線上線下互相借力已經(jīng)成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢，甚至成了一些企業(yè)的救命稻草。從4月7日23時開始，去年巨虧近20億元的李寧借道凡客誠品上演一場清庫存戰(zhàn)役，半天之后商品幾近售罄。業(yè)界認(rèn)為，此番聯(lián)姻凡客誠品消化庫存，李寧方面投入的人力、時間等成本遠(yuǎn)低于實體店，這也給了同樣深陷庫存泥沼的本土鞋服企業(yè)以啟示。 

　　線下線上融合首演

　　北京商報記者發(fā)現(xiàn)，“李寧 For Vancl 48小時限時抄底”活動，從4月7日23時上線至4月8日中午11時，凡客誠品首頁推薦的9款限量產(chǎn)品幾乎售罄。19-39元區(qū)間的61款產(chǎn)品只剩兩款有貨。昨日18時左右，凡客誠品便在首頁標(biāo)明活動結(jié)束。凡客誠品方面昨日并未對活動細(xì)節(jié)做出過多回應(yīng)。

　　據(jù)購物搜索網(wǎng)站“幫5買”監(jiān)測，截至昨日18時，李寧服裝在該網(wǎng)站的搜索指數(shù)上升89%，熱門關(guān)鍵詞包括“李寧T恤”、“李寧休閑鞋”等。

　　對凡客誠品而言，這是首次聯(lián)姻傳統(tǒng)線下品牌的大促。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，凡客誠品在活動期間甚至將“李寧”作為關(guān)鍵字列在導(dǎo)航條內(nèi)，與子品牌初刻并列。在李寧公司看來，這也是首次與大型電商進(jìn)行的營銷嘗試。

　　在涉獵線上渠道前，李寧在線下的清庫存行動已是家常便飯。北京商報記者走訪看到，除了在李寧專賣店推出折扣品外，百盛復(fù)興門店、勁浪體育方圓店等李寧專柜經(jīng)常有3折左右的產(chǎn)品出售。在一些百貨店的特賣場，1折的李寧商品并不鮮見。李寧去年的慘淡業(yè)績讓企業(yè)開始謀求變革。去年，李寧虧損近20億元。

　　或引同行跟風(fēng)

　　僅僅用不到一天時間就完成了實體店可能需要花費(fèi)數(shù)十倍精力才能完成的任務(wù)，這勢必讓同樣深陷庫存泥沼的本土鞋服同行怦然心動。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅去年上半年，安踏等六大國內(nèi)運(yùn)動品牌的總庫存就高達(dá)37.21億元；22家A股服裝類上市公司三季度庫存達(dá)382億元。這讓消化庫存成了今年中國服裝業(yè)的主要任務(wù)。

　　但目前，本土鞋服品牌對線上渠道還停留在初探階段。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，入駐天貓等平臺是當(dāng)前鞋服品牌觸網(wǎng)的主要方式。由于以前缺乏成功案例，本土鞋服品牌只是將線上作為渠道補(bǔ)充。雅戈爾服裝控股有限公司董事長李如剛表示，傳統(tǒng)服裝品牌進(jìn)軍電商是大勢所趨，但公司發(fā)展重點仍為平效高、便于管理和銷售的大型商場店中店或?qū)嶓w店。利郎有限公司負(fù)責(zé)人也表示，服裝品牌為提高競爭力需開通線上平臺，但目前大多仍會以實體店為主。

　　清庫存也有風(fēng)險

　　關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶認(rèn)為，服裝的季節(jié)性強(qiáng)，如果存貨折損率高，壓貨時間越長損失就越大。事實上，低價清理庫存對企業(yè)而言也是無奈之舉，因為需要品牌在務(wù)實逐利和品牌形象方面找到平衡點。

　　在張慶看來，一旦品牌因為不斷清理庫存成了消費(fèi)者眼中廉價商品，要想重回原來的定位就會難上加難。因此為避免對品牌渠道的傷害，李寧此番與凡客誠品合作清理庫存時，將特賣品與線下渠道的商品做出了區(qū)隔。