)營時遇到的問題以及營銷上的困惑，給予了全方位的完善服務(wù)。
我們還特地成立了三點水商學(xué)院，通過經(jīng)驗分享和模擬演練等多元化模式進行培訓(xùn)，意在培養(yǎng)出一支經(jīng)驗豐富、服務(wù)能力一流的專業(yè)隊伍。商學(xué)院的成立，也為加盟商、代理商的自身能力及專業(yè)化知識和店鋪運營能力的提升，提供了一個好的平臺。
問：童裝行業(yè)的市場發(fā)展前景將如何呢?
陳中懷：童裝行業(yè)的前景，我認為應(yīng)該從多個方面判斷：
從市場消費角度來看，國內(nèi)童裝行業(yè)將向“品牌消費”的階段轉(zhuǎn)變，消費者將對童裝需求更趨向品牌化，同時也更加注重產(chǎn)品的材料、品牌的文化內(nèi)涵、品牌的服務(wù)等細節(jié)。因此，我認為今后的童裝企業(yè)如果沒有文化內(nèi)涵和創(chuàng)意將很難做大、做強。
從市場的經(jīng)營方式來看，一方面，越來越多的企業(yè)開始致力于企業(yè)運營和終端操作的精細化，以提高終端的快速反應(yīng)能力;另一方面，終端營銷模式的創(chuàng)新也將層出不窮，將會出現(xiàn)“一站式購物”的兒童生活體驗館，以及量販?zhǔn)浇K端銷售模式。
同時，國外的童裝品牌也將不斷地涌入國內(nèi)，利用其成熟的品牌文化和營銷模式，很快將在國內(nèi)一線市場形成獨當(dāng)一面的格局。目前，中國童裝消費需求量在23億元左右，預(yù)計未來幾年，全國童裝需求量還將以10%的速度遞增。因此，我認為只要能把握住市場的脈搏，通過在終端與消費者的互動，并以公關(guān)傳播等手段來進行區(qū)域性和全國性的品牌傳播，以提升品牌的制勝能力，定能在童裝市場這塊大蛋糕上分得一杯羹。
