安踏體育用品有限公司6日在香港發(fā)布了2014年上半年的業(yè)績公告，營業(yè)額增加22.4%達(dá)到了41.2億元，凈利潤同比增長了28.3%，一系列數(shù)據(jù)表明安踏的轉(zhuǎn)型收到成效，已經(jīng)率先走出行業(yè)低谷。
安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠將業(yè)績復(fù)蘇歸功于安踏精準(zhǔn)的定位和堅持創(chuàng)新，“我們走了別人不敢走的路，我們不怕變革，”他說。
專注中國體育 提升品牌力
安踏是中國奧委會合作伙伴，除了為中國體育代表團(tuán)提供全套領(lǐng)獎裝備和生活裝備外，還與水上運動管理中心、冬季運動管理中心、拳跆運動管理中心開展合作，這大大提升了安踏的品牌價值。4日安踏在北京正式攜手中國體操，與體操中心展開全面戰(zhàn)略合作。
“安踏作為一個品牌一直專注于中國體育，我希望人們聯(lián)想到中國體育就能聯(lián)想到安踏，這是我們的戰(zhàn)略，”丁世忠說，“我們所做的推廣，第一個問題就是安踏要和中國體育綁在一起，然后再考慮其他。所以我們是中國奧委會的贊助商，我們要挖掘更多的奧委會資源。”
他特意提到了剛剛簽約的中國體操：“體操是中國體育的傳統(tǒng)優(yōu)勢大項，與體操合作對于我們代表中國體育有正面影響。”
丁世忠坦言，所有的中國國家隊，尤其是中國有傳統(tǒng)優(yōu)勢的項目，都是安踏的目標(biāo)，而海外的贊助主要以籃球為主。
“我們目前來講不能像有些國際品牌那樣全方位的做，而是要精準(zhǔn)，要專注于中國體育。以前都是國際品牌贊助中國體育，在國外市場那些國際品牌占了很大市場份額，但是這些品牌在中國并沒有奪走半壁江山，我們捍衛(wèi)了中國品牌的地位，”他說。
抓住大眾市場 清楚“我是誰”
中國體育用品行業(yè)在2011年進(jìn)入調(diào)整期，各品牌均遭遇不同程度的“關(guān)店”和“高庫存”困境，丁世忠認(rèn)為行業(yè)做到一定程度就容易出現(xiàn)同質(zhì)化的問題，而品牌最怕的就是盲目追風(fēng)，沒有自己的定位。
“當(dāng)全行業(yè)出現(xiàn)問題時我就自我檢討過，為什么別人不行我們也不行，發(fā)現(xiàn)兩個問題，同質(zhì)化競爭和固守成規(guī)的商業(yè)模式，”他說，“找準(zhǔn)自己的定位，清楚‘我是誰’是做企業(yè)的核心。簡單復(fù)制耐克、阿迪達(dá)斯的模式，不可能成功，我們必須找到屬于自己的模式。”
安踏進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品研發(fā)上的投入也逐年增加，2014年上半年的研發(fā)經(jīng)費已經(jīng)超過銷售總成本的4%，而創(chuàng)新也給安踏帶來巨大的市場回報。“今年毛利率的上升大部分來自于新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)，”丁世忠說。
安踏還有自己的工廠和加工廠，具有前瞻性的采購模式，以及考慮到消費者需求，覆蓋所有零售通道的銷售模式。
基于大眾市場的定位，安踏去年推出了“實力無價”籃球戰(zhàn)略，將NBA球星代言的籃球鞋定價399元一雙，丁世忠表示，安踏的定位是大眾品牌，在定位中要始終堅持品牌定位和消費者定位相吻合。
“在中國有一半的人嫌我的產(chǎn)品貴，”他說，“貴的東西和便宜的東西都好做，但是又便宜又好的東西不好做，安踏的商品就是又便宜又好，399的籃球鞋符合我們的消費者定位和品牌定位。我們的性價比比IT市場中的小米手機(jī)性價比還高。”
相信中國市場潛力
在丁世忠看來，過去兩三年行業(yè)遇到的困難和挑戰(zhàn)，只是中國體育用品業(yè)快速發(fā)展過程中的一段小“插曲”。
“其實國內(nèi)體育用品行業(yè)不存在復(fù)蘇不復(fù)蘇的說法，體育市場一直在發(fā)展，之前整個行業(yè)庫存過大出現(xiàn)調(diào)整期，但是中國體育市場的空間仍然很大，”丁世忠說。
數(shù)據(jù)顯示，同歐美主要發(fā)達(dá)國家相比，我國的人均體育用品消費金額不及人家的一半。以運動鞋為例，中國人均不到0.5雙，而美國達(dá)到了4雙。巨大的差距，意味著廣闊的增長空間。“中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國民收入不斷提升，以及體育運動被越來越多的人關(guān)注和喜愛，這一系列因素，都將給中國體育用品行業(yè)帶來巨大的機(jī)會。”丁世忠說。
丁世忠同時對安踏公司也表現(xiàn)出很大信心，“明年也不會比今年差，在全行業(yè)當(dāng)中，我們有良好的效益和優(yōu)秀的團(tuán)隊，我始終清楚我是做鞋服的，始終清楚要把鞋服賣給誰，怎樣給消費者帶來最大的利益。”
