取代李寧 成功簽約中國體操

　　昨日，安踏體育用品有限公司與國家體育總局體操運動管理中心正式簽署合作協(xié)議。這也是繼中國奧委會、水上運動管理中心、冬季運動管理中心、拳跆運動管理中心之后，安踏拿下的又一項重大體育資源。與以往不同，安踏此次簽約引起了業(yè)界格外關(guān)注，原因在于體操領(lǐng)域一直是另一巨頭李寧的“根據(jù)地”。有分析人士指出，此次體操資源的“易主”，是兩大品牌近年來發(fā)展狀況的側(cè)面反映，同時也是中國體育用品行業(yè)深度洗牌的一個明顯信號。

　　體操是奧運會、亞運會等綜合性體育賽事中最重要的項目之一，被稱為“體育之父”。體操作為中國軍團的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，曾經(jīng)為中國體育締造了輝煌傳奇，為奧林匹克在中國的發(fā)展作出過重要貢獻。

　　據(jù)悉，安踏與體操運動管理中心達成的全面戰(zhàn)略合作后，將為該中心下屬的體操、藝術(shù)體操、蹦床在內(nèi)的運動隊提供專業(yè)比賽服和訓練服。同時，安踏還將積極參與“體操進校園”“快樂體操”等推動體操發(fā)展的系列活動，培育體操后備力量，提升體操在全民健身事業(yè)中的影響。

　　福建省體育局體育用品管理中心主任林巖認為，不論是冬奧會冰雪項目，還是體操項目，對服裝裝備的要求極高，產(chǎn)品的技術(shù)含量也非常高，安踏是國內(nèi)少數(shù)幾家具備這方面能力的企業(yè)。

　　“體操運動對于體育服裝色彩感、舒適性、協(xié)調(diào)性三方面實現(xiàn)完美結(jié)合。因為，在競技體操中，體育服裝必須滿足每一個體操動作的協(xié)調(diào)性，差之微毫都有可能影響運動員比賽中正常發(fā)揮水平。可以說，安踏已經(jīng)完全具備了這樣的專業(yè)高度來滿足專業(yè)競技體育項目中對運動裝備的需求。這和多年來安踏在產(chǎn)品上的大力研發(fā)密不可分。正是在專業(yè)度上的成功塑造，也帶動了安踏大眾產(chǎn)品的全線發(fā)展。”林巖表示。

　　安踏相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，簽約體操中心，是安踏拓展體育資源、推動品牌發(fā)展的又一重要里程碑。

　　中國體育營銷專家張慶認為，通過近兩年的努力，安踏轉(zhuǎn)型成效初現(xiàn)，在取得市場份額領(lǐng)先的情況下，進一步謀求品牌心智份額的更大突破是必然之舉。目前，安踏非常明顯的策略是建立品牌與“國家體育形象”的關(guān)聯(lián)，而簽約體操隊應(yīng)該就是此背景下的商業(yè)行為，此舉對其行業(yè)及渠道中的影響力會有所幫助，至于消費者層面，還要看其后續(xù)如何打手中的這張牌。總體而言，行業(yè)品牌差異化趨勢會更加顯著。

　　安踏將中國體操資源

　　收入囊中

　　然而，從目前的效果來看，二者確實存在差距。

　　7月17日，李寧發(fā)布盈利警告，預(yù)期今年上半年大幅虧損5.5億元人民幣，而去年同期虧損為1.84億元人民幣。李寧公司解釋，由于從2012年7月啟動轉(zhuǎn)型計劃，前期投資包括拓展直銷網(wǎng)和營銷資源投入，這是導致虧損的原因之一；第二個原因是，在清理分銷商的庫存期過后，公司仍在減少批發(fā)和銷售新產(chǎn)品。對于李寧的這份預(yù)警，業(yè)界不少聲音表示失望，鳳凰財經(jīng)以《李寧預(yù)計半年大虧5.5億 改革兩年業(yè)績無起色》為題，分析認為券商對該公司多持“唱衰”態(tài)度。瑞信認為，李寧的轉(zhuǎn)型計劃有執(zhí)行風險，品牌定位也有待斟酌。

