一直以來，奧運(yùn)會都是各個企業(yè)爭奪國際資源的必爭之地。雖然距離2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會還有兩年的時間，但國際運(yùn)動品牌匹克已經(jīng)搶先一步。近日，在泉州市人民政府、常務(wù)副市長林伯前先生的見證下，匹克與烏克蘭國家奧委會達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式啟動2016奧運(yùn)會營銷戰(zhàn)略。與此同時，前往歐洲的匹克體育CEO許志華也借此機(jī)會開拓歐洲市場，與波蘭代理商正式簽署代理合同，加深在歐洲的進(jìn)一步市場布局。

　　簽約烏克蘭奧委會啟動里約奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略

　　從2008年北京奧運(yùn)會，匹克便開啟了奧運(yùn)發(fā)展計劃,通過伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)在奧運(yùn)賽場上展露頭角。此后匹克奧運(yùn)戰(zhàn)略不斷升級，倫敦奧運(yùn)會上匹克贊助七支國家奧運(yùn)代表隊，匹克之隊共拿下了8枚金牌、3枚銀牌和8枚銅牌。而2016年里約奧運(yùn)會，匹克則有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。“未來兩年內(nèi)，匹克將在里約奧運(yùn)會之前爭取簽下10個國家奧運(yùn)代表團(tuán)，力爭讓他們穿著匹克戰(zhàn)服在賽場上創(chuàng)造輝煌。”匹克體育CEO許志華說道。

　　此次與烏克蘭奧組委的合作，便是匹克里約奧運(yùn)會戰(zhàn)略布局的第一步。“烏克蘭是歐洲大國，其體育人口比例也很高，是歐洲的體育強(qiáng)國之一。雖然作為獨(dú)立國家僅參加了五屆奧運(yùn)會，但已取得了34枚金牌的不俗戰(zhàn)績。其擅長的足球、體操、射擊等項目，更是奧運(yùn)會的焦點(diǎn)項目。通過這支代表隊，匹克能更好地展示自己的品牌精神。”許志華說，“而一個體育強(qiáng)國能主動尋求與我們品牌合作，也是對匹克產(chǎn)品、品牌以及發(fā)展戰(zhàn)略的極大認(rèn)同。”

　　其實(shí)，此次雙方的合作得力于匹克常年在歐洲市場的積累與拓展。在烏克蘭人口密集城市，已有超過10家平均面積在200平方米左右的匹克專賣店，年銷售額達(dá)到幾百萬美元。談到這次雙方的合作，烏克蘭奧委會副主席RavilSafiulin也表示非常的滿意，“之前就已經(jīng)對匹克有了一些了解。這次南京青奧會上，更是與匹克加深了認(rèn)識，并最終一拍即合。匹克在烏克蘭具有很好的品牌影響力，其產(chǎn)品的質(zhì)量、科技都屬于世界一流。這讓我們和運(yùn)動員對于匹克能有很好的認(rèn)同。我也聽說過‘匹克冠軍定律’，希望匹克也能為我們帶來好運(yùn)，在2016年的奧運(yùn)會上幫助我們?nèi)〉酶嗟莫勁啤！?/P>

　　未來，匹克的奧運(yùn)策略升級將不僅限于簽約更多的國家代表隊，還將通過頂級體育資源，整合優(yōu)質(zhì)的全球平臺，進(jìn)行立體的營銷方式，使?fàn)I銷資源更直接為銷售服務(wù)。此次匹克與烏克蘭奧委會合作，除提供領(lǐng)獎服、比賽服等常規(guī)方式外，還將結(jié)合烏克蘭特色，與烏克蘭奧委會聯(lián)合開發(fā)更多的奧運(yùn)限量服裝，以此促進(jìn)在烏克蘭當(dāng)?shù)氐匿N售和品牌塑造。“這些海外資源的贊助不僅僅是在品牌層面上的投入，也將通過有效的運(yùn)用，達(dá)到促進(jìn)海外市場的目的。”許志華介紹道，“除了加深運(yùn)用外，匹克也將更加注重奧運(yùn)營銷資源的質(zhì)量。以往，由于我們的品牌影響力有限，很難簽約體育強(qiáng)國。現(xiàn)在，隨著我們海外市場的拓展，得到了越來越多的品牌和產(chǎn)品認(rèn)同，匹克也將越來越向體育大國靠攏，使品牌和銷售雙豐收。”

　　布局歐洲匹克劍指全球市場

　　從08年北京奧運(yùn)會贊助伊拉克代表團(tuán)開始，到12年七支匹克之隊征戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會，再到16年里約匹克將力簽10國代表團(tuán)，匹克的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略可謂越來越成熟。然而，奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略只是匹克深化國際化道路的一個方面。借此泉州企業(yè)家北歐行的機(jī)會，匹克也加速國際代理商的洽談。11月4日上午，在泉州市人民政府、常務(wù)副市長林伯前先生的見證下，匹克與波蘭代理商的代理協(xié)議正式簽署，同時，另有許多歐洲代理商正在積極與匹克進(jìn)行商談。

　　近幾年，通過FIBA、WTA、NBA等國際性賽事，匹克的國際化品牌戰(zhàn)略已初見成效。在此基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步加強(qiáng)與瑞典、丹麥、波蘭等國的技術(shù)合作，深度拓展歐洲市場，許志華對北歐市場進(jìn)行了充分的考察。通過此次考察，匹克的品牌走了出去，而北歐國家的先進(jìn)城市管理經(jīng)驗(yàn)與綠色環(huán)保技術(shù)也因此得到了匹克的借鑒。

　　“歐洲是繼亞洲之后的第二大人口大洲，每年對于體育用品的需求量非常巨大。深度拓展歐洲市場有助于匹克的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，在歐洲市場的帶動下，匹克將全面打開全球市場，早日實(shí)現(xiàn)另外兩個‘三百目標(biāo)’，即產(chǎn)品進(jìn)入100個國家和地區(qū)，海外銷售收入達(dá)到100億元人民幣。”許志華說道。