小米宣布與知名國產(chǎn)運動品牌李寧達成戰(zhàn)略合作，共同打造新一代智能跑鞋，并探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。小米旗下小米手機、小米手環(huán)將與李寧形成生態(tài)資源共享，合作產(chǎn)品將與小米運動APP相連，實現(xiàn)運動記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程積分兌換等服務(wù)。

　　在這次會合作當(dāng)中，小米的出發(fā)點是什么，它將得到什么?

　　在我看來，小米的出發(fā)點很簡單，就是為小米手環(huán)找到新的用戶群。經(jīng)過爆發(fā)式的發(fā)展之后，小米手環(huán)原來的目標(biāo)市場差不多已經(jīng)飽和了。想買的已經(jīng)買了，沒買的基本不會買，小米手環(huán)需要新的用戶群。與李寧合作是一個不錯的想法。

　　李寧的消費者與小米手環(huán)的消費者存在相當(dāng)大的重合——這種重合是消費層次的重合——買李寧的人能接受小米手環(huán)的價格，用小米手環(huán)的人也能接受李寧跑鞋的價格。雖然這次合作涉及的領(lǐng)域是小米手環(huán)已經(jīng)涵蓋的健身與健康，但是，我們要看到，這次合作并不是簡單的健身與健康，例如，計量了你跑了多少步一類的，關(guān)鍵在于步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)，它深化了健康與健身。這一點對一部分非小米手環(huán)用戶有相當(dāng)大的吸引力。

　　中國社會有不小的一部分屬于為生存而奮斗的階段，有不多的一部分屬于為生活而奮斗的階段，也有相當(dāng)數(shù)目位于生存和生活之間(還有其他部分，就不講了)。這個相當(dāng)數(shù)目也是需要健康與健身的。他們沒有能力負擔(dān)有專業(yè)指導(dǎo)的健身費用，不使用千元左右的亞瑟士或者美津濃專業(yè)跑鞋，但是這并不妨礙他們健身與健康。尤其是三十歲往后的年齡，負責(zé)負擔(dān)多了，花錢不像以前全憑沖動，喜歡了就買，他要考慮家庭，考慮自己的收入，考慮房貸車貸等等，需要考慮的東西太多，如果收入不俗還好，選擇就多一些。如果收入很俗，選擇就不多了。但這并不是說他們不追求美好的一面，不追求健康與健身。恰好，小米手環(huán)的價格不高，買了不影響，扔了不肉疼。在以前，他們對自己的健康與健身只有一個感覺，可地球人都知道，感覺是做不得準(zhǔn)的。等小米手環(huán)加入進來，他們就會對自己的運動量有了一個比較直觀比較數(shù)字化的認識，通過步態(tài)分析和專業(yè)指導(dǎo)，讓自己的運動更科學(xué)一點。

　　如果小米手環(huán)與李寧合作成功，小米開拓了市場，還將得到更多的數(shù)據(jù)與反饋，將小米手環(huán)更上一層樓，與競爭者拉開距離。

　　對于小米來說，這是擴大MIUI與小米手機影響力的一手布子。想象一下，一個人沒什么錢，去不了專業(yè)的健身俱樂部，平時也健身，就是跑跑步什么的，通過朋友介紹(不限于朋友介紹，總之各種渠道)，知道了小米手環(huán)與李寧智能跑鞋。然后，他開始瞎想?？萍?運動，這玩意耐克早就開始玩了，眼紅很久了，但是耐克的價錢太坑，一雙鞋怎么也要一千往上，再加上別的投資，差不多要兩千，傷不起。小米手環(huán)+李寧跑鞋也是科技+運動，雖然山寨氣息濃一點，但是好歹能負擔(dān)得起，反正價錢也不貴，就算被坑了也不肉疼。恰好，自己的手機還是小米。于是，他成了小米和李寧的用戶。再往下，是兩種可能。一種是小米和李寧做得挺好，他的體驗非常好，于是，他推薦給了朋友。朋友的手機不是小米，又沒有刷成MIUI，又不會刷，如果趕巧了，這位朋友想要換手機，那么，小米會獲得比較靠前的選擇位置?；蛘撸@位朋友還不想換手機，他會刷，或者找來會刷的人，那么，MIUI就多了一個用戶。

　　對于目前的ROM或者OS，用戶數(shù)如何重要就不說了，稍微了解一點的人都知道。而獨占功能對于用戶數(shù)的增加的推動作用不容忽視。如果這個獨占功能獲得了比較廣泛的認可，那么，推動作用就會使無比巨大的。

　　李寧得到了什么?

　　目前，李寧號稱已經(jīng)清光了近11億軟妹幣的庫存，但是，它的狀況并沒有根本性的改善。李寧還是那個李寧，高端突破不了阿迪耐克，低端面臨國內(nèi)同行的爆菊。本來，它將消費定位為年輕、時尚，想走出一條非比尋常之路，但是，年輕人并不買賬，實際消費者是二十五歲往后，是價格導(dǎo)向消費。年輕化的戰(zhàn)略失敗。雖然這個戰(zhàn)略失敗了，但是，李寧還是希望能夠打開年輕人的市場。畢竟，運動的主力還是年輕人市場。與小米手環(huán)合作，將帶來一種可能：小米手環(huán)的已有用戶幾乎都是年輕人，他們會因為小米手環(huán)與李寧的關(guān)聯(lián)，然后成為李寧的用戶。與此同時，李寧需要一個突破口，改變自己的形象，提升自己的品牌，獲得更多品牌溢價。與科技的聯(lián)合，獲得傳統(tǒng)營銷方法之外的加分，同時，讓更多的年輕人知道、了解自己的品牌。而與小米的聯(lián)合，這些目的全都能夠達到。

　　小米與李寧的合作前景幾何?

　　正如前文所說，前景是美好的，但是，困難也是不少。首先，科技與運動的結(jié)合市場究竟幾何還不好說。耐克在2014年4月宣布關(guān)閉FuelBand團隊。耐克的退出是因為把握住市場脈搏，還是根本就沒有這塊市場?這個問題見仁見智(我個人傾向于有市場，關(guān)鍵在于耐克的價格高了)。其次，滲透問題。小米手環(huán)能不能通過李寧滲透到二十五歲往后的用戶群當(dāng)中?李寧能不能通過小米手環(huán)滲透到年輕用戶群當(dāng)中?對于前者，我覺得可能性比較大，因為健康與健身正在成為一種普遍的理念，正在進入生活當(dāng)中。對于后者，就有一點一廂情愿。小米手環(huán)雖然有性價比，但是，它還有另外一個不容忽視的標(biāo)簽，潮流。在當(dāng)下，可穿戴設(shè)備，只要是可穿戴設(shè)備，就意味著潮流，而李寧，它雖然千方百計的想將潮流這個標(biāo)簽戴起來，可一直未有成功。

　　此外，還要補充一點，在四線以后城市的年輕人群體當(dāng)中，李寧還是有相當(dāng)市場的，小米手環(huán)可以通過李寧收獲這個用戶群。對于這個用戶群來說，健身與健康并不是話題，但是，比較健身與健康會是一個話題。通過引導(dǎo)、宣傳，讓小米手環(huán)采集的數(shù)據(jù)對比，對照，會引爆一段時間的流行。

　　最后，不管成與不成，小米手環(huán)與李寧的結(jié)合，都帶來一種全新的想象。這一點，一直是小米最擅長的。