　　雖然還未正式公布上半年業(yè)績，但安踏方面的表現(xiàn)顯然更讓人期待。今年年初公布的2013年業(yè)績公告，宣告安踏零售轉(zhuǎn)型策略見效，業(yè)績?nèi)鎻?fù)蘇。據(jù)悉，2013年，安踏營業(yè)收入為72.81億元，股東應(yīng)占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應(yīng)占溢利率18.1%。營業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預(yù)期。同時2014年Q1、Q2、Q3連續(xù)三個季度訂貨會數(shù)據(jù)呈高單位數(shù)增長，顯示了安踏零售轉(zhuǎn)型策略正在逐步見效，市場亦普遍預(yù)期公司業(yè)績開始復(fù)蘇。

　　而近兩年來在股市方面的表現(xiàn)，也顯示了市場的信心。安踏的股價，已從2012年7月31日的4.35港元，飆升到2014年7月31日的12.80港元。近半年來，花旗、美林等機構(gòu)也紛紛重申或調(diào)高安踏買入級別。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，通過近兩年的努力，安踏轉(zhuǎn)型成效初現(xiàn)，這也將有利于進一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位。同時，中國體育用品行業(yè)也將進入深度洗牌期，以龍頭企業(yè)為標志的轉(zhuǎn)型是必然趨勢。在這波轉(zhuǎn)型中，或?qū)⒂泻芏嘀行⌒推髽I(yè)跟不上，必將為市場所淘汰。

　　轉(zhuǎn)型成功

　　安踏鞏固領(lǐng)先地位

　　零售轉(zhuǎn)型 安踏主動創(chuàng)新改變

　　對于此次體操資源的易主，業(yè)界認為，一方面固然是企業(yè)市場行為，另一方面，也跟安踏和李寧兩巨頭近年來的整體實力變化有關(guān)系。

　　廈門大學管理學院副院長戴亦一認為，無論從營業(yè)額、市場占有率還是利潤總額等經(jīng)營性指標來看，安踏已經(jīng)超越李寧，成為中國第一運動品牌，此次取代李寧成為中國體操贊助商，對安踏來說，是一個頗具標志意義的事件。

　　2008年前后，中國體育用品行業(yè)可以說進入巔峰期；而后，調(diào)整期隨即到來，品牌同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩及高庫存等問題接踵而至。

　　2012年被認為是安踏超越李寧的標志性年份。這一年，安踏業(yè)績達76.2億元人民幣，李寧則為67.4億元人民幣。從營收的絕對值上看，安踏已經(jīng)成功超越李寧成為國產(chǎn)運動品牌的一哥。同時，2012年也被視為二者轉(zhuǎn)型競賽的起跑線。

　　作為行業(yè)兩大龍頭，安踏和李寧也在調(diào)整期里主動出擊，積極應(yīng)對，尋求突破和改變。

　　安踏方面，董事局主席兼CEO丁世忠提出的由“品牌批發(fā)”到“品牌零售”，成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在連續(xù)多年的內(nèi)部管理提升和渠道改造后，安踏業(yè)績及利潤回升明顯，成為推動行業(yè)回暖的龍頭力量。在轉(zhuǎn)型中，“創(chuàng)新”成為安踏的精神支柱，丁世忠在去年年底向集團內(nèi)部發(fā)出郵件，指出“創(chuàng)新就是無中生有”，鼓勵員工堅定信念，堅持創(chuàng)新。

　　而李寧的表現(xiàn)也極其努力。在企業(yè)遭遇困境時，已經(jīng)“解甲歸田”的李寧再次出山，重磅邀請金珍君加盟，巨資簽約NBA球星韋德，拿下CBA等賽事資源，一系列組合拳，昭示著李寧重振士氣的決心。