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紅豆:把握規律才能贏

時間:2014年08月19日來源:中國服裝網作者:

在市場普遍供過于求、利潤下滑因素增加的情況下,紅豆集團卻表現了良好的“抗壓”能力,上半年各板塊發展良好,亮點頻現:紅豆輪全鋼輪胎銷售同比增長14.4%;紅豆服裝外貿實現銷售利潤雙增長,銷售同比增長5.4%,利潤同比增長25.8%;紅豆男裝可比店銷售同比增長23.36%。

  在市場普遍供過于求、利潤下滑因素增加的情況下,紅豆集團卻表現了良好的“抗壓”能力,上半年各板塊發展良好,亮點頻現:紅豆輪全鋼輪胎銷售同比增長14.4%;紅豆服裝外貿實現銷售利潤雙增長,銷售同比增長5.4%,利潤同比增長25.8%;紅豆男裝可比店銷售同比增長23.36%。

  紅豆集團如何做到逆市“飛揚”的呢?紅豆集團總裁周海江說,隨著我國市場經濟日益成熟,產品供過于求是一種常態,企業要習慣和適應在這種常態下發展,把握經濟發展規律,才能取勝。那種等待市場轉好、期望政策拉動的被動思維,是不切實際的,也是不適應市場經濟法則的。習近平總書記7月8日在經濟形勢專家座談會時特別強調“把握經濟社會發展的客觀規律”,這對企業而言,把握經濟規律至關重要。

  不斷探索新的商業模式,是紅豆贏得市場的一大原因。作為典型的勞動密集型企業,紅豆是所處的紡織服裝、橡膠輪胎行業都供過于求,行業競爭激烈。如何避開大多處于價格混戰的慘烈市場競爭,紅豆體會是,認清發展形勢,把握經濟發展規律,在創新上不竭余力,以創新贏得先機。針對近年來服裝品牌終端業態快速變化、電商嚴重沖擊、高庫存、終端零售業績下滑嚴重而導致的關店風潮,紅豆男裝創新了連鎖專賣的模式——加盟聯營新模式,這種模式一方面規避了傳統加盟模式的運營弊端,另一方面解決投資商的庫存問題,并通過優惠的政策支持、有效管理充分保證投資商的利益!新模式充分發揮了紅豆品牌優勢、產品優勢、服務優勢,成為了眾多加盟商的投資首選,上半年就簽約167家,而且紅豆男裝各地新開門店,以優質商圈、優質店鋪為開店核心,銷售業績上漲快速。另外,品牌集合店——紅豆生活館也將成為紅豆服裝轉型升級的方向。7月19日,1000多平方米的紅豆生活館煙臺店隆重開幕,該店囊括了紅豆男裝、IDF女裝、紅豆居家、紅豆家紡、紅豆羽絨服、左牌等紅豆集團旗下品牌,讓消費者一站式體驗到紅豆的品牌服務和優質產品。紅豆生活館當天開業取得了極大成功,這也將會在整個服裝行業起到重大的影響力。配合紅豆男裝新模式,男裝在終端渠道管理,包括推進會員制、視頻督導機制、神秘訪客機制和名譽店長機制等,還有產品研發等都進行了創新,不斷的創新,使紅豆男裝活力倍增,上半年,紅豆男裝門店會員新增17.2萬人,成交筆數同比增長136.63%,可比店銷售累計增長23.36%。

  不斷創新新技術,是紅豆搶占市場的大利器。7月4日,為期三天的2014年“江蘇省質量管理小組成果交流會”在常州圓滿落幕,經過激烈角逐與公正評審,紅豆通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優秀QC小組成果一等獎。隨后,紅豆通用科技的又一款產品“輕型載重全鋼子午線輪胎(輪輞直徑16英寸)“獲得了江蘇省高新技術產品認定證書,這也是公司在科技創新方面取得的又一碩果。

  上述兩個科技獎項,不過是近年來紅豆輪胎在科技創新方面獲得眾多獎項中的兩個,今年上半年,通用科技還榮獲中國質量協會質量技術獎、輪胎行業領軍品牌,通用科技檢測中心通過CNAS國家實驗室認可。

  通過不斷開發技術新品,使紅豆輪胎跨越了行業供不應求的泥沼,形成了自己的競爭優勢,有礦山第一胎的美譽,像其研發出短途工礦型輪胎,壽命長、抗載能力強、性價比較高,契合礦山及各種混合路面的產品,受到消費者和經銷商的一致好評;中長途無內胎產品,通過優化輪胎設計,在中長途無內胎承載能力上實現技術突破,大幅提升其承載性能、耐磨性能、安全性能和環保性能,受到市場青睞。多年來,通用科技承擔了多項國家和省級火炬計劃,申請并獲得國家知識產權局授權專利90余項,其千里馬商標是中國馳名商標。也正是由于紅豆輪胎的技術創新優勢,2008年,金融危機席卷全球,紅豆輪胎逆市做強,2011年底,紅豆新的200萬套全鋼子午線輪胎項目正式投產,紅豆形成400萬套子午線輪胎的生產能力,完全達產后紅豆輪胎產業年銷售額將超100億元,躍居該行業前五位。還是因為紅豆輪胎的技術創新優勢,在當前輪胎原材料價格大幅下滑,不少企業開工率不足,中國輪胎行業低迷的市場前景下,紅豆通用科技上半年度全鋼輪胎銷售同比增長14.4%,遠遠好于行業平均水平。

  同樣,2014年,紅豆外貿也面臨著非常嚴峻的市場考驗,但是紅豆外貿通過加強團隊建設、積極進行大客戶管理、開拓重點市場、積極進行新品開發等創新措施,使紅豆外貿實現銷售利潤雙增長,銷售同比增長5.4%,利潤同比增長25.8%。

  周海江對今后的發展充滿信心,他說,中國經濟增速放緩,是遵循經濟發展規律的體現,企業要做的是加快轉型升級,以提升競爭力。他還表示,紅豆集團在上世紀80年代就提出企業要“復蘇期形成火候,高潮期抓住不放,回落期未雨綢繆,低潮期捷足先登”。現在正是低潮期,也就是播種的季節,紅豆對外將進一步尋找投資機會,加大創新力度,對內做好優化干部、優化考核、優化項目,以搶抓發展機遇,早日實現“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”的目標。

標簽:服裝企業 紅豆
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