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觀察:Under Armour憑什么與耐克阿迪搶占市場

時間:2015年04月07日來源:Social Bate作者:

在Under Armour最擅長的專業運動服裝市場,其美國的市場占有率更高達到75%,Nike和Adidas都被甩在了后面,在包含運動鞋的專業體育用品市場,Under Armour占比31%,僅次于占比36%的Nike。

  在過去的2014年,Under Armour超越Adidas成為僅次于Nike的全美第二大運動銷售品牌。而在Under Armour最擅長的專業運動服裝市場,其美國的市場占有率更高達到75%,Nike和Adidas都被甩在了后面,在包含運動鞋的專業體育用品市場,Under Armour占比31%,僅次于占比36%的Nike。

  下面記者就帶您來解讀這個而又陌生的公司。

觀察:Under Armour憑什么與耐克阿迪搶占市場0.jpg

  UA的目標群眾分成兩種:專業運動員和普通消費者。Under Armour最忠實的顧客是那些所有領域的專業運動員,所以UA對這類消費者的主要武器并非廣告,而是愈加完善的專業產品加上實實在在的口碑宣傳:他們的緊身衣的確無與倫比。Under Armour廣告想要真正擊穿的則是另一類人:非專業運動員。

  Under Armour的廣告目的就是想把努力勤奮的精神傳達給廣大的非專業運動員,讓他們變得更愿意專業地運動。

  從這點上來說,Under Armour的廣告做的無疑是成功的,因為隨著生活水平的提高,美國消費者越來越注重生活運動的質量,注重質量就意味著哪怕是業余運動也要做的盡量專業,這就為Under Armour打開了巨大的市場,并且這個市場的規模會一直增大,因為普通消費者的運動需求和專業水平只會越來越高。

  全新的代言人:穆雷和庫里

  簽下網球界的頂級球星穆雷,UA想要跨界推廣產品的意圖已經顯露無疑。UA的科技在網球運動上大有作為,更貼合的緊身衣一定能讓網球運動員的跑動和折返更加靈活有力。有了穆雷這塊金字招牌的吸引力,相信不久我們就可以看見網球愛好者紛紛穿上UA裝備的場景。

觀察:Under Armour憑什么與耐克阿迪搶占市場1.jpg

  相比穆雷今年在網球場上平常的表現,從Nike和Adidas手中奪下史蒂芬.庫里絕對是UA近年來的最大驚喜和妙招。

  而更令人驚喜的是庫里在14-15賽季的現象級發揮,加上金州勇士冠絕聯盟的成績,頓時令全美球迷大呼過癮,再配上他標致的娃娃臉和飄逸的球風,讓UA為他量身定做的籃球鞋Curry One狠狠地出了一把風頭。

  憑借庫里這張好牌和本身就不差的產品,在籃球領域上UA追趕Nike的步伐一定會越來越快。

觀察:Under Armour憑什么與耐克阿迪搶占市場2.jpg

  UA一口氣簽下了包括庫里在內的4為NBA頂尖控球后衛。

觀察:Under Armour憑什么與耐克阿迪搶占市場3.jpg

  Curry One今年隨著庫里的現象級表現大紅大紫。

  除了明星,UA更草根的代言人其實在平時的健身房和運動場上,由于專業的健身教練和運動員都會因為卓越性能而選擇UA的裝備,他們在人群中只要穿著UA就是活廣告。

  社交媒體表現

  作為相對小眾化品牌,UA在社交媒體上的表現還算不錯。除了在Facebook還有Twitter上的“常規動作”,UA在其它社交媒體渠道上也做了不少文章。數字化方面進行營銷活動推廣,活動的結果可謂皆大歡喜,使其在Facebook和Twitter上有了不少跟隨者。

  在最為大眾的Facebook上,UA的官方主頁也做了不少別出心裁的舉動,加強與粉絲的互動交流。同時在Youtube上,UA時刻謹記專業運動品牌的立場。可以說UA在所有社交媒體上保持了高度一致的對外風格,這點是很多運動品牌無法做到的。

  在線社區:數字化革命

  自從UA的最大競爭對手Nike2010年推出了Nike+,開啟了運動數字化的潮流之后,UA緊隨其后,立刻開展了一系列動作對自己的在線社區進行數字化改革。UA在2015年隆重推出了Under Armour Record這款應用,與Nike+爭鋒相對。

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