運動款肥大校服照片，經由互聯網傳播，曾經引起強烈共鳴與吐槽。而在背后，優卡(北京)科技股份有限公司悄悄捏了一把汗。

　　這家以設計為傲的校服定制公司，是北師大二附中的校服供應商。其結合北師大二附中的校訓、標識，專門為這所以國際交流為特色的中學開發了一套學生裝體系，而校方要求保留的原有校服也在被吐槽之列。

　　不可否認，校服仍是我國中小學教育中的一個痛點。這是一個校方、家長、學生多主體決策，企業生產銷售順序顛倒，物流季節集中屢屢爆倉的細分行業，也是涉及學生美育及身份認同，直面龐大教育市場的重要機會。

　　做了十幾年傳統服裝廠商的優卡，正在試圖用“互聯網+”這一新技能顛覆校服。

　　吃一口校服的大蛋糕

　　2000年，優卡創始人陳納新開始創業，做的是職業裝定制。這是一片競爭異常激烈的紅海，雖然陳納新靠著獨特設計和了解客戶需求慢慢打開了局面，但越往后走越發現，在中國職業裝領域最終做好的企業都有其他主營業務，比如大型毛紡或者外貿加工，想要繼續在職業裝這條路做下去，就要面臨艱難選擇：要不變成純設計公司，要不就放棄“小而美”擴大產能。

　　轉機恰在這時出現。幾年前一個非常偶然的機會，陳納新和北京四中的校長劉長銘在某個活動上聊起四中校服的問題，這位校長感嘆，中外學生的校服差距極大。研究市場后，陳納新發現，國內的校服供應模式還停留在20年前，集中采購、統一款式、家長學生沒有知情權，“實在看不下去”的陳納新決定轉型做校服，畢竟，這確實是一個規模巨大的市場。

　　2010年，優卡(北京)科技股份有限公司成立，主打優卡品牌的校服業務，原有職業裝合并成為獨立產品線。正如老生轉學，優卡轉型做校服同樣面臨困難，其中一點，就是如何打開并不是完全“市場化”的校服市場。

　　在服裝行業中，校服有其特殊之處。由于各地招標規則不同，部分地市教育部門的參與程度也很高，校方往往不能單獨做決定，導致目前全國校服市場呈“地方割據”態勢。記者檢索發現，現有幾大校服廠商中，伊頓紀德主要占據長江中下游，育星服飾則主打東南沿海，總部在廣西的百裕制衣緊抓廣西學校，成都順華服裝則拿下了不少四川中小學。在中國教育裝備行業協會公示的“全國首批學生裝(校服)生產服務先進企業”名單上，不少省份都有五家以上校服企業上榜。大蛋糕在前，誰也都想咬一口，今年4月，上市公司喬治白也發布公告，將投資組建校服公司，進軍校服市場。

　　正面進入，道阻且長，于是優卡選擇了另辟蹊徑。“我們做了很多別人不愛干的事兒。”陳納新說，其中之一就是培養自有設計師。區別于市面上大多數校服“千校一面”的情況，優卡為每一所學校定制專屬設計，通過對校園文化的提煉，優卡為學校設計符合學校特色、學生氣質的校服以增加學生認同感。比如上述北師大二附中，優卡的設計就結合其名校歷史和國際交流特點，以藏藍色為基色體現歷史感，同時結合學校經典的“三色帆”標識，衍生出男生藍色襯衫，女生粉色襯衫搭配紅藍格褶裙的制服款式。而為李大釗母校唐山一中設計的校服則為立領中山裝式樣、給四川藏區學校的校服加入了藏族服飾元素。

　　而其他廠商不做，也自然有其道理。不同于普通零售服裝“以產定銷”，即根據生產制定銷售計劃，團體采購的校服需要“以銷定產”，這就直接挑戰企業舊有的產銷管理模式。同時，在開學前，校服廠商對于新生除了性別年齡和人數之外一無所知，難以把握尺碼。據其他媒體報道，行業銷量較大的伊頓紀德此前就曾試圖實現“一校一服”，但很快發現多批次、小批量的需求使得這樣的要求根本無法實現。

　　優卡的解決之道是經驗、數據和服務。通過多年服裝行業經驗，優卡已經有了完備的補貨體系，同時長期積累的數據支持也能實現產銷比優化、保證始終有現貨，最重要的還是服務：在新生開學之前，優卡就會先為他們量體或是聯系學生了解尺碼。

　　由此，通過口碑傳播，越來越多的學校開始主動找到優卡。重教育、理念先進、監管開放的地區也成為優卡拓展市場的首選。經過五年積累，優卡已經服務了上百所中國頂尖名校，包括北京四中、人大附中、實驗二小、衡水中學、浙江金華一中、綿陽實驗中學等重點名校。