“沉默加速度，是我的腳步，奔跑在視線里的路，我不要祝福，不理會(huì)孤獨(dú)，奔向?qū)掗煹淖钸h(yuǎn)處。”瞿穎當(dāng)年這首膾炙人口的歌《加速度》最適合生于1982年的王平業(yè)，鄭州“蜜主播品牌牛仔”品牌創(chuàng)始人。從最開始對(duì)電商的懵懵懂懂，到現(xiàn)在電商事業(yè)部擁有13名員工、450個(gè)經(jīng)銷商，這一路的腳步雖然繁忙，但卻令王平業(yè)的事業(yè)從原地踏步提升到高速奔跑。

　　一路摸索發(fā)展網(wǎng)絡(luò)客戶

　　王平業(yè)在鄭州一直做女褲生意，這個(gè)行當(dāng)?shù)竞苊黠@，他的生意也就是維持。2009年，王平業(yè)在江蘇、杭州進(jìn)貨的時(shí)候，看到當(dāng)?shù)丶t紅火火的電子商務(wù)，他很好奇，別人都可以做，為何我不能做?于是他決定嘗試一下。

　　當(dāng)時(shí)鄭州的電子商務(wù)氛圍配套設(shè)施幾乎沒有，從拍照到修圖，都是自己邊學(xué)邊用。剛開始的時(shí)候，他找不到合適的攝影師，技術(shù)好的太貴，于是就自己學(xué)著拍，效果自然不太好……經(jīng)過(guò)不斷嘗試和調(diào)整，雖然中間也走過(guò)不少?gòu)澛?，但是總算走過(guò)來(lái)了。目前，蜜主播品牌牛仔重點(diǎn)在淘寶和網(wǎng)批，現(xiàn)在電商部門有13名員工，負(fù)責(zé)淘寶店的有6個(gè)員工，負(fù)責(zé)網(wǎng)批的有7個(gè)員工。

　　王平業(yè)從開始涉及電子商務(wù)到成為牛仔褲電子商務(wù)佼佼者，用了四年的時(shí)間。對(duì)于怎樣發(fā)展客戶，他是深有體會(huì)。王平業(yè)一開始是傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩條腿走路，當(dāng)時(shí)先采取培養(yǎng)大客戶的策略，對(duì)一些有潛力的客戶會(huì)經(jīng)常溝通。另一方面，他是第一批入住錦榮服裝網(wǎng)的商戶，也有很大一部分客戶是通過(guò)錦榮服裝網(wǎng)找到的，在網(wǎng)店的培育過(guò)程中，不斷培養(yǎng)新客戶。王平業(yè)現(xiàn)在采取主動(dòng)的營(yíng)銷，通過(guò)一些渠道信息，直接給客戶打電話，邀請(qǐng)合作。

　　目前，除淘寶店“放羊的星星”之外，王平業(yè)的分銷商有450多個(gè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何穩(wěn)定住這些客戶呢?王平業(yè)的觀點(diǎn)是一定要注意細(xì)節(jié)，比如，剪線頭是個(gè)非常麻煩的事情。對(duì)此，王平業(yè)很自信，他說(shuō)蜜主播品牌牛仔的褲子，基本不需要檢查，也不需要剪線頭，拿回來(lái)都可以直接發(fā)貨，在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)質(zhì)量要求很嚴(yán)格，會(huì)多出一部分費(fèi)用，讓廠里直接把褲子做的整整齊齊。雖然成本提高了一點(diǎn)，但是客戶體驗(yàn)的好感增加了很多，忠誠(chéng)度和重復(fù)訂貨率提升得很快，這樣的付出與回報(bào)是超值的。

　　做電商不要怕孤獨(dú)

　　在新的領(lǐng)域探索，有的時(shí)候是很孤獨(dú)的，你在努力攀登，旁邊的人都在觀望。四年的電商之路令王平業(yè)已經(jīng)習(xí)慣孤獨(dú)，習(xí)慣自我思考，習(xí)慣學(xué)習(xí)創(chuàng)新。他說(shuō)目前在鄭州做電子商務(wù)也是比較孤獨(dú)的，希望鄭州能建立像廣州、杭州那樣的網(wǎng)批市場(chǎng)，引入配套設(shè)施，如拍照、物流、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等，這樣不但大家在一起相互學(xué)習(xí)形成一種氛圍，也能吸引客戶的到來(lái)。

　　蜜主播品牌牛仔店現(xiàn)在搬到了鄭州錦榮商貿(mào)城的四層，王平業(yè)覺得如果這層聚集了鄭州所有做網(wǎng)批的商戶，很多網(wǎng)商都會(huì)來(lái)錦榮網(wǎng)來(lái)進(jìn)貨，大家就會(huì)都知道這個(gè)地方，同時(shí)，網(wǎng)店的同行們?cè)谝黄鹂梢孕纬闪己玫膶W(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也有利于大家共同進(jìn)步提高水平。

　　目前，鄭州的網(wǎng)批市場(chǎng)，相對(duì)于廣州、杭州還處于開始階段。王平業(yè)認(rèn)為河南也需要有這樣一個(gè)以網(wǎng)批為主的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，他希望自己所在的錦榮市場(chǎng)能做成這個(gè)事。