2014年9月底，匹克結束了NBA中國7年“婚姻”關系，NBA中國選擇與安踏開始下一個戰略合作。而匹克則開始啟動營銷“星戰略”，簽約更多明星球員和更多頂級賽事，打造“明星球員+明星賽事+明星產品”“星戰略”。
在匹克體育CEO許志華看來，移動互聯時代，明星效應在全球范圍正在被無限放大，從匹克體育營銷國際化和專業化戰略考慮，匹克會選擇在NBA新賽季開打之前，簽約至少一名NBA全明星球員或者美國夢之隊球員，未來投入2億元用于產品研發和設計，最大化發揮明星效應。
發力國際市場
2014年上半年，中國體育用品市場開始回暖，各大體育用品品牌銷售額和利潤都出現增長趨勢，匹克銷售業績則頗多亮點，根據匹克公布2014年上半年財報顯示：匹克在海外市場銷售達到2.9億元，占總營收22.6%，國際市場收入比去年同期增長68%，已經在全球80個國家和地區建立了銷售渠道。
不過即便如此，匹克體育在中國本土體育用品市場上，仍然排名在前三名之外。許志華告訴《中國經營報“>博客 ，微博 )》記者，匹克國際化道路走得并不容易，當初，自己帶著匹克產品參加美國拉斯維加斯鞋展，僅僅銷售18美元匹克運動鞋卻沒有帶回一張訂單。”在國外渠道商眼里，中國商品沒有品牌，他們在海外只能叫‘中國制造’。許志華表示。
但是海外市場也并非鐵板一塊。通過對海外市場調研，匹克發現，海外消費者其實對于運動品牌品牌認知度并不像國內消費者那么高，也就是說國外消費者并不太在意品牌，他們更看重是運動鞋性價比;但是，與海外消費者不同是，海外經銷商卻比較看重品牌，他們不會選擇沒有品牌認知產品銷售。這也就是匹克運動鞋價格在海外可以賣到耐克70%，而在國內只有一半原因。
匹克進入菲律賓市場成功案例讓匹克實現了很大收獲。最初匹克進入菲律賓市場，一直打不進主流渠道，而2013年亞洲籃球錦標賽在菲律賓舉辦成為其切入市場契機，當年很多身穿匹克服裝亞洲國家籃球隊隊員出現在賽場上，經賽事轉播，匹克品牌曝光率在菲律賓大幅度提升，之后，匹克很快就進入了菲律賓主流銷售渠道。
匹克在剛剛結束FIBA西班牙籃球世界杯上也嘗到了甜頭，作為這項賽事唯一中國合作伙伴，身著匹克球衣塞爾維亞國家隊打入了決賽，通過遍布全球100多個國家電視轉播，匹克形象出現在廣告牌、裁判和志愿者服裝上。由于籃球世界杯強勢營銷，匹克在西班牙經銷商開設了兩家旗艦店，并實現了日均增長100%業績。匹克還宣布與WTA再次續約，匹克將出現在WTA明星云集年終總決賽上。
在許志華看來，贊助高級別國際體育賽事，是一種高效率體育營銷方式，通過賽事轉播，品牌曝光可以短時獲得較大提升，而粉絲也會很關注自己喜愛體育明星身著服裝品牌。
簽約更多頂級球星
許志華覺得與NBA中國7年合作已經完成目標即開拓國內市場，對于匹克而言，下一步考慮是如何進一步提升匹克國際影響力和科技感，因此，未來匹克會選擇更多NBA頂級球星合作，與FIBA合作，以及與世界各國奧運代表團合作，為他們提供運動裝備。
匹克體育營銷大致可以分為兩個階段：第一個階段，匹克主要尋找全球資源，同時兼顧中國，用中國市場預算養海外市場，在海外市場上其實是沒有營銷預算;但是到了第二個階段，就要充分考慮全球影響力，實現體育背書資源全球化，例如，會選擇高性價比球隊贊助，配合當地經銷商，拓展當地市場。
“匹克體育營銷思路以前是二元化思維，中國和全球市場是割裂，預算分開，傳播分開，但是，未來匹克則是全球一體化思維，不分中國和海外，明星選擇和球隊贊助，都是放在全球市場考慮，實現全球一體化。”許志華表示。
市場調研顯示：中國年輕一代消費者更關注賽場上明星表現，并對球星身穿裝備有著特別喜愛。“他們對球星帕克、巴蒂爾記憶深刻，并直接帶動了球星系列產品銷售，這也是我們提出營銷‘星戰略’變革原因。”匹克品牌管理中心負責人劉翔表示。
據悉，在帕克、巴蒂爾等匹克球星中國行期間，匹克明星產品帕克一代和巴蒂爾八代籃球鞋銷售火爆，帶動了匹克籃球鞋系列產品銷量增長了20%。“未來，我們將與NBA聯盟在全球范圍進行更緊密合作，包括球星代言、球隊贊助和青少年發展等方面，預計，在新賽季開打前，將最少簽約一名NBA全明星球星，匹克將進入‘星時代’。”
在體育營銷專家、關鍵之道總經理張慶看來，對于體育品牌而言，體育贊助是最核心營銷手段，無論是球星代言，還是球隊贊助，都要選擇最頂級資源，就好比撐傘一樣，撐越高越大，覆蓋范圍就會越大，因此，體育贊助原則就是要：高高在上。
場外點評：
“星戰略”不僅在體育用品市場，在整個服裝行業都是個非常行之有效營銷策略。“星戰略”成功必須完成以下幾個關鍵因素匹配關系。1。明星形象與品牌形象匹配。2。明星產品銷售渠道匹配;明星產品能在消費者容易購買渠道出現才能實現真正利潤最大化。3。明星及明星產品與推廣活動匹配;匹克“高站位”推廣活動是個非常成功典型。足夠大影響力才能將明星效應覆蓋范圍到最大。不管是NBA全明星球員還是FIBA、WTA合作，都是明星強勢營銷關鍵。
