日前，特步電商中心于廈門會展中心召開網絡分銷商大會。會上，舉辦了特步天貓供銷平臺啟動儀式，特步電商總經理肖利華與天貓供銷平臺總監玉關以及相關意愿客戶共同簽署了合作協議，完成啟動儀式。此外，特步集團執行董事兼高級副總裁葉齊、中國電子商務協會副理事長陳震以及天貓團隊的相關負責人及特步的線下總代、線上分銷商均出席會議，見證了本次歷史性合作的開啟。

　　2012年到2013年短短一年間，電子商務行業的人士，都在探討電商的重新定位。電商對于企業來說，難道僅僅是一個渠道，增加業務量，還是它將能帶來更深遠的影響。傳統品牌布局電商是否能夠闖出不一樣的一條路?特步和天貓的升級合作就從模式上的創新開啟了電子商務發展的新時代。

　　從會上天貓相關負責人的推介來看，天貓的重點正在轉移，從關注單店業績，關注開店到關注品牌。尤其運動鞋服行業是品牌集中度極高的行業，天貓平臺正在加強對于這些品牌的服務和更多權限的開放，并希望借著這樣的探索能改變天貓單純的“開店”平臺的作用，而是成為某種意義上的打造有價值品牌的“服務商”。作為新定位，天貓供銷平臺是其和品牌企業結成聯盟，共同開啟電商發展新時代的一大關鍵項目。

　　天貓供銷平臺，將匯聚品牌商供貨商、分銷商、渠道托管運營商/第三方軟件服務商三大力量;品牌商供貨商能通過平臺的有效搭建，管理網絡零售渠道，與分銷商的協同效應，實現天貓、淘寶兩大市場的統一管理的全渠道運營;分銷商則能夠通過平臺獲取品牌授權的優質正品貨，享受品牌商和平臺對于正規授權體系內全鏈路的渠道支持和服務保障。同時淘寶也開始介入第三方服務業務。

　　和天貓平臺方面對于未來的設想和規劃一樣，特步也十分重視“有價值”的投資，特步電商總經理肖利華先生介紹說，借助電商平臺，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，首先推進線上線下1+N+n模式的融和試驗，在2013年推出3-4個試點工程，并將在之后幾年完成整個渠道的融和，打通供應鏈，使得市場信息反饋，產品研發，生產銷售等整個一條龍的供應鏈效率大大提升。

　　其次，天貓旗艦店作為形象展示工程，在線上線下融和的基礎上，進一步讓利分銷商，并嚴控價格體系，豐富產品類目，提升倉儲物流能力，確保快速到貨，實現品牌合作伙伴多方的互利共贏。

　　最后，特步與天貓供銷平臺的合作，為品牌爭取到了極大的優惠服務，如產品的預售、新品推薦，和提供相應的數據分析，以及天貓方面對于特步分銷商運營上的一些診治提升服務等等。同時特步也在考慮如何將兩者的合作融入品牌的營銷中去。并且將線下的一些品牌傳播活動植入到電商平臺結合推廣。

　　特步的最終目標是實現整個供銷平臺效益的最大化，據透露，特步將引入牛仔褲、男裝、女鞋等進入特步電子商務分銷渠道，尤其是戶外產品方面，特步電商總經理肖利華認為是大有作為的一塊。在新一季的電商訂貨會上，戶外產品的占比不容小覷。